西藏酒盒子王向春:疫情对中高端酱酒影响不大,预计公司今年销售同比增长20%丨酒业家专访

酱酒
酒业家团队   阅读量:4677  •  2020-10-23 01:21   原创
即使在疫情肆掠的3月份,酒盒子当月的销售额都有3000多万。



文丨酒业家 肖磊

10月8日至13日,酒业家传媒联合中酒展组委会在山东大厦开设专访间,邀请酒业菁英与大咖畅谈行业发展趋势,分享企业经验。

在此期间,西藏酒盒子商贸有限公司销售总监王向春应邀莅临专访间,介绍了公司最新经营情况,分享了其对酱酒品类未来趋势的判断。

成立于2017年的西藏酒盒子商贸有限公司一直以经销茅台产品为主,成立以来销售业绩和利润表现亮眼。

今年以来,疫情对行业影响较深,但是高端酱酒的发展几乎不受影响,市场表现超出很多人的预期。对于经销商而言,如果手中有主流的高端酱酒产品,那么处境会乐观很多。王向春表示:“疫情对中高端酱酒的冲击不是很大,对于酒盒子的影响几乎可以忽略不计。”

观看专访完整视频,请点击链接《西藏酒盒子王向春:疫情对中高端酱酒影响不大,预计公司今年销售同比增长20%》

有一个数据可以从侧面证明疫情对于中高端酱酒影响的程度很小——即使在疫情肆掠的3月份,酒盒子当月的销售额都有3000多万。王向春透露:“今年的销售业绩整体比去年实现增长,在刚刚过去的中秋、国庆,双节销售情况非常好,预计今年整体同比会增长20%以上。”

随着疫情得到有效控制,市场恢复活力,中高端酱酒迎来了更好的发展机遇。王向春认为:“疫情促使消费者更加注重健康,对酒的品质提出更高要求,所以导致选择酱酒的消费者更多了,推动酱酒‘蛋糕’不断变大,这样的趋势会持续下去。”

在酱酒热度有增无减的背景下,考虑到自身以高端酒团购为主的渠道特征,所以酒盒子在今年将自己的经销产品扩展到另一个酱酒大牌——钓鱼台酒。

王向春透露,公司在扩展产品的选择过程中做了很多工作,最终选择了品牌、品质都非常出色的钓鱼台酒。据悉,酒盒子与钓鱼台国宾酒业联合推出钓鱼台臻艺酒(君品竹),从外观上来看,钓鱼台臻艺酒(君品竹)独树一帜。

在市场操作层面,酒盒子并不急于将钓鱼台臻艺酒(君品竹)在全国铺开,而是选择北京、山东、河南等省级区域市场进行重点打造,在这些区域将渠道下沉到区县一级,将每个小区域做深做透,最终达到以点带面的效果。王向春说:“我们认为一开始就全面铺开,对于市场的发展是不利的。按照如今的模式走,相信经过两三年的沉淀,未来的销售可期。”

作为团购销售的高手,酒盒子在推出钓鱼台臻艺酒(君品竹)后,为其设计了团购渠道方案。王向春说:“团购做的好坏与否跟企业自身的资源有很大关系。酒盒子作为一家成立不久的公司,刚开始资源有限,基本都是靠团购努力跑出来的。”

此外,还有一个重要途径,酒盒子还擅长通过“事件营销”和“文化营销”来获取团购资源,曾先后赞助了如企业家峰会、知名画展、银行家晚宴等活动,并收获了许多重要的团购资源。

王向春认为:“客户在选择中高端酒的时候相对理性,但是其本身对于各种产品信息了解相对有限,而团购商能够提供高性价比的产品和专业的服务,因此供需之间能够建立充分的信任和强联系。”

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