海南椰岛2020年预盈超2000万,扭亏为盈的背后做对了什么?

白酒
酒业家团队   阅读量:6237  •  2021-01-26 05:55   原创
在2020年艰难复杂的市场环境下,海南椰岛如何逆势翻盘?



1月24日,海南椰岛发布2020年度业绩预盈公告。宣布预计盈利2000万元到2800万元,实现扣非净利润约为600-1200万元。终于实现了从亏损2.67亿元到盈利2800万元的华丽蜕变,对于椰岛而言,具有极其深远的影响,其战略意义不言而喻,这是2021年椰岛迎来的第一个高光时刻。

从团队调整、产品塑形、品牌重塑、市场整顿、战略调整到主业回归,很难想像椰岛在过去的一年中经历了怎样的压力和困境,椰岛“在苦难中成长”,在“风雪中”培养了坚韧不拔的企业性格,在2020年艰难复杂的市场环境下仍能逆势翻盘,在“破茧重生”中再次创造了椰岛奇迹。

1

聚焦主业,产品为王,椰岛再挥利器

2020年椰岛逐步收缩其它板块业务,全力聚焦酒业板块,并通过对产品线的梳理,在品项上做“减法”,在品牌上做“加法”,不断提升产品的附加价值,在终端市场实现了逆袭。2021年椰岛再度对现在的产品进行技术、品质、品牌全面升级,并根据未来营销模式和渠道差异,推出在原来椰岛鹿龟酒、椰岛海王酒、椰岛白酒三大产品线的基础上又提出了新的“3大产品”、“2大架构”体系。即“椰岛鹿龟酒系列”、“椰岛配制酒系列”和“椰岛白酒系列”。并根据产品品牌架构又分为“自营品牌”和“特许定制品牌”。

椰岛将鹿龟酒作为椰岛的高光产品,通过大数据分析,一改过去 “健字号”与“食字号”之分,而以产品销售渠道、销售模式及消费者定位不同,以副品牌形式重点打造鹿龟酒品牌。以“椰岛鹿龟-百年荣耀”品牌架构,建立独特的封坛酒系列,突出尊贵感、价值感、历史感。以“椰岛鹿龟1569”主打高端与轻奢,突出卓越功效、历史配方及养生理念。以“椰岛鹿龟-老字号”品牌构建具有功能性的日常餐饮用酒,通过技术手段改善口感、提升品质,提高“食”用场景,主打餐饮流通渠道,以不断适应高中低端市场的核心需求,突破了鹿龟酒的局限性,保证传统产品历久弥新。

椰岛配制酒系列作为椰岛流量担当,以海王酒为代表的配制酒系列,培育年青、潮流、时尚的消费族群。利用自身传统流通渠道的广泛性,坚持海王酒在杯装形态下的创新发展,开发“一口杯”产品,继续突出杯装的个性差异,深入根植椰岛海王酒在传统市场的基础流量,成为低端杯装产品市场领导者。采用“纵深合围”策略,做深、做透传统市场的同时实现快速增量。

椰岛白酒系列依然作为椰岛的传统产品,推出“百年椰岛”系列白酒致敬椰岛上市20周年。同时陆续推出“儒法堂”和“椰岛海酱”等高端酱香白酒,以高端定制具有金融属性尊贵感的产品,打通高端消费群体,以适应白酒消费结构升级和高端商务消费升级的趋势,实现中高价位段产品的放量、中高价位段的提升。

在1月19日刚举办的椰岛米酒开酿仪式上,椰岛重启米酒板块,将以米酒为锲机,撬动华南市场,开创高端型米酒市场,重构椰岛米酒新格局,将以更物美价廉的优质椰岛米酒做透、做实、做精百姓快消市场。

椰岛还将通过推出定制化服务等方式赋予品牌高端属性,从而为高端消费者提供更优质的服务。在此基础上,椰岛将全面构建不同销售生态下的产品图谱,从轻奢团购、大坛珍藏、药线专供到常态流通,建设三大产品体系下的产品矩阵。

2

决战终端、小步快跑,打造“亿级”市场

伴随消费升级、践行“健康中国”理念和“双循环”发展格局形成,中国酒业正在重归“名酒时代”。椰岛酒业为快速适应新形式、新目标的要求,2021年开年之初,椰岛酒业进行了大刀阔斧的改革,强化销售团队,并成立新的销售中心,根据市场类型进行了划分,在做大做强传统市场的同时,发力特通渠道,在开发定制领域、新零售领域及其它特殊渠道领域实现新的突破。

2021年椰岛酒业在营销布局上实现营销模式的创新,采取“核心市场深耕+重点市场做透”战略。2021年起,更进一步将资源向次高端容量较大的华东、华南市场倾斜,将继续深耕闽、赣、桂、琼四大传统核心市场,以杯装海王酒为头部产品,升级“一口杯”产品,在提升品质的同时进一步释放价格空间,并通过制定年度市场营销策略、创新营销手段、强化终端推广,做到覆盖终端无死角、市场推广无空白,将低端市场“打穿”,以“量”取“利”。

