肆拾玖坊创始人张传宗:进入主战场、目标直指百亿,下一个五年打造全国最大的新零售体系丨酒业家专访

酱酒
酒业家团队   阅读量:4176  •  2020-10-22 04:56   原创
“另类创新者”肆拾玖坊将给行业带来怎样的惊喜?



进入白酒行业主战场,计划下一个五年打造成为全国最大的新零售体系,目标是百亿规模、千亿市值……这是肆拾玖坊创始人张传宗对企业的规划。

日前,酒业家传媒联合中酒展组委会在山东大厦开设专访间,邀请众多行业大咖畅谈酒业发展,分享企业经验。期间,肆拾玖坊创始人张传宗接受酒业家专访,围绕肆拾玖坊五年来的发展,以及未来战略规划进行详细解读。

五年时间高速增长,肆拾玖坊营收 10亿+,全国布局100多家省级销售公司,拥有2700家终端门店、会所,五年来一路狂奔,肆拾玖坊构建了一个强大的社群社交体系。进入白酒行业时,正处于行业调整复苏期,谁也不曾想到,这个外来的搅局者能够成为一匹黑马。

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谈疫情

修炼内功、创新场景

今年5月份最后一周,进货量达到300万瓶,超过起步期一两年的量。这是肆拾玖坊在疫情期间交出的成绩单,再一次证明其商业模式的可行性。过去五年,肆拾玖坊一直在奔跑,抓住疫情空档期进行自我革新,最终实现逆势增长,甚至增长得更好。

张传宗介绍,疫情期间实现增长归因于快速开展在线学习,推出长达21天,针对省级销售公司总经理、主要负责人的深度培训,全国终端组织也进行一对一深度培训。与此同时,开展在线的工作模式,他特别强调“是在线工作,而不是在线会议”,随时围绕着一个话题,进行多维度深度研讨,把政策、团队协作等方面工作调整理顺。

毋庸置疑,通过培训修炼内功的方式,为肆拾玖坊后续强劲的爆发力打下坚实的基础。对内打造团队核心竞争力的同时,对外则创新饮酒方式,大力推动“云喝酒”消费场景,和普通“云喝酒”不同的是,肆拾玖坊对这一场景进行升级和优化,让更多人见证社群的力量。

4月9日,肆拾玖坊打造大型集体行动“在线云拉酒线”,吸引5000人在线云喝酒、云拉酒线,创造基尼斯记录;随后4月28日,肆拾玖坊众筹五周年纪念日,创造1万人在线“云喝酒”的记录。通过“云喝酒”及其衍生活动,增加包括交流、情感、学习、工作等消费场景,为肆拾玖坊后疫情时代的发展打下坚实基础。

更为重要的是,疫情期间肆拾玖坊的低成本运营、高速成长及无限想象空间,吸引更多人愿意拿出更多资源投身这份事业,这也是肆拾玖坊拓展速度明显加快的原因之一。

“现在越来越人关注到社群、众筹众创、新零售,对肆拾玖坊来说,好时候刚刚开始。”张传宗如是表示。

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谈五年

初心不改、用户思维

“别人临渊羡鱼,我们退而结网,吹别人的牛,不如讲我们自己的故事”,这是五年前,张传宗创立肆拾玖坊时发的一条朋友圈,五年后张传宗依旧把这句话挂在嘴边,不难看出他和肆拾玖坊的初心不改。

张传宗进入酒行业,源于一个偶然的机会来到茅台镇,整个茅台镇弥漫着酒香,一下子打通他对白酒的任督二脉。后来经过对白酒行业的深入研究,他认为白酒行业的未来不仅有着被迭代升级的机会,甚至可以干一辈子、传承子孙,就这样,张传宗踏进白酒行业的大门。

