白标西凤酒负责人王东:成交价3个月提高15%,光瓶酒会替代百元以下盒装酒丨酒业家专访

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酒业家团队   阅读量:41958  •  2020-10-12 07:12   原创
白标西凤酒的优势有5点:四大名酒背书、出口凤凰图腾、中英文国潮版、高度兼顾传承、稀缺赋予收藏。



文丨酒业家 杨澜

10月8日至13日,酒业家传媒联合中酒展组委会在山东大厦开设专访间,邀请酒业行业菁英与大咖畅谈酒业发展趋势,分享企业经验。在此期间,白标西凤酒负责人王东应邀莅临专访间,分享了白标西凤酒的最新动向及未来规划。

观看专访完整视频,请点击链接《白标西凤酒负责人王东:成交价3个月提高15%,光瓶酒会替代百元以下盒装酒》

白标西凤酒是西凤酒出口海外的优质产品,多年来一直秉承西凤酒酿造技艺,传承西凤酒厚重悠久的品牌文化,在海外市场提升中国白酒的美誉度和知名度。

白标西凤酒曾荣获轻工业部颁发的轻工业优秀出口产品金质奖,并在1993年获准参加由对外经济贸易部、国家进出口商品检验局举办的全国进出口商品质量展览会,受到了国内外嘉宾的高度赞誉。

过去,白标西凤酒在陕西省外市场的知名度并不算高,但在省内、特别是西凤经销商体系内有着非常高的评价。不过,这一情况在今年五月出现了转变。

今年五月,王东受邀成为白标西凤酒的操盘手。得益于西凤酒厂对白标西凤酒发展的支持,白标西凤酒自身的名酒基因、稀缺属性、优秀品质,以及王东的战略眼光、决策魄力、品牌运作,最近3个月,白标西凤酒成交价提高了15%,其在陕西的门店数量也从1000家左右增至近3000家。

王东将白标西凤酒的优势归纳为五点:四大名酒背书、出口凤凰图腾、中英文国潮版、高度兼顾传承、稀缺赋予收藏。

酒业家了解到,在王东的主导下,白标西凤酒加大了对行业媒体、户外广告的投放,通过高频次的赞助、植入会议,强化了白标西凤酒的知名度。与此同时,白标西凤酒门店数量显著提升、销售队伍愈发专业。基于此,白标西凤酒在市场的拓展上逐渐找到了感觉、品牌声量逐步提高。

近期,白标西凤酒将首次公开亮相全国糖酒会,与来自五湖四海的客商面对面沟通和交流。同时,白标西凤酒在全国知名行业媒体进行了硬广投放,强化了行业人士对这款产品的印象和了解。接下来的两个月,白标西凤酒将面向行业加大宣传,让更多经销商、特别是从事西凤酒销售的经销商深度了解、认知白标西凤酒。

王东告诉酒业家,为了实现长线发展,白标西凤酒将稳步提升销售规模、维护好品牌的稀缺性。明年,白标西凤酒将进一步加大品牌投入力度,并以品鉴会的形式让更多消费者感受白标西凤酒的品质,更注重轻商务宴请场景的探索。

“光瓶酒的增长是原先喝低端盒装酒的消费者的转移。光瓶酒会慢慢替代百元以下的盒装酒,甚至会慢慢蚕食100-200元之间盒装酒的份额。”王东判断。

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