泸州老窖特曲60版提价之日传出升级版外包装“谍照”丨独家

白酒
酒业家团队   阅读量:7491  •  2020-11-17 10:34   原创
作为承接国窖1573价格带之下的重要支撑,特曲60版是泸州老窖布局500元价格带的关键产品。



文丨酒业家 刘彬

11月16日,52度500ml泸州老窖特曲60版团购执行价正式上调30元/瓶,达到528元/瓶,而60版包装升级的消息也同时传来。

今日,酒业家在某经销商处见到了两张疑似新版“谍照”的图片。

对比老版和新版,主要有三处修改:第一处为正面“特曲酒”三字的颜色;第二处为背面去掉了泸州老窖LOGO,改为突出了泸州老窖特曲60版LOGO和地理保护标志;第三处为背后的条形码改成二维码,让更多信息可以通过扫描二维码获知,增加了包装蕴含的信息。

对于该“谍照”,有泸州老窖怀旧酒类营销有限公司工作人员向酒业透露,包装改版确有其事。

而至于此次改版的缘由,有泸州老窖60版内部人员向酒业家透露:“主要是完美复刻 60年代产品形象。”

成都一经销商猜测,此次改版并不大,或许是为了升级“防伪”功能。

据酒业家了解,作为承接国窖1573价格带之下的重要支撑,特曲60版是泸州老窖布局500元价格带的关键产品,也是当前行业最缺乏绝对大单品的价格带。

在继去年成功实现销售额破10亿元大关之后,今年在面临团购价提至498元/瓶、且连续3个月没有发货的情况下,依旧在9个月时间实现销售收入超10亿元,并提前完成年度销售任务,成为了疫情之下的重要业绩亮点。

“确保特曲60版货真价实、更顺畅实施控盘分利的重要意义由此可见。”前述经销商向酒业家表示。

泸州一经销商则认为,特曲60版全国一直采取“限量配额”的政策,根据历史动销率来决定第二年的配额,可以说是按需供应,这种稀缺感在一定程度上会加剧团购商“存新酒、卖老酒”的正常惜售行为。

“今年从礼宴、停货到改版、提价,特曲60版一整套市场动作行云流水,应接不暇,但其结果指向就是库存良性、价格升级。”该经销商向酒业家表示。

按照上述经销商的分析,2个多月超70场围绕品牌专属IP打造的活动,提升了消费认知度和亲切度,增加了市场需求度,让团购价稳步站上了498元/瓶;而停货既是市场的真实反馈,又进一步刺激库存消化;此外,在渠道库存正常偏紧缺的状态下,再推进包装升级,既让提价底气十足,又降低了团购商囤货的欲望;最后,再度提升团购价,不但稳固了既有价盘,又为下一轮价盘升级奠定了基础,让控盘分利的蛋糕更大。”

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