酣客节遍地开花,酣力量助推中年人后半生“重做”

酱酒
酒业家团队   阅读量:12471  •  2020-10-01 05:45   原创
新时代新的趋势下,任何行业都值得“重做” 一遍,重做并非高深莫测的理论,而是从消费者需求出发,从细节入手,打动深层次需求……



对于酣客酱酒的粉丝群体——酣亲来说,每年最重要的节日可能不是春节,而是酣客节。酣客节就是酣亲们的大聚会,包括一年一度的全国酣客节和各种大大小小的地方酣客节,按照往年举行的情况来说,一年下来有十几场聚会。

在2020年,第八届全国酣客节结束后,城市酣客节在全国遍地开花,如火如荼的接连举行。据统计,在第八届全国酣客节结束后的一个月里,全国各地已经举行了7场城市酣客节,遍及内蒙、山东、江苏、辽宁、河南等地。

从各地的酣客节看到,每次现场都聚集了数百位当地企业家酣亲,疫情刚刚缓解,能迅速组织这样大型的聚会,足见酣客的粉丝黏性之高。同时,今年的酣客节全部都尝试线上线下同步进行,每场直播观看人次均突破了50万。不难看出,酣客的粉丝经济模式已经深入酣客的企业文化之中。2020年,酣客已经先声夺人,在全国范围内掀起势不可挡的“酣力量”。

为什么酣客在短时间内吸引了众多爱喝酒的企业家?酣客酱酒采用的商业模式FFC粉丝经济、社群经济,就是以消费者为中心,所以离消费者最近,也最懂消费者。酣客不仅是一瓶酒,酣客的产品、文化、活动、辅品等已经创造了一种生活方式,而且深深融入了酣亲的生活中,从而推动产品能在未来不断复购,这一点可以说在业界独树一帜,也让其他酒企望尘莫及。

酣客是如何让产品变成生活方式的呢? 酣客的辅品数量很多,直接辅品就是酣享酒杯套装;间接辅品包括拉杆箱、双肩包、上衣、防晒服等;精神辅品包括企业家生态大学、酣客节、国际游学、酣客研究院等。巨大的辅品矩阵,给酣客增加了大量的话题和引流机会。

酣客在小事儿上也做的极具用心。吃喝穿,学玩乐,一应俱全。在酣客酒窖可以解决吃饭的问题,买了酣客酱酒解决了喝的问题,一年四季的衣服酣客也都为粉丝备齐了;酣客生态大学和酣客研究院帮粉丝解决了学的问题,国际游学解决了粉丝玩的问题,酣客节解决了粉丝乐的问题等。

由此可见,在其他的酒都只能被称作商品的时候,酣客酱酒已成为酣亲的一种生活方式。

或许有人会说,社群这样做就是在搞多元化,很可能会因此得不偿失。但在酣客酱酒创始人、酣客酒业集团董事长王为看来,做辅品和多元化是有区别的,辅品是为了更好地回馈消费者。

酣客虽是一个酒品牌,但生产的很多辅品的品质却堪比奢侈品,不单独销售,只给粉丝搭售。之所以这样做,原因很简单,那就是在打造极致的主品同时,还要利用多种多样的辅品给粉丝带来极致的享受和极致的人文关怀。

酣客的经销商体系和其他白酒经销商体系最大的区别是什么吗?就是是否基于热爱。所有的企业都想做好产品,但是为什么很多产品慢慢品质就不行了?就是因为他们的经销商缺乏对产品、对企业的热爱。

“我们遵循的一切是基于热爱,先有热爱,再谈利益。另外,酣客前 5 年营收增长了 100 倍,我们从来没做过广告。因为基于热爱,我们实现了无须广告、不给利益、自动聚合。而自动聚合意味着,我们很多员工和管理者都不是招聘来的,而是认同我们的理念和企业文化自动聚集来的。心矿,比煤矿、铁矿都值钱,因为人心是最大的。”王为说。

所以,酣客的这支铁军就是由这些无组织、无纪律、无规则,但有一个共同目标的人组建起来的。对于所有的创业企业来说,有谁不想要这样一支队伍呢?基本上不用自主招聘,酣客的员工一大半来自其粉丝群体。甚至酣客的一些高层领导都是从粉丝中来。

酣客酒业集团的使命是“让全世界爱上中国酱酒,让全世界享受中国品质”,这同样也是酣客老王的梦想。王为主张以制造业的升级来回报中国消费者,让消费者的认知核心回归到好产品本身,并且聚焦中年人,帮助中年人再次崛起。

很多人到了中年之后都感觉精神空虚,后半生开始走下坡路,而喝酣客酱酒、做酣客人,却可以获得身体和精神的双重享受,也可以在后半生打造更精彩的事业。酣客迎合的正是人们内心渴望的敦厚靠谱、尖物实价,同时让中年人后半生精神不空虚。

那么,具体来说酣客都适合哪类人群创业呢?王为解释道:第一类就是希望事业再次崛起的中年企业家、生意人;第二类就是不甘堕落的有追求的中年人;第三类就是不迫切赚小钱,而是目光长远要赚新未来的年轻人;第四类就是敦厚靠谱、信仰奋斗、勤奋务实的人;第五类就是跟不上互联网发展的中年精英。

王为提出帮助中年人布局后半生的酣客云。所谓酣客云,就是指中年人后半生的“三生圈”:生意圈、生态圈、生活圈。那么酣客云有多大呢?其中生意圈要实现每位粉丝 20 年的稳定复购,生态圈要实现链接所有生意事业孵化器,生活圈要打通所有的学习、娱乐和社交场景。

为了能够帮助到更多的中小企业、民营企业以及实体企业,结合自身经历和酣客酱酒5年100倍增长的经验,王为准备将自己多年的创业经验和企业经营理念提炼为《重做》系列丛书,共15卷,目前已经完成《重做1》内测第6版。

《重做》书中总结了一系列实践方法,也提供了不少案例分析。王为以他重做酣客酱酒的亲身经历,深入浅出的讲述了基于粉丝经济和社群化创立的酣客模式。书中提出,新时代新的趋势下,任何行业都值得“重做” 一遍,重做并非高深莫测的理论,而是从消费者需求出发,从细节入手,打动深层次需求。让消费者不仅买单,更加成为产品和平台的粉丝。

王为希望《重做》的观点和理论能帮助更多传统企业、民营企业在互联网时代更好地进行价值创新。

《重做》系列丛书是对酣客成功之道的倾囊分享,是对数字智能新时代商业竞争前沿的深刻洞察。本书对社群化的商业趋势和实践方法论独到和犀利的解析,揭示了“价值链”进化为“生态圈”后的核心商业规律,对企业家和创业者在新时代如何更好地生存和发展具有很高的启发和借鉴价值!

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