国馆酒业文传锋:练内功,打基础——布局浓、酱两大香型,明年销售目标翻一番丨酒业家专访

白酒
酒业家团队  •  5天前   原创
在浓香的基础上推出酱酒,国馆酒业开启双品类布局。



日前,酒业家传媒联合中酒展组委会在山东大厦开设专访间,邀请众多行业大咖畅谈酒业发展、分享企业经验。四川国馆酒业有限公司营销总经理文传锋接受酒业家专访,带来国馆酒业最新市场和战略解读。

据文传锋介绍,国馆酒业成立于2013年,经过多年发展,打造的最亮眼的产品是卷轴系列,拥有河南、山东、河北等重点市场。得益于在消费者培育和渠道建设方面的精耕细作,国馆酒业今年销售预计将有大幅增长。

刚刚过去的中秋国庆双节旺季,国馆酒业的销量和去年同期有所上升。国馆酒业逆势增长,文传锋将原因归功于通过宴席、品鉴会、回厂游等主要形式,再结合线上和线下活动的拉动,以体验式营销让消费者感知品牌和品质。

对国馆酒业的发展来说,今年很重要的一件事是开始布局酱酒品类。

据了解,2019年酱酒厂家销售额达到1350亿,以行业7%的产量贡献了近40%的净利润,未来3年,酱酒将会朝着2000亿(按出厂价统计口径)规模扩容,酱酒的渠道代理利润将向2000亿迈进,酱酒毫无疑问是当下甚至未来较长一段时间酒业最大的红利之一。

文传锋表示,目前国馆酒业的酱酒处于招商布局阶段,打造大国盛世、大国风范两款产品,前期以广东、湖南和河南这三个省份为重点市场。

在浓香的基础上推出酱酒,国馆酒业开启双品类布局。对于两大香型,国馆酒业采取不同的策略。文传锋告诉酒业家,浓香将聚焦核心市场,以点带面,以渠道为核心,大力培育消费者,酱香的运营策略是跨行业、多获客,帮助客户整合资源、生态团购,宣传培育粉丝。

对于国馆酒业浓香版块的发展,文传锋表示将打造“5211工程”,“5”指的是5个核心战略市场,包括江苏、河南、新疆、山东、津冀;“2”是指20个核心市场,比如新疆阿克苏、乌鲁木齐,河南的周口、许昌、濮阳,山东聊城等;第一个“1”是发展100个战略核心客户,第二个“1”是一千家核心网点,这是今年必须达成的目标。

问及明年的目标规划,文传锋透露,现在做一个品牌,没有三到五年不会做成功,这个急不来,明年将整体复制今年成功的市场经验,国馆酒业销售的目标是在今年的基础上翻一番。

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