“螺旋式”提升+严格配额制,青花郎零售价站上1499元

酱酒
酒业家团队  •  2020-09-18 10:36   原创
建议零售价1499元/ 瓶,青花郎与飞天茅台酒持平!



文丨酒业家 刘彬

9月17日,一张标注建议零售价1499元/瓶的青花郎海报在广泛流传。此消息是否属实?53度青花郎零售价是否已与53度飞天茅台酒官方建议零售价持平?

酒业家调查后发现,正在严格推进配额制的郎酒公司,已有多款酱酒产品的售价悄然提升。

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建议零售价1499元/ 瓶

青花郎与飞天茅台酒持平

在一份名为《关于酱香型产品时兴计划配额制的通知》的内部文件中,酒业家发现与上一次调价相比,此次主要是青花郎零售价调整到飞天茅台酒官方零售价持平,并明确了旗下各酱酒产品的计划外配额价。

对于此次调价,多位经销商向酒业家反馈,此举是顺应市场而为,是青花郎价值的回归和体现。

还有经销商向酒业家表示,早在去年郎酒就已明确提出了青花郎未来目标零售价1500元/瓶,并会分6次提价来实现此目标,而当下各大品牌尤其是茅台、五粮液、国窖1573等高端价的价格猛涨给青花郎提价难得的窗口期,此次青花郎建议零售价提到1499元/瓶是在意料之中。

综合众多行业分析人士、经销商以及部分消费者意见,酒业家发现,认可青花郎站上1499元价位段的人不少。

就其理由:第一,青花郎主体基酒都在7年以上,品质有保障且处于行业领先;第二,青花郎是中国两大酱香型白酒之一,对标茅台酒官方零售价才能反映青花郎真实内涵和价值;第三,郎酒庄园围绕消费者的持续互动和赋能,带动了青花郎价格、价值、品牌的大幅提升;第四,酱酒风口下,消费者对酱酒需求与日俱增,和高端酱酒的稀缺性形成鲜明对比,青花郎库存已处于低线;第五,中秋国庆双节旺季来临,消费需求更高价位的产品;第六,各大品牌价格不断提升,出于行业占位需要,青花郎价格应顺应趋势提价;第七,经销商希望通过提升零售价获取更多利润回报;第八,花式酒、老酒等业务再加上双品牌“螺旋式”提价,打通了消费者心理承受力。

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严格配额制

郎酒将“扶好商,树大商”列为发展“重中之重”

细究这份通知,严格配额制当是除1499元/瓶建议零售价外,又一个值得关注的点。

自从名酒开始精细化运作以来,“配额制”便成为名优酒平衡价格的重要手段之一。

从本质而言,配额制解决的是供需平衡的问题,适用配额制的产品大多具备“稀缺”、“刚需”、“畅销”、“高端”、“个性化”等关键词,所以,青花郎采用配额制具有先天优势。

有鉴于采用配额制的品牌实力和影响力都较强,采用配额制的产品也都有较高的要求,因此,严格配额制管理,对郎酒而言,既促进了企业的精细化营销管理,又助推了行业竞争门槛的提升。

“核心是通过调节不同产品、不同市场、不同经销商的供需平衡最终达到酒种的良性发展。”在谈到此举初衷时,青花郎事业部内部人士向酒业家透露。

由此,不难推断,青花郎推行配额制,在于保护核心终端、渠道商、经销商以及消费者的利益,而在计划生产、供应模式下,费用的及时核销和返利的兑现也是不可或缺的。

再联系到9月15日郎酒发布的《关于深入推进“扶好商、树大商”工作落地实施的通知》,显然,此次严格计划外配额价,是郎酒“扶好商、树大商”工作落地的重要一环,而此举也可以有效加大对经销商的区域保护和经营稳定性保证,让其放开手施展拳脚,做大做强市场份额。

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