熟悉张传宗或者肆拾玖坊的人都知道,张传宗有着在联想工作15年的履历,也正是因为互联网思维,让肆拾玖坊从诞生之初就显得与众不同。从零开始、野蛮生长,肆拾玖坊仅用了五年时间,问及高速成长的原因,张传宗将成功的首要原因归结于时机。

张传宗回顾道,五年前白酒行业处于发展低谷、逐渐复苏阶段,且切入的恰好是酱香酒,是过去五年是增速最快的品类,肆拾玖坊进入的时间点和赛道都比较有运气,再加上团结了一批志同道合的人。“天时地利有行业的选择、赛道的选择,我认为最重要的是人和。”

运气是一时的,只有策略才是生存之本,肆拾玖坊的成功与其商业模式息息相关。通过众筹、众创、联盟、裂变,肆拾玖坊将社群营销、圈层营销、新零售等玩出新的境界。“社群特别方便,一个好的社群好比一个店,一个500人的社群如果经营得当,产能可能比开一个店的爆发力还强。”张传宗表示。

肆拾玖坊能够冲出重围还有一个特别重要的点,进入白酒行业后,张传宗用互联网思维的用户需求来看待问题,作为跨界而来的外行,肆拾玖坊没有惯性思维,这意味着没有过多的束缚、站在用户角度来思考,给传统白酒行业带来不一样的思路。

不断迭代饮酒方式,这是肆拾玖坊现在正在做的,让饮酒方式更加朋友式、更加友好、融入亲情,并提出“健康饮酒、饮健康酒,文化饮酒、饮文化酒,同饮不同量、开心就好”,这都是其核心理念,表达对用户真正关心,这是肆拾玖坊用户思维的一个方面。

当然,肆拾玖坊的成功经验绝不止于此,但社群运营、用户思维等是其成功的灵魂所在。

观看专访完整视频,请点击链接《肆拾玖坊创始人张传宗:进入主战场、目标直指百亿,下一个五年打造全国最大的新零售体系》

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谈未来

启动长江计划、进入主战场

张传宗形容肆拾玖坊是酒界的“小学生”,对肆拾玖坊的未来,他心中已经有了几个关键词:长江计划、主战场、资本市场、公众品牌。

梳理肆拾玖坊的扩张版图,起步于陕甘青宁新,西北是第一大根据地,沿着黄河流域,向山东、山西开拓市场,紧接着迎来在珠三角的爆发,完成这一系列的布局后,肆拾玖坊正在推进下一步战略。

张传宗透露,打爆长三角,是肆拾玖坊接下来的重要战略,整个长江流域经济发展不错,尤其是大长三角,国家也在推动长三角一体化,这个区域有着非常大的潜力。

除了在市场层面进行布局外,朝着资本市场迈进是肆拾玖坊下一个五年的方向,目前已有多家投资公司在主动接触。众所周知,中国白酒经历了清香、浓香的年代,现在是酱酒的黄金时代,在张传宗看来,未来五年一定会出现一批酱酒上市公司,肆拾玖坊的目标是百亿规模、千亿市值。

进入主战场是肆拾玖坊的第二大战略动作,助力主流渠道商或者传统渠道商,一起升级为新零售、一起玩转文化、一起把握用户、一起玩转酱酒。“我们过去五年一直在酒行业外,出于公司的发展和布局长远规划考虑,从今年开始计划进入白酒行业的主战场,这对肆拾玖坊走向公众品牌也会很有帮助。”张传宗告诉酒业家。

第三个战略是让肆拾玖坊走向公众品牌。张传宗将肆拾玖坊的发展分为三个阶段,一是潜龙在渊,这个阶段主要打磨产品模式文化;二是见龙在田,以建设门店、会所为主;三是飞龙在天,这是接下来三年要做的事情,希望肆拾玖坊能够走向公众品牌。

不难看出,张传宗对肆拾玖坊的未来战略规划非常清晰,“另类创新者”肆拾玖坊将给行业带来怎样的惊喜,静待时间给我们答案。

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