大瓷坊总经理蔡永锋:三年内消灭江苏空白区域,循序渐进开拓周边市场丨酒业家专访

白酒
酒业家团队  •  2020-09-23 08:49   原创
大瓷坊酒业品牌价值达到45.16亿元,位列江苏省白酒第五名,并被评为“江苏省十大名酒品牌”、“江苏五大潜力白酒品牌”。



9月21日,第12届华樽杯中国酒类品牌价值200强颁奖盛典在北京国家会议中心举行,活动期间,江苏大瓷坊酒业有限公司总经理蔡永锋接受酒业家专访,讲述大瓷坊酒业目前的市场现状。

今年华樽杯,大瓷坊酒业品牌价值达到45.16亿元,位列江苏省白酒第五名,并被评为“江苏省十大名酒品牌”、“江苏五大潜力白酒品牌”。蔡永锋表示,自2010年10月上市,大瓷坊已经走过10个年头,从品牌建立之初,以产品品质提升品牌形象,如今通过柔雅香型走出一条差异化发展道路。

蔡永锋告诉酒业家,2017年9月,经江苏省食品工业协会、江苏省酒类行业协会、江苏省白酒专家组委员会评定,大瓷坊酒为柔雅型白酒风格,其酒体风格为“绵柔淡雅、窖香怡人、酒体丰满、尾净余长”。

对于市场开拓,大瓷坊采取的策略是,立足江苏,对周边市场循序渐进,一步一个脚印,经销商实力达不到要求,宁愿市场空白,也不随便开发市场。目前在淮安、连云港、徐州、盐城等重点城市拥有一定的知名度和消费者基础。

特别是淮安和连云港两大市场实力比较强,大瓷坊给予大力支持,以淮安市场为例,针对该市发布的电梯视频广告1500块,并在300多个小区的蜂巢快递柜投放广告,包括城市周边投放高架广告牌。由此不难看出,大瓷坊对重点市场的投入力度和做大做强的决心。

在品牌打造方面,大瓷坊酒作为核心大单品,布局100—500元价格带,以大瓷国酒主打高端,聚焦千元价格带,一高一低的产品布局,再加上柔雅香型的独特优势,以及对品质的严格要求,大瓷坊深受消费者喜欢。

谈到未来的战略发展方向,蔡永锋表示,争取3年内消灭江苏空白市场,并向河南、安徽、浙江、山东等周边市场发起进攻,进一步完善渠道覆盖的深度和广度。

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