大商看国台丨深鸿基酒业:与国台一起成长,有信心把深圳打造成全国样板市场

酱酒
酒业家团队   阅读量:18333  •  2020-12-03 11:46   原创
深鸿基酒业与国台共成长,实现名利双收!



在这一轮酱酒的热潮中,身处改革开放最前沿的深圳已成为全国酱酒消费的标杆性市场,具有风向标的意义,同时也是各大酱酒品牌势必争夺的战略市场。在这里每一天都有不同酱酒品牌的品鉴会正在进行、几乎每个月都会上演关于酱酒品牌的大型活动。

早在2017年,酱酒热潮刚萌芽,深圳市深鸿基酒业有限公司(以下简称深鸿基酒业)就签约国台酒业,成为国台全系列酒的深圳市场运营商,通过与国台的合作实现了名利双收。

中国酒业看广东,广东酒业看深圳。在国台的规划里,广东是其需要进一步巩固深耕的十个重点市场之一。深鸿基酒业董事长陈银陈银日前接受了酒业家的专访,介绍了他眼中的深圳市场“酱酒热·国台火”的盛况。

深圳市深鸿基酒业有限公司董事长陈银

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大品牌·高品质成为招商金字招牌

根据深圳市酒类行业协会的预估,目前预计深圳的白酒市场在300亿左右,而酱酒的市场占比在10%以上,这样的占比远高于5%左右的全国平均水平。

作为一个浸淫酒行业20年的江湖老手,陈银在成为国台经销商之前就已经跟国台结缘,对国台的品牌和品质相当认可。

在酱酒品牌百花齐放的深圳市场,国台并不是唯一的选择,但是陈银为何如此坚定呢?“最打动我的就是国台作为天士力花重金打造的茅台镇第二大酿酒企业这一背景,以及学习茅台、做好国台的理念。在我心里国台是正宗的茅台镇酱香酒。”陈银表示。

于是在2017年,深鸿基酒业签约国台酒业,成为国台在深圳市场的全渠道运营商。

陈银认为,在茅台持续走高的带动下,酱酒市场也会继续扩大市场空间。具体到深圳市场,除了国台之外,其它拥有一定知名度的酱酒品牌近两年来都将深圳视为重点市场,投入大量的资源来耕耘这一市场,极力扩大招商范围,在这个过程中深圳的大商、优商成为香饽饽。

曾有深圳的经销商对酒业家表示,来自酱酒品牌的饭局邀约每天都有,实在应付不过来,所以自己会选择性的应邀,参加少数在品牌和品质上都比较靠谱的酒企的饭局,如何各方面条件都合适,那么会继续深入沟通。

深圳市酒类行业协会秘书长杨克建向酒业家表示,深圳是一个充分竞争的市场,所有的酱酒品牌都觊觎这块“肥肉”,除了茅台一枝独秀之外,其它酱酒品牌呈现百花齐放的状态。

深鸿基对于代理品牌的选择一贯坚持大品牌、国际化、全国化的策略,酒业家了解到,在深鸿基酒业的代理品牌名录中都是赫赫有名的大牌,比如酩悦轩尼诗、保乐力加、人头马、三得利、麦卡伦等,在酱酒方面,陈银慧眼识珠,唯独钟情于国台,并且把国台视为今后公司业绩增长的主要力量。

合作三年多以来,陈银每年都会前往位于茅台镇的国台酒厂好几次。通过不断深入的了解和持续的合作,陈银认为国台酒业是一家信得过的企业,凭借着上市公司天士力的持续投入和品质提升,国台一定会越做越好。

陈银这样判断拥有足够的依据。他介绍说,20年来,天士力对国台的资本投入从未停止。目前,国台拥有3个生产基地,据透露,2021年至2025年期间,国台将把产能提高到2.2万吨。在国台的“十四五”规划中,国台表示将会持续加大投入,把国台酒业、国台酒庄、国台怀酒三个基地建得更好,进一步巩固区域和行业地位。

背靠实力雄厚的上市公司,拥有持续投入生产和营销的财力,这一切都大大增强了经销商对于国台的信心以及消费者对于国台的放心。

此外,在加强扶持经销商方面,国台也持续践行优商扶商政策。国台酒业总经理张春新一再强调要确保上市各项工作的顺利推进,确保优商和扶商两件大事得到根本性的改变和质的提升。

