实体店流量大幅下滑,他转战烟酒店却在半月内获取17万线上销售

白酒
酒业家团队   阅读量:5529  •  2020-11-06 11:46   原创
辛腾君的故事只是京东新通路帮助诸多线下传统酒水业态实现升级的冰山一角。



在与京东便利名酒荟合作一年后,辛腾君十分庆幸自己当初这一选择。

2019年,曾在内蒙古一家银行出任行长的辛腾君无意间在山东济南发现了京东便利名酒荟的宣传资料,出于对京东的信任,他尝试在济南开出一家名酒荟门店,却不想这家门店在发展一年后已然成为他实现腾飞的全新事业。

作为初入酒水行业不久的跨行业者,辛腾君对酒水行业并无太深入的认知,更遑论门店运营以及供应链管理的诸多细节,但这并没有成为他开店的障碍。辛腾君直言:“在开店和后期运营过程中,京东新通路的人员从选址、装修、店内陈列布局,到门店营销、会员管理,都给予悉心指导,正是这些对日常运营的细心指导让我能够把门店顺利运营起来。”

而来自京东便利名酒荟专业团队的全程支持和指导,也帮助这位前银行行长成功实现跨行开店。

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三重赋能

名酒荟助力单店快速盈利

相比传统酒水销售门店,京东新通路强大的资源整合能力和运营经验让原本各自为战的线下门店在短时间内便拥有了强大的品牌背书、供应链和运营管理能力。

首先,与京东便利名酒荟合作,最为外显的优势无疑是拥有了京东品牌的背书,让门店瞬间从周边为数众多的个体烟酒店脱颖而出,获得消费者的信任。

京东便利名酒荟内真酒、好酒齐全

其次,在供应链上,“快、省、全、真”则是辛腾君在与京东新通路合作开出第一家京东便利名酒荟后的最大感触。“现在送货非常快,大多数产品都能实现当天下单次日达;其次是省钱,门店不需要拿出大量资金来囤货,提高了资金的利用率;不仅如此,京东的产品品类齐全,能够满足开店和消费者的需求,一站式解决货品问题;并且基于京东的强大供应链,通过溯源码,消费者可以随时买到真酒、好酒。”

京东便利名酒荟内的商品溯源码

通常而言,产品SKU数量较多的门店需要以大量资金进货,但也导致门店库存居高不下。而在与京东新通路的合作中,门店只需要保持较小的库存,加快进货、出货的频率即可,来自京东掌柜管家智能门店管理系统的库存预警、快速物流配货能够让门店无需以大量囤货,从而提高加快资金的周转效率。而溯源码则可以解决实体零售渠道中门店以及消费者对产品品质的疑惑,一次扫码即可查看产品完整、真实的生产信息,完全消除对产品真伪的疑问。

此外,对零售终端而言,运行效率无疑是能否实现盈利的不可或缺的关键要素,而在近五年的摸索之中,京东新通路为实体门店总结出一套行之有效的门店系统管理方法,帮助门店降低成本、提高效率,尽快实现回本盈利。

以辛腾君所开门店为例,即便有疫情影响,辛腾君开店一年的济南门店也在2020年二三季度实现高速增长,并使得门店实现了整体盈利。如此短时间便实现盈利,让一直看好酒水行业的辛腾君决定继续在山东市场开拓出更多京东便利名酒荟门店。目前已在青岛地区完成2家门店的选址工作,后续工作在与京东新通路的沟通中快速推进。

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导流线下,助力门店半月获取17万线上销售额

辛腾君的故事只是京东新通路帮助诸多线下传统酒水业态实现升级的冰山一角。

在过去近五年中,京东新通路的目标一直是致力于帮助品牌和渠道实现供给端与零售端的成本、效率、体验的持续优化,打造出B2B2C全链路增量样板。无论是店面设计、货源管控、产品陈列、形象打造,京东便利名酒荟都为线下门店创造出独一无二的价值。

在辛腾君看来,在与京东新通路合作中,门店能够实现快速盈利最为关键的原因之一在于:门店可以通过京东APP获取巨量的线上流量。在实体渠道被客流量大幅度下滑所困扰的当下,流量导入的重要性不言而喻。

据辛腾君透露,通过“物竞天择”项目的引流,门店在半个月内便在京东APP上获得17万元的销售额,帮助门店在疫情后实现销售和利润的快速增长,并实现回本盈利。

以线上流量为线下门店引流一直是京东新通路的为线下门店赋能的重要手段。

11.11期间京东便利名酒荟大促氛围浓厚、活动丰富

据了解,京东新通路在此次11.11期间为辛腾君门店策划了专销品扫码抽奖、陈列奖励以及品鉴会等多种互动活动,同时通过京东便利GO会小程序设置1元、9.9元,爆款买一赠一等一系列商品促销活动,除了能让消费者线下也能够享受和京东线上同质、同促、同氛围的购物体验,还能助力门店打造线上线下获客场景,积攒用户基础,实现拓客、复购、增收,而辛腾君也预期11月单月销售额能够实现5倍增长。

除流量外,京东掌柜宝APP还能让门店一站式购齐所需商品,就在本次11.11大促中,11月1日起,京东掌柜宝携手品牌商、渠道商、平台商家,首次实现百大一线品牌统一优惠力度的跨品类大联促,合力打造“史上最强优惠力度”的门店11.11狂欢。乐事、好丽友、亿滋、三只松鼠、宝洁、蒙牛、维达、高洁丝、阿道夫、浪莎等300多个品牌、6000多个商品加入跨品类、跨品牌联促。同时,更有京东掌柜管家智能门店管理系统帮助门店实行更为科学的进销存管理。作为门店的“智能芯片”,掌柜管家智能门店管理系统还能够实时监控门店的进货、销售、库存变化,以消费者大数据为依据,帮助帮助门店管理系统的数据提供智能分析,预测门店销售变化,为店主的进销存系统管理提供更加科学的反馈和建议。

对辛腾君而言,京东新通路所提供的流量和活动策划方案以及进销存管理模式并不仅仅只是雪中送炭那么简单。更为重要的是,京东新通路推行的运营方案代表着未来线下门店生存与发展的方向。如果门店不能在未来继续提高在品牌、技术、运营、物流、增值服务等环节的能力和价值,就极有可能被时代淘汰。而京东新通路的价值在于,能够为线下门店的选址、选品、陈列等环节提供专业支持的同时,还能为门店带来极具价值感的流量,即使是辛腾君这样的跨行“小白”,也能够完全利用京东新通路的资源和经验,开拓出自己的一番全新事业。

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