踩准风口,推四款新品,王朝布局白兰地新赛道,战略图首曝光

葡萄酒与烈酒
酒业家团队  •  2020-09-15 10:14   原创
王朝逆势发大招!



一口气推出四款白兰地新品,每一款都堪称重拳出击,这背后,是王朝酒业四十余年的雄厚实力、深邃底蕴,是王朝酒业清晰的战略布局、坚决的战略落地,更是其谋求更大发展的雄心、决心。

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踩准白兰地大风口

中国白兰地市场已有井喷之势。

数据显示,2010年,我国的白兰地消费量仅为7.55万吨,2017年,我国白兰地消费量增长至15.22万吨,2018年,约为17.25万吨。2019年,白兰地逆市飘红、持续领涨,进口量达到4679万升,同比增长13.9%;进口额为10.9亿美元,同比增长3.7%,占烈酒进口总额的68.3%。

天猫国际近期发布的数据也显示,今年1至7月,白兰地销售同比大增220%。

此时发力白兰地,王朝酒业可谓踩准了大风口。

中国酒业协会执行理事长王琦认为,随着消费升级以及中产阶层扩容,白兰地市场隐隐有成为新风口的姿态。

卓鹏战略咨询机构创始人田卓鹏则表示,扩大内需成为助推中国经济增长的主要动力,消费升级依然将是未来五年中国消费市场主要引擎与动力源。国内白兰地市场潜力巨大,趋势长期看好。

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王朝力推四款新品

于是,9月9日,王朝酒业白兰地产品战略发布会上,王朝酒业一口气推出王朝8年V.S.O.P白兰地、10年V.S.O.P白兰地、王朝15年X.O白兰地以及王朝18年X.O白兰地四款卡位不同价位段的白兰地新品,充分显示出王朝加码白兰地市场的决心。

据中法合营王朝葡萄酿酒有限公司总经理助理、副总工程师王方介绍,四款产品均采用产自天津燕山南麓产区白玉霓酿造,并在法国力木森白兰地橡木桶进行至少十年的陈酿,酒液芳香醉人、优雅细腻、烈而不燥。

酒业家注意到,现场,王朝还重磅推出封桶产品以及白兰地18年XO整桶定制服务项目,为葡萄酒行业的品质创新表达一个新模板,开启王朝酒业发展的新篇章。现场各位领导共同进行了封桶仪式,同时向订购经销商颁发“订购认证证书”。王朝的合资方人头马公司也为王朝成立四十周年送上祝福。

有业内人士认为,这四款新品将承担起王朝白兰地市场突围的重任,成为王朝白兰地产品中新的消费出口,也将成为王朝经销商合作伙伴把握白兰地大风口的重要机遇。

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白兰地战略图曝光

与此同时,天津王朝酒业销售有限公司总经理刘军发布了王朝白兰地2020战略规划。

产品战略方面:主推主线系列,以XO和VSOP为主的高端产品;结合市场需求,针对性开发区域定制和消费者个性化产品;老一线市场做存量、做主线,新一线市场布局创新定制、做增量。

市场战略方面:综合白兰地优势消费区域和王朝品牌优势市场,分阶段、分策略的推广各级市场;立足沿海广东、福建、浙江、上海、天津等核心市场,聚焦目标区域市场,整合资源,系统深耕渠道;围绕标准化、样板化建设白兰地的市场建设动作和渠道建设,树立王朝白兰地的样板、标杆性终端和市场,构建局部品类优势、市场优势。

推广战略方面:通过高端商务级别的场景打造,形成品鉴环境、品鉴道具、品鉴物料和品鉴流程的品牌标签化,打造商务休闲式推广场景;整合新媒体,以总部制造、区域推广的“产推一体”,精准宣传;结合渠道门店的形象打造,构建“网络+形象店(形象专柜)”的新型“体验式销售”王朝终端氛围店。

品牌战略方面:借势企业名酒基因,奠定王朝白兰地的行业位置;主推原酒真实年份,呈现白兰地产品的消费价值。

有观点指出,四大战略勾勒出一幅清晰的王朝白兰地作战路线图,无论是从品牌定位,营销推广,抑或是渠道深耕,市场布局,王朝白兰地都有着自己的计划和目标,相信王朝将在中国白兰地市场中占得一席之地。

“正宗、技艺、品质、老酒是王朝白兰地的四大优势,品牌自信、品质自信、基础自信、模式自信是王朝白兰地的四大自信,也是王朝的核心竞争力。”田卓鹏认为。

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逆势下的超级大招

中国葡萄酒正处于逆势。

国家统计局属于现实,2020年1-6月,中国葡萄酒产量12.71万千升,同比下降30.15%;销售收入44.86亿元,同比下降28.92%;利润1.13亿元,同比下降63.06%。

此背景下,王朝酒业声量不减,在2018年机制改革以及2019年营销改革的基础上,2020年持续进行市场投入,充分体现了王朝酒业战略的一以贯之性以及此轮改革的坚定性。

发力白兰地,可以说是王朝逆势下的超级大招。

众所周知,中法合营王朝葡萄酿酒有限公司始建于1980年,是中国第二家、天津市第一家中外合资企业,合资外方是世界著名的法国人头马集团亚太有限公司。王朝白兰地工艺师承法国,将世界级的工艺与中国风格相融合,酿造出了具有自己特点的白兰地。

有行业人士指出,王朝加码白兰地市场的意义不仅在于自身及其经销商合作伙伴。更重要的是,王朝将肩负起行业责任,引领中国白兰地的高质量发展并提高中国白兰地在白兰地市场的声量和份额。

王琦指出,王朝酒业需要做好三点,一是稳抓品质,坚持创新;二是讲好中国白兰地的故事,深度挖掘白兰地文化内涵,构筑中国白兰地的文化表达;三是做好市场的消费研究,精准定位目标消费人群,提高自身的市场竞争力。

“一定要把王朝葡萄酒的品牌做好,把品质做好,立足于王朝白兰地的品类优势,结合王朝葡萄酒三甲的品牌优势,勇于承担行业的担当,担起国产葡萄酒的振兴重任!”天津食品集团副总经理郏雷表示。

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