“1379”战略规划出炉!这场“历史性盛会”背后,酒鬼酒如何勇开新局?

酒鬼酒

酒业家团队 阅读量:20002020-12-28原创

2020年,是酒鬼酒创造历史的一年!

文丨酒业家 沈佩

“这次会议,是酒鬼酒历史上规模最大的一次经销商会议,是真正的千人大会,是酒鬼酒的一次历史性盛会。即将过去的2020年,是酒鬼酒发展历史上最不平凡的一年。”

12月26日,“同心聚力 共创共赢”酒鬼酒股份有限公司年度经销商大会在湖南吉首举行,中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒公司党委书记、董事长王浩在致辞中如是表示,他将2020年定义为“酒鬼酒创造历史的一年”。

可以预见的是,2021年将是酒鬼酒继往开来的新起点。本次经销商大会上,酒鬼酒、内参酒生肖酒重磅上市,并发布“1379”战略规划,围绕“打造中国文化白酒第一品牌”的目标,酒鬼酒将坚守三大营销策略、坚持打造七大平台、提出“牛团牛九条”,酒鬼酒将进入发展的全新阶段。

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这一年

是酒鬼酒创造历史的一年

历史性盛会、最不平凡、创造历史,这些都是王浩对酒鬼酒2020年的总结,从中彰显出本次经销商大会里程碑式的重要意义,今年更是酒鬼酒发展史上浓墨重彩的一年。

王浩在致辞中还透露,截止目前,酒鬼酒地市级城市覆盖率、省内县级市场覆盖率相较年初均有所提升,酒鬼酒专卖店和内参酒专卖店稳步扩张。

酒鬼酒去年“创造历史”的高光时刻不止于此,其对产品不断优化升级,红坛20、红坛18、紫坛2020、酒鬼真实年份、内参生肖酒、酒鬼酒生肖酒等新产品上市,这意味着酒鬼酒的品牌矩阵进一步完善,同时推进“馥郁香”纳入国家标准的工作全面落地,即将正式发布。

重要的是,2020年酒鬼酒基酒产量预计达到1万吨,再创历史新高,且新产能建设全面启动,规划中的生产三区一期工程获得中粮集团的批准,目前已经进入建设阶段,二期工程也在规划之中,将为酒鬼酒实现长期目标提供产能保障。

在此基础之上,酒鬼酒前三季度实现营收11.27亿元,同比增长16.45%,归属于上市公司股东的净利润3.31亿元,同比增长79.76%,业绩高增长之外,股价和市值一路攀升,说明酒鬼酒的价值得到资本市场的高度认可。

湘西州人民政府副州长麻超对酒鬼酒的发展给予高度肯定,并表示希望酒鬼酒通过推进实施馥郁香型白酒生产工艺国家标准,打造中国馥郁香型上下产业链、地理产区企业共同体,打造湘西又一张国家级地理名片——“中国馥郁香型白酒核心产区”,构建中国酿酒黄金地理带香型产区新格局,将中国馥郁香型地理产区做响、将馥郁香型白酒产业做大。

湖南省酒业协会会长刘维平在致辞中表示,文化引领树价值标杆,酒鬼酒是中国文化白酒缔造者和引领者,拥有独特的馥郁文化、独特的湘西民族文化、独特的湘西名人文化等,酒鬼酒和内参酒以文化内涵树立高端价值标杆,是展示湘酒形象的最好形象之一。

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“1379”战略正式发布

酒鬼酒勇开新局

走过不平凡的2020年,酒鬼酒立下“突破30亿,跨越50亿、迈向100亿”的目标,明年是“十四五”开局之年,酒鬼酒2021年的发展战略是大家关注的焦点。

酒鬼酒党委副书记、董事、副总经理(主持工作)程军表示,酒鬼酒已经打造了两支队伍,即牛团队和优商队伍,其中营销团队敢于战斗、勇于胜利,此外还找到一批有共同愿景,有实力、有潜力、愿意共同成长、共享价值的经销商合作伙伴。

