有其品电子商务总经理刘振:以互联网思维做酱酒,用投资眼光看酱酒丨酒业家专访

酱酒
酒业家团队   阅读量:1923  •  2020-10-19 04:30   原创
作为酱酒的新入者,有其品与别人不一样的地方是,更注重用户思维、产品思维的落地和坚持。



10月8日至13日,酒业家传媒联合中酒展组委会在山东大厦开设专访间,邀请酒业行业菁英与大咖畅谈酒业发展趋势,分享企业经验。在此期间,西安有其品电子商务有限公司总经理刘振应邀莅临专访间,分享了公司的最新动向及未来规划,分析了目前酱酒竞争格局等热点话题。

西安有其品电子商务有限公司是一家集策划、开发、销售和服务于一体的电子商务零售企业。公司自成立以来,始终秉承“品质源于人品,精品出自精心”的理念,在产品品质、设计理念、配套服务等方面,力求打造精品,为追求高级品位、精良品质的客户寻找高质量和令人满意的优质产品。

有其品的企业定位是为客户优选高品质且极具性价比的产品,提供放心的服务。

观看专访完整视频,请点击链接《有其品电子商务总经理刘振:以互联网思维做酱酒,用投资眼光看酱酒》

在涉足酱酒领域之前,刘振在互联网及投资领域浸淫多年,锻炼出了一流的互联网思维和投资眼光。刘振坦言在自己的圈子里非常多的企业家有高端酱酒需求,消费能力很强,但是这些人又没有太多精力去选酒,所以有其品承接了为这些企业家选品的任务,以满足客户对于高端、高品质、高性价比的用酒需求。

因此,2019年有其品进入酱酒领域,成为钓鱼台·壹品尊酿的全国运营商。在刘振看来,这只是他投资的项目之一。刘振说:“随着经济的发展和生活水平的提高,人们对生活品质的要求也越来越高,而生活品质的提高很重要的一个体现就在于消费品的选择,近年来高品质的酱酒获得关注和追捧,其实是大家追求高品质生活的必然结果。因此理论上来讲,只要人们对于高品质生活的追求不断,那么酱酒的热度也将继续保持。

从投资的角度来讲,每个行业都会经历风口期、整合期、寡头期最后走向成熟等几个阶段,刘振认为,目前酱酒正处在风口期,众多的玩家和资本涌入进来,所以也导致行业出现混乱以及竞争加大。在充分竞争的过程中,品质过硬的产品会脱颖而出,再加上符合趋势的经营理念便能生存到最后。

刘振谦虚的说,自己是第一次做酒,还是个“小学生”,有很多要学习的地方,但是做酒跟投资以及互联网有很多相通的地方,刘振将互联网思维中非常重要的一个理念引入到酒业板块,即坚持“用户第一,产品为王”。他说:“作为新入行者,我们有跟别人不一样的地方,我们更注重用户思维、产品思维的落地和坚持。其实钓鱼台在产品上让我们放心,在产品方面我们不必太操心,所以我们有更多的经历去服务客户。”

据悉,在产品打磨以及提高用户体验方面,有其品在操作过程中成分运用互联网打法,为了设计出消费者满意的产品,有其品调研了60多组目标客户,根据这些人的反馈不断调整产品设计,经过十余次的修改最终才呈现出如今钓鱼台·壹品尊酿的样子。刘振说:“在这个修改过程中我们通过互联网手段,让用户投票以此来决定我们产品的形象。”

谈到互联网就不得不提用户画像,刘振把钓鱼台·壹品尊酿的用户也清晰的描述了出来。他说:“我们要守住老用户,然后再去纵向扩展。我们的用户是有所成就、对生活品质特别有追求,但是又没有完全实现财务自由的一波人,所以他们在追求品质的同时也更加注重性价比。但是这个群体同时又是非常忙碌的,没有时间在每个专业领域里面去做这么多鉴别。所以有其品要做的就是帮用户在酱酒领域鉴别出高品质,且没有价格套路的好产品。

人们越来越追求美好的生活品质,越来越追求高质量的产品。对于工作繁忙的成功人士来说,想要获得兼具品质与品位的高质量产品需要花费大量的时间和精力。有其品将持续为高净值客户开发寻找高性价比的优质产品,满足不同类型人士的消费和生活需求,真正做到品质保障,客户放心使用。

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