河南省茅五剑董事长焦振: 中高端酱酒是未来增长点,明年卖出的茅台醇将实现100%增长丨酒业家专访

白酒
酒业家团队   阅读量:14748  •  2020-10-13 09:18   原创
在河南省茅五剑贸易有限公司的扩张战役中,茅台醇正成为重要武器。



10月8日至13日,酒业家传媒联合中酒展组委会在山东大厦开设专访间,邀请酒业行业菁英与大咖畅谈酒业发展趋势,分享企业经验。在此期间,河南省茅五剑贸易有限公司董事长焦振应邀莅临专访间,分享了河南省茅五剑贸易有限公司应对疫情影响的措施及公司未来规划。

观看专访完整视频,请点击链接《河南省茅五剑董事长焦振: 中高端酱酒是未来增长点,明年卖出的茅台醇将实现100%增长》

疫情极大影响了2020年的消费品行业,白酒行业也不例外。因消费场景的减少,众多酒企销售皆被波及,而河南省茅五剑贸易有限公司却因措施采取得当,成为为数不多实现增长的经销商。

成立于2009年的河南省茅五剑贸易有限公司是茅台酒在河南地区的经销商,主营中高端白酒经销业务。

据焦振介绍,自今年4月疫情缓解开始,公司便采取无接触式配送上门、异业联盟等多种灵活措施,从而在防控前提下实现了正常经营,最终销售业绩相比去年同期实现逆势增长15%。

与此同时,看中酱酒未来发展趋势的焦振开始为公司引入更多酱酒产品。

自2015年以来,河南省茅五剑贸易有限公司陆续拿下茅台醇和茅台集团其他酱香产品(品牌)的代理权,包括茅台醇红酩、金樽的全国运营权。

在焦振看来,中高端酱酒是未来白酒的重要增长点,也将是河南省茅五剑贸易有限公司的战略增长点之一。

据了解,以茅台醇为支撑,河南省茅五剑贸易有限公司正在打造以河南市场为支撑点、向重点酱酒省份扩张的跨区域运作模式。

在河南市场,河南省茅五剑贸易有限公司在团购业务以外,还向商超渠道、餐饮渠道、线上渠道等多个渠道渗透,通过立体而丰富的销售渠道来快速推进业务拓展。

同时,河南省茅五剑贸易有限公司还在酱酒氛围较好的山东、福建、广东三省组建省区团队开拓当地市场。

在“酱酒热”的助力之下,河南省茅五剑贸易有限公司也实现快速发展,仅2020年就新增销售人员100多人,预计2021年还将增加200余人,届时销售人员总数将达500人。

在这场扩张战役中,茅台醇正在成为河南省茅五剑贸易有限公司的重要武器。焦振表示,2020年以及2021年公司将继续加大对茅台醇的市场投入,加强对团队的激励,深耕市场,并为茅台醇制定了2021年实现100%增长的目标。

除茅台醇外,河南省茅五剑贸易有限公司还拿到了茅台集团旗下悠蜜和其他酱香产品(品牌)的经销权。焦振表示:“作为茅台酒的经销商,既要卖好茅台酒,也有义务把茅台集团的其他酱香酒卖好。茅台集团越来越好、酱酒市场越来越好,我们会越来越好。”

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