4大调整+4个转变,丰谷酒业2021年省内市场策略提前曝光!

白酒
酒业家团队   阅读量:36267  •  2020-12-04 02:02   原创
丰谷酒业确定2021年“调结构、强转型、促增长”的整体工作思路。



酒业家获悉,丰谷酒业于日前在绵州酒店召开了2020年省内区域销售工作会议。丰谷酒业党委副书记、总经理卢中明,总经理助理吴雪莉、高学生,总经理助理兼聚富公司总经理李文平等高管出席此次会议。

会上,卢中明透露了丰谷酒业2021年“调结构、强转型、促增长”的整体工作思路。他指出,从产品时代、渠道时代到消费者时代,再到今天的消费者体验时代,中国白酒正趋向于消费升级、品牌集中、品类多元、消费圈层的行业生态发展。在酱香热、清香崛起的市场竞争压力下,围绕全国化市场建设需要,丰谷酒业将开启深度渠道变革,实施分类分级管理,以品牌的拉力,渠道的推力,助力丰谷酒业“两个确保,一个实现”发展目标的高质量达成。

丰谷酒业党委副书记、总经理卢中明

酒业家了解到,丰谷酒业2021年的“调结构”是指“四个调整”。

一是调整产品结构。丰谷酒业将以“4+2+辅线”的产品结构,聚焦省内市场,拓展省外市场,搭建网销全国的平台。“4+2”是主线,“4”指壹号、酒王、特曲、墨渊四大单品;“2”指头曲和二曲裸瓶产品。优化辅线产品结构,开发一代,储备一代,做到产品结构清晰,并开启辅线品牌IP打造。

二是调整市场布局。2021年,丰谷酒业将以“3+3”的市场营销模式,加快全国化市场发展。“3+3”指线下和线上三种模式。线下三种模:一是以公司为主导的深度运营模式,二是以经销商为主导+公司管理、服务、管理服务的模式,三是碎片化的团购模式。线上三种模式:传统电商+二类电商+社区APP。全国化市场建设,将充分顺应“互联网+”和线上线下融合发展趋势,进一步做到线上有群、线下有店,线上信息分享、线下消费者互动。

三是调整团队。2021年,丰谷酒业将推行业务细分、团队细分的管理模式,调整组织架构,将定制和专销业务划分出来,构建高端产品、酒王、普盒和裸瓶四个销售团队,推行专业人做专业事,实行分类分级管理,分类分级考核,从而将人力资源管理提升到人力资本运营高度,构建统一、开放、竞争、有序的人力资源规划,同时营造学习型营销团队。

四是调整治理结构,指健全国有企业法人治理结构。按照“管理制度化、经营市场化”的思路,探索在丰谷酒业管理体制下的经营机制与市场经济发展的深度融合。

同时,卢中明还透露丰谷酒业将在2021年实施“强转型”,即“四个转变”。会议透露:2021年,丰谷酒业要“弯道超车”,还是要“换道超车”,转型成功很关键。

一是传统经验型向现代科学型转变。转变工作思维,坚持科学发展,推进软硬一体、网络互联、平台支撑、数据驱动、应用示范“五位一体”的市场融合创新。

二是成本控制型向效益创造型转变。加快单向的从成本控制“抠”效益转变为多维的向经营结果“要”效益。继续厉行降本增效,从“任务型”管理走向“效益型”管理。市场建设要突出“三个精准”:产品定位精准、费用投放精准和消费者互动精准。

三是销售导向型向营销导向型转变。以产品布局、品牌策略为出发点,坚持用户、客户中心论。强化粘度,以营销导向引领品牌推广、产品销售,从而产生可持续和不断增长的价值创造。

四是产品经营型向品牌发展型转变。树立“产品品牌化”思路,以品质为基础,文化做支撑,双品牌塑造,多品牌运作,打造品牌专属IP,塑造更加具有进攻性和吸引力的品牌。各区域市场建设,要通过公关团购提升品牌价值高度,通过体验营销提升品牌价值深度,通过内容营销提升品牌价值广度,通过圈层营销提升品牌价值粘度。

同时,卢中明再次向全体职工提出“信任是一种生产力、团结就是力量、创意无限财富无限、市场如战场、客户中心论、坚持目标导向和效益为导向、相信明天会更好”七点要求,希望全体职工要坚信丰谷酒业的明天一定会更加的美好,并为了这个美好的明天,一起努力去共同奋斗。

会上,作为省内市场精细化建设的“主帅”,吴雪莉就丰谷酒业省内市场“渠改”工作进行了指导,并与参会业务经理、办事处经理、区域经理展开“渠改”互动研讨。她指出,在渠道变革培训后,丰谷酒业接下来将持续深入开展市场操作、产品陈列等营销业务培训。希望与会营销人员,要深刻认识、理解“渠改”培训内容,不断调整自己,调整市场,调整客户,努力推动所在业务板块的市场建设工作。

作为丰谷酒业团购、定制、专销等六大业务板块的“统帅”,李文平指出,要想做一名好的干部,就必须树立敬业精神,具有奉献精神,要有责任心和担当精神,不要斤斤计较,要将丰谷酒业的市场建设政策落实得下去,不折不扣地执行到位,扎扎实实地推进并达到预计的理想效果。

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