携手民族酒业,首发熊猫酱酒,“联创”酒茶生又下了一步妙棋?

酱酒
酒业家团队   阅读量:21063  •  2020-12-04 03:27   原创
“点火”之后,熊猫族长如何“燎原”?



12月1日,“国粹酱香 熊猫美酒”2020年中国酱酒联创新模式发布暨民族熊猫财富论坛,在北京民族饭店举行。

会上,曾以“酒+茶+生”打破品类界限,构建烟酒店新盈利模式,破局酒业新零售的酒茶生,再度迎来了品牌高光时刻。以贵州民族酒业集团战略性联创合伙人的全新身份,向行业首发5款民族熊猫年份新品,并向全国发布“族长199”合伙人招募计划,以自有联创品牌探索酱酒中场晋级新赛道!

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联创升级

酒茶生入局酱酒中赛场

相比于2019年酱酒市场体量的急速猛进,2020年酱酒市场量价共升,茅台镇二三线酱酒企业大举入场争夺品牌定价,以前所未有的集群攻势直接将酱酒品类推入中场角逐,为规模酿造的品牌酱酒带来第二波发展红利。

面对大众酱香赛道新风口,曾以“茶酒融合”、健康产业多品类联创,引领传统零售店转型升级的“酒茶生”,再出联创新方案,民族熊猫美酒“族长199”计划。

“今天推出民族熊猫美酒,酒茶生就是要让大家喝自己的酒,讲自己的故事,唱自己的歌”,酒茶生集团、贵州民族集团熊猫酒业公司董事长邹庆辉开场发言,为民族熊猫美酒和“族长199”厂商共建合伙人模式做出了最好的注解。

熊猫IP的自带流量,正宗大曲酱酒品质加持,简约经典的瓶型设计,使得民族熊猫美酒第一眼看上去就是一款高颜值、高品质的品牌酱香,再加上酒茶生自身的声誉保证,民族熊猫美酒未启盘之前,在没有广告、没有推广、只靠模式和产品的静销力的情况下,就招募到了城市合伙人近百名,20天销售过千万。

酒茶生,左手入股贵州民族酒业集团,联合生产优质大曲酱香美酒,右手整合渠道经销商、高势能C端群体,厂商终端一体化,以“联创”品牌、合伙人新营销为战略抓手,辅以社群、圈层团购营销,集中打造自有品牌民族熊猫美酒。

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布局大众酱香

这里有一份“熊猫方案”

当下全国酱酒消费热潮,本质是酱酒品类迎合了的当下消费者健康、品质消费需求,对于热潮下酱酒产品的比拼来说,竞争的核心关键在于稳定的品质保证,与独特的品牌文化表达。

针对民族熊猫美酒品牌竞争能力的塑造,酒茶生汇智外脑,邀请了行业协会、厂家、媒体、智业代表,针对民族熊猫美酒的品质、品牌和营销模式塑造,提出了个性化的定制方案。

首先,民族酒业集团董事长吴光鸿,从产品品质、品控上为大家吃了一颗定心丸。他表示,民族熊猫美酒的发布,标志着民族酒业从茅台镇最大的基酒供应业务向自主品牌化发展走出的重要一步。

位于赤水河畔酱酒核心产区的民族酒业,年产酱香型白酒15000余吨,30多年连续生产,超10万吨基酒储存酒库,使其拥有丰富的酱酒储备,将是民族熊猫美酒未来的长期持续高品质酱酒供应的根基。

其次,在品牌战略上,如果说品质是赢得消费者认可的基础,那么独特的文化塑造则是赢得品牌溢价的关键。中国食品进出口商会秘书长蔡军认为,自带风情的民族熊猫美酒,需要利用好这个国民IP,卖出自己的品味、品质,打响品牌。

作为民族熊猫美酒的战略合作伙伴,华糖云商酒茶融合发起人刘会民表示,将针对性的对民族熊猫美酒进行报道、视频等多形式的品牌发声,强化行业品牌势能和经销商认知,为民族熊猫美酒的市场开拓助力!

再次,在市场模式拓展上,中国轻工企业投资发展协会副秘书长刘旭和贵州遵义仁怀酒业协会主任刘杰,对民族熊猫美酒从共生到互生多种赋能的合伙人模式表示了认可,“品质+品牌+市场”联合出击的民族熊猫酱酒未来将打造成为真正的王牌。

最后,作为民族熊猫酱酒的联合研发者和“族长199”合伙人招募计划的制定者,和君咨询酒水事业部主任李振江表示,此产品发展战略的制定是基于一条和君咨询对当下酱酒市场的预判:在全国酱香热引领下,5年内酱酒品类没有天花板,经销商手中的茅台镇优质大曲酱香产品,都能在市场完成动销。

因此,从发展前景来看,联合出击酱香增速的核心价位段200-500元大众酱香的民族熊猫美酒,配以个性联创合伙人制完全有机会冲击酱酒前十!

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“点火”之后

熊猫族长如何“燎原”?

在可以预见的鱼龙混杂的酱酒多品牌竞争格局中,今天在北京上市,点燃星星之火的民族熊猫美酒,如何燎原?成为切开全国酱酒市场份额的一把利器呢?

“众人划桨开大船”原唱付笛声老师亲临现场,与邹庆辉董事长合唱

答案就在民族熊猫美酒的核心文化理念中,“众人划桨开大船”。酒茶生集团、贵州民族集团熊猫酒业董事长邹庆辉表示,与和君咨询共同研发的“族长199”合伙人计划,就是民族熊猫美酒品牌联创的最佳方式。

据了解,“族长199”是一种全新的超级合伙人模式,由酒茶生牵头,直接将渠道和厂家、产品进行捆绑衔接,在全国56个分公司中,各招募199位高势能人群和渠道经销商作为合伙人,首批打款额即为平台公司的股权额,年终以实际销售额的权重进行分公司利润分红,双方真正的做到利润共享,经销商做的就是自己的品牌,在市场开发和服务上,充分发挥积极能动性。

品牌活力和品牌张力作为带动产品发展的根本动力,民族熊猫美酒也在品牌溢价塑造上,以国粹为价值核心,开发出了场景化配套营销,持续强化品牌、品质全价值链赋能。

首先,以“行走的熊猫”为活动主题,开展全国巡游活动,提升品牌影响力和知名度;其次,构建民族熊猫美酒场景化IP,“国粹盛宴高端品鉴会+格调小品会+网红回厂游”交错开展,对“国粹”文化进入深入挖掘演绎,培育民族熊猫核心消费粉丝;最后,在多元化全媒体矩阵进行品牌宣传,借助重点市场有影响力事件的赞助造势,强化品牌势能!

总结来看,从战略方向的选择、具体策略部署来看,民族熊猫美酒走了一步高明的棋,牢牢抓住了赤水河品质酱酒、高势能C端群体与渠道经销商两条主线,有打造成区别于其他品牌的独特优势。

而如何评价民族熊猫美酒及“族长199”模式的发展潜力,论坛现场的“火爆”场景其实早已道出一切。据统计,现场签约的城市合伙人总数已经超过100多人,北京地区199名的联创名额,几乎招满。

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