程军进一步补充道,酒鬼酒将围绕品牌引领、文化赋能、品质固本、营销筑基、管理提效等五大方面共同开启新局面,这其中营销和管理的重点是,将快速布局优商培育、强化终端共建渠道、精准实施圈层营销、构建场景增强体验、全面推进数字转型,严抓市场秩序,坚持共商机制,提升服务质量,健全激励机制。

紧接着,酒鬼酒销售管理中心总经理王哲详细解读酒鬼酒2021年“1379”发展战略:1指坚定“打造中国文化白酒第一品牌”的一个目标,3指坚守品牌增值策略、客户增利策略、市场增量策略等三大营销策略,7指打造品牌提升赋能平台、圈层尊享营销平台、产品价值提升平台等七大平台,9指“牛团牛九条”。

王哲表示,“牛团牛九条”的提出尤为重要,即“布局牛、终端牛、利润牛、圈子牛、文化牛、专卖店牛、客户牛、管理牛、团队牛”,在此基础上全面推进2021年酒鬼酒战略落地,确保2021年销售目标实现。

酒业家现场了解到,“牛九条”包括以下重点工作:将逐步提升省外地级城市客户覆盖率、省内县级城市客户覆盖率、偏远地级城市覆盖率,同时加大招商计划,稳步增加核心终端、超级终端数量,加快专卖店的开店速度。

从中这组数据不难看出,酒鬼酒明年的目标战略非常清晰,同时酒鬼酒还将加大市场治理力度,打造市场秩序“铁律”,全力支持快速上规模市场,进一步激活团队活力及创新力。2021年即将到来,酒鬼酒已经准备就绪。

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三大关键词

厂商共建、文化、消费者

能够“创造历史”,与经销商的鼎力支持密不可分,“酒鬼酒欢迎家人回家”的标语随处可见,不难看出酒鬼酒厂商一家、共谋未来的决心。“厂商共建、打造厂商命运共同体”,是酒鬼酒2021年的重要工作之一。

作为酒鬼酒优秀经销商代表,长沙县星沙泰富商行董事长罗科武介绍,星沙区域2020年实现同比大幅增长,计划在2021年提升星沙酒鬼酒、内参酒市场市场占有率;郑州恒利酒业公司总经理王俊元表示,自2017年与酒鬼酒合作以来,年销售额稳步提升,酒鬼酒快速发展的历史机遇已经出现。

得到经销商的支持和肯定,酒鬼酒明年的发展速度或将更快,一如王哲所言,“客户牛”将打造优商体系,携手经销商共同成长、共同收益、发掘潜力、创新模式。

事实上,文化是酒鬼酒一直坚持在做的事情。酒业家从现场获悉,2021年酒鬼酒将与故宫博物院原院长单霁翔合作推出大型文化节目《万里走单骑》,大力开展“CCTV品牌强国工程TOP品牌”传播,并继续与《中国国家地理杂志》和“矮寨大桥国际马拉松”深度合作,在文化酒领导品牌的打造上持续发力。

此外,酒鬼酒还与分众传媒达成合作。分众传媒创始人江南春表示,分众传媒每天直击3亿城市主流人群,全力以赴助推酒鬼酒迈向百亿,通过不同场景、精准打击,将持续饱和攻击掀起酒鬼酒和内参酒的品牌风暴。如此一来,酒鬼酒的文化将更频繁的触达到潜在消费者身边。

消费者是本次经销商大会出现频率较高的一个词汇。2021年,酒鬼酒将深入开展消费者营销和服务,围绕馥郁荟、内参名人堂、中国高端文化白酒研讨会等消费者营销服务活动,不断扩大“馥郁香”的朋友圈、粉丝团。

通过圈层营销,让消费者感受到馥郁文化的魅力,以文化为载体,让产品真正消费者,从而提升酒鬼酒的品牌美誉度和影响力,朝着“文化酒”的定位更进一步。

2021年即将到来,酒鬼酒在做好厂商共建、文化打造、消费者培育的基础上,必将带来更多的惊喜,创造更辉煌的未来。

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