金口酒业李玉刚:盒装酒正退出60元以下价格带市场,疫情加速高线光瓶酒进程丨酒业家专访

白酒
酒业家团队   阅读量:6177  •  2020-10-18 11:52   原创
金口酒业调整战略,大力打造高线简装光瓶酒,希望成为高线简装光瓶酒的引领者。



10月8日至13日,酒业家传媒联合中酒展组委会在山东大厦开设专访间,邀请酒业行业菁英与大咖畅谈酒业发展趋势,分享企业经验。在此期间,安徽金口酒业销售有限公司总经理李玉刚应邀莅临专访间,分享了金坛子品牌当前现状及未来规划。

作为区域酒企的优秀代表,位于安徽亳州的安徽金口酒业有限公司正逐渐调整公司发展战略。

李玉刚表示,疫情以来,公司旗下品牌金坛子迅速将发展战略由原来以盒装酒为主调整为简装光瓶酒为主,产品线亦由60个品项压缩至17个品项。

观看专访完整视频,请点击链接《金口酒业李玉刚:盒装酒正退出60元以下价格带市场,疫情加速高线光瓶酒进程》

“光瓶酒从2018年开始崛起,特别是在60元以下的价格带,盒装酒已呈现出退出市场的趋势。我认为未来5-10年,光瓶酒将从50元向100-200元区间发展,而疫情加速了这一进程。所以金坛子开始调整战略,大力打造高线简装光瓶酒,希望成为高线简装光瓶酒的引领者。”

据了解,金坛子在今年确立了以老陈酒为公司战略核心产品,以中国心、封坛原浆10年、封坛原浆16年为公司重点产品的全新发展战略,并不断推动产品线向重点产品集中,向简装光瓶集中。

在产品价格上,金坛子产品价格覆盖100-800元,而主流产品则主打100-300元这一价格带。

多年耕耘之下,金坛子已在安徽、江苏、山东、河南、江西、西北等市场建立起拥有近500家经销商合作伙伴的渠道销售网络。其中,安徽、江苏、江西为三大核心市场,在主推产品上进行区隔,在安徽主打封坛原浆16年,在江西以金坛子老陈酒1986为主,在江苏则重点塑造中国心。

随着光瓶酒市场的火热,金坛子开始从区域市场向全国化迈进。

李玉刚表示,2021年公司将向西北、华南、湖南、湖北等地发展,向全国化进军。“在光瓶酒这一品类上,金坛子的优势在于:老陈酒是真正的年份老酒,并由酒届泰斗级大师和首届酿酒大师亲自为金坛子酒质量把关站台调制而成的纯粮老陈酒。我们一直向消费者宣传的饮酒理念也是少饮酒、饮好酒。”

据了解,自10月开始,金坛子将开始酝酿春节旺季动销工作,重点打造封坛原浆16年和老陈酒1986、老陈酒1999三款产品,推动以领袖人物为主的品鉴会模式,提升品牌知名度和美誉度。

不仅如此,随着全国化布局的推行,金坛子还计划于2021年开始加大渠道下沉与人员细分,推动大区经理制向区域经理制转变。

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