过去的五年,国台在科研、生产、销售、市场、品牌、公司治理等方面取得了良好成绩。特别是今年,在困难之下,国台稳步发展,充分印证了年初提出的“行业趋势不变、发展战略不变、上市目标不变、经营指标不变”的总体判断。“酱酒持续热、国台格外火”的行业现象一直备受关注。

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与国台共成长

实现名利双收

“与国台合作三年多以来,收获颇大的是两个方面,一是依托国台品牌提升了深鸿基酒业的知名度;二是企业销售业绩增长明显。”陈银谈到。

如今深鸿基为国台的市场开拓和客户服务配备了10多个人的专门团队,在深圳市的每一个区都有专人负责,截至目前,国台已经进入深圳市超过1000家烟酒行,实现了全部区域的覆盖。做到每个区域专人专攻,严格执行厂家的价格体系。

三年多以来,深鸿基酒业都会超额完成国台厂家规定的销售任务,并且每年保持10%以上的增长。

陈银认为,国台的优势在于品质,这也是国台一直强调的“视质量为生命”的理念的体现,也是天士力用制药的理念、技术和标准来酿酒的品质呈现。

10月24日,在“2021年度生产质量誓师大会暨第三届国台酒庄封藏大典”上,国台一如既往的向外界传递了做好质量的决心。国台公司高管团队、生产管理人员在质量宣誓中表示:“质量是国台的根、是基础、是灵魂,是消费者和经销商选择的最大权重,国台的企业发展理念已成为全员信仰。”

张春新曾表示,2020年1-9月份,在茅台的强势引领和厂商的共同努力下,国台酒业各项工作有序推进,延续了几年来“酱酒热、国台火”的势头,继续保持高速增长,主要工作都实现了预定目标,基酒产量达产略超,同时提质、销售继续跨越、上市稳步推进、品牌价值大幅提升,公司治理逐步改善。

陈银认为国台厂家与经销商之间是一种共同成长的关系,“从‘酱酒热 国台火’的有利趋势来看,深鸿基酒业有信心将深圳打造成国台实现全国化布局过程中的样板市场。”陈银向酒业家表示。

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侧记:“十大方面”护航国台的“十四五”高质量发展之路

在白酒行业发展分化加剧的趋势下,头部企业纷纷提出高质量发展理念,而第二梯队的企业想要避免掉队,必须要实现高速增长和高质量发展同步进行。

对此,像陈银这样的大商,对于国台的期待会更高,他们希望厂家既能提供高品质的产品又能提供高质量的服务。而国台的高质量发展能够很好地满足合作伙伴多元化需求,将厂商共同体的利益最大化。

今年10月,国台酒业“十四五高质量发展经销商代表求教问计恳谈会”在济南举办,会上国台酒业总经理张春新强调,如何积20年之积淀,在“十三五”期间发展势头良好的基础上,紧抓酱酒品类火热的大好机遇,实现未来五年新起点高质量行稳致远的更好发展,关乎国台酒业的长远战略。

对于广大经销商的期待,张春新把国台的高质量发展总结为十个方面:

产品高质量,努力打造一瓶来自茅台镇的口感更好、品质更健康、内外兼修的国台美酒;数字化与智能酿造高质量,进而形成国台核心竞争力;品牌建设高质量,故事讲好品牌、稀缺彰显价值;经销商结构高质量,把“持续优化尊享愉悦的厂商关系”落到实处,让厂商同体、同心同德、共有共赢的生态文化成为国台的厂商关系纽带;市场秩序高质量,推进区域自组织建设,厂商齐心协力管好价格,不断完善市场秩序;客户服务高质量,让服务成为新的竞争力;消费体验高质量,以消费者需求为导向,提升体验的高品位;业绩增长高质量,突出主品、严控定制、扶持优商、不压货不囤货,推进市场运行质量提升;文化建设的高质量;系统创新高质量,要努力做到从创新引领到引领创新,从战术创新到战略创新。

国台酒业“高质量发展”总体指导思想,将为国台“十四五”乘势而上,实现高质量高速度发展打下坚实基础。

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