逆势增长30%,仰韶这一年如何催热“陶香”?

白酒
酒业家团队   阅读量:6888  •  2021-01-21 10:24   原创
仰韶的崛起,是仰韶文化的崛起和仰韶模式的崛起。



疫情重压、名酒下沉,省酒龙头又该如何破局?仰韶酒业在2020年给出了自己的答案。

来自仰韶酒业的官方信息显示,面对2020年疫情的不利影响,依然实现了30%的增长,成功塑造出新时代下豫酒振兴的新样本。

在“豫酒转型升级”的背景下,仰韶酒业构建豫酒高质量发展的新样本值得豫酒乃至众多的省酒品牌关注。

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85万桌、2200余场

喝出来的“陶香热”

连续数年稳定高速增长,仰韶擅长的会务营销模式无疑是最为关键的助推者。

以2021年初为例,在赢战春节的决胜之际,仰韶彩陶坊大小型活动交替进行,构成了仰韶酒业抢攻春节市场的“多轮深耕模式”。仅在1月5日和7日,2天4场的大型订货会,仰韶便累计实现销售1.1亿元销售。这样的开门红无疑也为仰韶陶香品类的崛起,打开了一片新天地、打开了一个新格局。

在市场推广上,85万桌宴会覆盖1000多万消费者,2200余场会务营销全面赋能仰韶。在体验营销上,仰韶共邀请核心客户、消费者约4万人到酒厂参观品鉴,提升品牌黏性。仰韶走进了100余家名企搭建仰韶朋友圈,并携手近30家顶流大商深耕河南市场,从阿米巴式招商到联合豫酒大商展开多极化招商,仰韶一步步巩固了其豫酒龙头的地位,更成为省酒高质量发展样本。

专“三宴”、精会务、重品鉴、招大商......一系列的连贯性动作,也见证了仰韶在修炼内功上的孜孜以求。坚持“调结构、挺价格、强品牌、抓管理、提单产、重保障、增销量”的营销方针,仰韶抓住了消费升级机遇占据中高端,赢得结构化升级的红利,从而实现了从“一马争先”到“梯次崛起,全省共振”。

2020年,仰韶使出“数字化”大招,在原有扫码领红包、扫码代驾等基础上,逐步实现“消费、渠道、管理、以及智能酿造”等数字化,进一步深度连接消费者与品牌,连接经销商与消费者,从而实现高质量发展。

仰韶的品质在豫酒中一直是领先者,也是标准的制定者。身为中国白酒国家评委、中国白酒工艺大师,仰韶酒业董事长侯建光是为数不多的真正精通白酒酿造的企业家,经过四年的攻坚克难,精心研发,仰韶最终确立了“九粮四陶、多香融合”的陶融型酿酒工艺,成就了仰韶独一无二的酒体个性。仰韶彩陶坊以“陶融香”风格在传承、创新中走出了适合自己的发展道路。

品质好、模式好、团队好、产品好、文化好、战略好,河南酒业协会会长熊玉亮曾用这六个好来评价仰韶。

品牌管理专家、九度咨询董事长马斐表示,豫酒振兴从提出至今已四年,各项政策和措施落实日益扎实,在振兴的大旗下,仰韶不仅仅自身发展异常迅速稳定,同时也起到了“豫酒头”的作用。依托于仰韶文化7000年的文化根基,品质保障和科技保障,沉淀形成了仰韶的品牌优势和品牌自信,仰韶酒业高举振兴豫酒大旗,一路走来过关斩将,远远超越其他省内白酒企业。

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迈向30亿

仰韶对省酒升级有哪些启示?

回顾过去一年,仰韶酒业在营销、文化、策略上均取得了长足的发展。以2019年20亿的销售额为基准,仰韶在2020年已实现26亿的突破。根据仰韶发布的十四五规划,未来五年继续保持30%+的目标,那么仰韶2021年的销售破30亿也具备极大可能性。

翻开2020年的这一页,仰韶的高质量崛起给正在奋进中的省酒带来哪些启示?

动作跟上思维,思维超越同行。占据本地化的优势,仰韶把管理、营销服务的创新改革作为市场深耕的突破口,以“优渠道”“优运营”“优体验”展开营销服务创新,向渠道端、消费端的纵深推进,通过多元化的手段来抢占制高点。

与时俱进提升渠道效率,仰韶正在刷新省酒崛起的路径。正一堂战略咨询机构董事长杨光曾表示仰韶是省级龙头的榜样。仰韶超级扁平化的渠道,为仰韶彩陶坊决胜渠道立下汗马功劳。在省会市场开展了更大规模、更具进攻性的柜子建设工程,在陈列面积、风格气质上,皆对竞品构成了挤占性优势。正是仰韶在渠道的高效率,实现了仰韶在渠道上的龙头气象。

夯实次高端,强化聚合式发展。省酒发展的天花板很大程度受限于次高端产品的发展,仰韶坚持大单品发展战略,彩陶坊系列产品在省内18地市全面开花,以连续7年超30%的市场销售速度增长,站稳了豫酒中高端战略产品中心位置。

并且,仰韶酒业提出了未来要在“科技仰韶、品质仰韶、文化仰韶、生态仰韶、诚信仰韶、公益仰韶”六大战略的基础上,加入“数字仰韶”,实现“消费数字化、渠道数字化、管理数字化,以及酿造的智能化、数字化。这或将是仰韶实现新一轮跨越式发展的强力引擎。

见证了豫酒二十多年的发展,马斐向酒业家表示仰韶酒业近年的表现非同一般,他认为仰韶酒业在品质升级、产品升级、品牌升级、市场深耕、一庄五园建设等各项工作都取得了巨大发展。2020年产品线延伸出了小陶系列和洞藏D6、D9,发力300-500元价格带市场。而仰韶万仙山景区的开门迎客,更看出了仰韶围绕酒业发展的大格局。

“仰韶的未来发展之路是清晰的,也是可期的,也会带领豫酒的也给行业更多研究样本。”马斐表示。

在激烈的竞争中,省酒只有保持较快发展才能不被趋势抛下。仰韶的崛起,可以说不仅是品牌的崛起、品类的崛起,更是仰韶文化的崛起和仰韶模式的崛起。作为省酒崛起的样本,迈向30亿的仰韶酒业所具备的多样化意义值得酒业人进一步研究。

新形势下,省酒龙头面临多方挑战,如何抓准机遇、快速破局,成为当下重点。

助力酒企破局,2021年3月5-7日,“新格局 新机遇”2021中国高端酒展览会(春季)将在广州保利世贸博物馆举办。

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