一次签下亿元大单,金沙酒业为什么这么火?

酱酒
酒业家团队   阅读量:2370  •  2020-11-06 09:45   原创
金沙酒业大爆单!



“进入下半年,酱酒之火,越烧越旺!”

酒业家从市场层面获悉,某大商继几个月前给金沙酒业打款进货5500万后,近日再次打款1亿元,提前进入春季备货模式。就此消息的真实性,酒业家已在金沙酒业获得肯定答复。

据知情人士透露,该大商系跨界进入酒业的业外酒商,两次打款共1.55亿元,所进产品均为金沙酒业的高端产品摘要酒,这一方面说明稀缺的高端酱酒仍处于受追捧的态势,另一方面也证明金沙酒业近年来在高端酒的经营有方。

事实上,金沙酒业能够获得如此业绩,与他们的不懈努力是分不开的,特别是在摘要、年份等高端产品的打造上,金沙酒业下足了功夫。今年3月9日,以“金沙韶华,红海行动”为主题的金沙酒业2020年全国经销商大会通过线上的方式召开。酒业家从会上获悉,在2019年实现营收超15亿的基础上,2020年,金沙酒业的销售目标定在了24亿,未来将以每年不低于20%的增速向百亿进军,并力争2024年实现主板上市目标。

会上透露,金沙酒业将实施产能扩张计划,两年内新增酱香酒产能1万吨,并于今年正式启动股权激励机制。而在市场工作方面,加快全国化布局、调整产品结构将成为年度工作的重中之重。

据金沙酒业党委书记、董事长张道红透露,金沙酒业的目标是百亿。为此,金沙酒业在已经成立“金沙酒业智库”的基础上,又推出了引“狼”计划和成立“金沙酒业经销商顾问团”,为百亿金沙强化基础配置。

在市场方面,金沙酒业推进 “456+1”规划。打造4个6亿级的样板市场,打造5个4亿级的重点市场,打造6个亿级以上的扶持市场。同时实现广泛覆盖,具体要求是省级市场覆盖率超过80%,地级市场覆盖率超过70%,县级市场覆盖率超过60%。

在调结构方面,一是经销商队伍结构上,金沙酒业出台“优商计划”,限定经销商总数量不超过1000家;培育过亿经销商20个;培育5亿经销商5个;重点扶持优质经销商,集中取缔不守秩序经销商。二是产品结构的调整,即实现金沙酒业产品规划的双“721”目标。

在品牌文化方面,金沙酒业通过“金粉荟”、“名人说金沙”、“摘要读书会”、“酱酒特色小镇”等方式来打造文化金沙,输出金沙文化。

金沙酒业连续四年参加中酒展,每年都收获颇丰,今年中酒展开展当天就收获意向经销商100多个,其中仅摘要酒签约经销商就多达50多个。

这些动作,大大推进了金沙在品牌和市场层面的进程。同时,酱酒品类之火在2020年越烧越旺,也为金沙、国台等酱酒企业的爆发提供了充足的动力。

在酱酒龙头茅台的引领之下,酱酒热正在席卷全国,广东、河南、山东、河北等地酱酒市场开始起量,其中广东、河南、山东等地酱酒市场已突破百亿元大关,全国酱酒市场销售已达1350亿元。同时有专家认为,5年后酱酒产量将由2019年的55万千升提升至80万千升,成为中国白酒市场最具诱惑力的利润品类。

“广东是中国酒类消费的桥头堡,有超过500亿的酒类市场规模,其中白酒份额占比超过50%。”广东省酒类行业协会会长彭洪透露。除金沙外,包括茅台、郎酒、习酒、国台、钓鱼台等酱酒核心品牌都在深耕广东市场,造就了广东“酱酒热”的良好氛围。

如此氛围之下,酒业家传媒、中酒展组委会联合举办的酱酒论坛也落子广州。11月22日—23日,“2020中酒展·广州论坛暨第4届中国酱酒市场趋势高峰论坛”将在广州东方宾馆举行,包括广东酒类协会会长彭洪、遵义市(仁怀市)酒业协会执行副会长兼秘书长吕玉华、权图酱酒工作室创始人权图、上海正品堂酱酒咨询机构董事长邵伶俐等行业大咖将齐聚广州,为酱酒的发展建言献策,届时欢迎全国酒商、酱酒品牌及行业从业人士光临。


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