七天五位行业领袖到访,销售额增长50%,曾品堂如何做到?

白酒
酒业家团队   阅读量:7065  •  2020-09-30 11:40   原创
老酒复兴是白酒行业的一次划时代的发展……



疫情已经告一段落,随着社会经济的复苏,白酒行业在稳步前行,老酒市场也在逐步稳健发展。作为老酒新零售的第一品牌,曾品堂如今发展势头正猛,不仅接连有行业大咖到访,销售业绩更是创下同比增长50%的佳绩。

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七天五位行业领袖到访

江西南昌,曾品堂中国老酒博物馆,这里是中国最大的老酒文化展示中心,仅展陈面积便有4500平方,参展酒文化展品两万多件,十八大主题展厅、目前中国独有的民国酒文化展厅以及别具风格的中国特色酒展厅,将中国酒文化的历史、特色、地域风范表现得淋漓尽致。

这一周,多位酒业大咖及社会名流来此地参观交流:劲牌有限公司董事长吴少勋携高管、泸州老窖销售公司党委书记李小刚、全球最大的酒类连锁企业1919酒类直供董事长杨陵江、川酒集团叙府酒业董事长李高和以及中国巨力集团副董事长兼执行总裁杨子,五位行业领袖莅临曾品堂,领略老酒文化魅力,与曾品堂创始人曾宇“智慧碰撞”。

曾品堂的文化,吸引了行业大咖,也成为这家企业厚积薄发的根基。

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疫情之下

曾品堂做对了什么?

过去的半年时间,受疫情影响,酒业主流消费场景缺失,渠道堵塞,消费受阻通过渠道环节逐级传导至上游厂家,造成泛全国品牌及省级品牌营收的普遍下滑。

酒业家了解到,这家有着“老酒新零售第一品牌”之称的曾品堂在疫情期间依然保持了逆势增长的势头,1-9月内其老酒销售额同比增长50%,品质酒销售额同比增长100%,成绩斐然。

疫情压力之下,曾品堂如何做到逆势增长呢?

首先,三大IP作为企业背书:中国老酒收藏第一人曾宇的个人IP、老酒博物馆文化IP以及老酒学院教育IP的加持下,曾品堂树立了强有力的品牌背书。

其次,老酒新零售模式:曾品堂老酒零售建立了一个以“老酒精准引流+门店赋能”闭环式的商业模板,辅以专业的文化空间体验、及深度体验,带领加盟伙伴共享老酒市场红利。在国内经济步入复苏阶段后,曾品堂积极拓展推广加盟合作,集合了一批对老酒文化有认同有想法的爱好者和经营者,持续充实老酒新零售第一品牌的阵营。

再次,老酒学院培训专业人才:自2020年7月以来,曾品堂老酒学院联合江西酒类流通协会已开设两期老酒鉴定师培训班。从酒的历史和文化、酒的工艺、白酒香型品鉴、到老酒常识和专业鉴定知识,一系列的专业课程的集中培训令近百名学员受益,并加入到老酒投资、交易的行列中来。

最后,线上直播互动:疫情之下曾品堂抓住了线上机遇,推出了多场老酒线上直播,成功点燃了老酒爱好者以及投资者们的情绪,将老酒的收藏、鉴定文化传播至更远的圈层。

因此,曾品堂老酒新零售事业之所以取得一个较好的成绩,正值老酒品类红利爆发的窗口期是外因,曾品堂所创立的老酒新零售品牌正发挥出巨大品牌效应则是内因。

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孜孜以求

引领中国复古酒之风

在创始人曾宇的带领下,作为中国第一家老酒研究机构,曾品堂在业内树立了多项标杆,如成立中国首家老酒文化研究机构和中国最大老酒博物馆,既是老酒行业标准制定单位,又首创了老酒新零售模式,引领中国复古酒之风。

早在2014年,曾品堂就已挖掘李渡元代古窖文化,开发老酒圈第一款复古酒“曾品堂李渡高粱酒”(即李渡1955的前身,如今该酒已成为李渡的明星产品),此举也开创老酒圈跨界合作之先河。

此后,曾品堂不断与各名酒厂进行合作,开发出地球汾酒、沱牌大曲、董酒、鸭溪窖等二十余款特色产品,引领行业复古酒之风。这些产品因其怀旧的外观、优异的酒质,赢得了消费者的口碑。

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传承与创新

老酒新零售模式

短短几年内,曾品堂首创老酒新零售模式,目前全国范围内“曾品堂-只卖老酒”连锁店达到九十余家,成为中国老酒新零售的样板。

坚持走品牌化、连锁化、专业化、规模化路线,曾品堂旗下的“只卖老酒”连锁专卖店主打机场候机楼、高铁车站商业区域为核心经营领域,所有门店均实现首月盈利。

在曾品堂的连锁门店,有老酒鉴定、文化培训、沉浸体验、老酒投资等多元化服务等增值服务,兼顾收藏、品鉴、投资、馈赠等多种功能,进一步提升了消费者对品牌的信任度。

高端品牌、高端品质、高端服务的背后,却并非高不可攀的产品价格。极具性价比的产品售价,使得曾品堂不断实现老客户回购、老带新购买的良性循环,也让曾品堂迅速成长为老酒新零售赛道的一支生力军。

老酒复兴是白酒行业的一次划时代的发展,老酒复苏带来越来越多的追随者,这个品类正焕发出无限生机。曾品堂二十年专注老酒,以“复兴传统酒文化”为使命,为其厚积薄发打下了坚实的基础,也正是有了这些积淀、正是因为企业的情怀,才有了曾品堂今天的发展。

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