按照“聚焦闽赣桂琼、提升华南华东、突破华中华北”的策略,加快市场及品牌的全国化布局。通过“增势能、强品牌、重点爆破”,将核心市场打造数个“亿元级”市场,实现核心市场价值的回归及市场的全面复兴。

“跳起来摘桃子”,椰岛酒业制定了2021年的挑战目标,围绕这一战略目标,椰岛酒业将在区域布局、板块打造、扶商优商等核心策略上持续发力,更加凸显超商大商的培育力度。未来,椰岛将立足于实现打造数个亿级大商,培育多个千万级经销商的战略目标。

目标就是方向,目标的提出就是打响了冲锋的发令枪。我们有理由相信,基于椰岛的品质实力、品牌底气,通过与消费者建立起紧密的互动,增强和经销商合作伙伴、渠道伙伴的合作粘性,椰岛酒业必然会实现市场的可持续高速增长,小步快跑,曾经的椰岛一定会王者归来。

3

重塑企业品牌文化,让产品插上飞翔的翅膀

海南椰岛是一家有厚重历史感的企业,从1939年的木村汽水厂,到1953年的海口饮料厂,再到1993年的股份制改造,椰岛至今已走过80多年的风雨历程,经历了国土沦陷、国家积贫积弱的屈辱时代,也经历过改革开放、股份改制的变革时代,更是中国现代发展史的真实写照与缩影。

近几年来,椰岛一直发力于市场经济建设而忽视了企业文化的建设与品牌的发展,导致了企业员工向心力和品牌意识出现较大的偏差,全面复兴椰岛品牌文化是椰岛提高品牌价值的重要举措,是关乎椰岛生存与发展的大计。

2021年,椰岛将通过“历史椰岛、品质椰岛、技术椰岛、红色椰岛、文化椰岛、发展椰岛”全景展现椰岛企业文化和品牌形象,讲好椰岛故事,传承历史脉络,提炼文化精髓,重塑百年椰岛文化内核。

椰岛将以海南国际旅游岛的建设发展为契机,通过“椰岛名人堂”、“椰岛博物馆”、“椰岛生活家”等企业文化工程的落地实施,发展工业旅游,打造集品牌文化传播、品质可视化展示、消费休闲娱乐于一体的商业模式,在为消费者提供全新的消费场景以及个性化服务的同时传播企业品牌文化。

2021年是中国共产党建党一百周年,椰岛永远铭记在孤岛坚持二十三年红旗不倒的琼崖纵队司令员冯白驹引领冯质夫无私奉献鹿龟酒配方的事迹,这是椰岛永不褪色的红色基因,弘扬爱国主义精神,传播企业文化中的红色基因及正能量,突出品牌差异化,提高品牌美誉度。

借势中央级媒体、区域性强势媒体、数字化媒体、行业媒体和自媒体等“传统媒体+新媒体+自媒体”等方式,以“椰岛上市20周年”为切入点,通过举办系列活动、系列展览等方式,进行立体式媒体矩阵传播,实现椰岛品牌的全方位传播,以此提升椰岛品牌渗透力。

通过企业文化打造和品牌重塑,给产品赋予新的生命与活力,让产品自己会说话,为产品插上腾飞的翅膀。

4

创新模式,推进合作联动,探索产品走向深海

随着消费市场呈现多样化、复杂化的发展趋势,为了更好地适应市场消费趋势,跨界合作已经成为企业战略发展的常用手段。椰岛在潜心耕耘传统市场的同时,积极探索中国保健酒行业的数字化革新之路,通过与酒仙网合作开发“椰岛鹿龟—传承600”产品,开启“定制+互联网”模式,这为椰岛进一步获取“O2O”等新型销售模式的优势提供了可能。这一举措将有利于椰岛整合线上渠道资源,利用新型消费模式为消费者提供更多增值服务。

以大客户定制、团购、深化全员营销、线上线下联动等手段,把高端市场作细作活,低端市场作深做透。通过与全国大渠道、大终端的合作模式拓宽营销渠道,与合作方优势互补,依托合作方快速的市场反应和落地能力以及高效的营销网络攻占市场,壮大规模,将椰岛品牌的影响力辐射、延展到更广阔的地区和消费者。

椰岛酒业将以“椰岛生活家”形式,以“您身边的生活专家”为诉求,探索在社区建设“椰岛生活家”,开创社区营销新模式,为社区家庭提供“一站式”、“管家式”服务,融入椰岛产品及品牌文化,为消费者提供全新的消费场景以及个性化服务,形成新的利润增长点。

能用众力,则无敌天下。推进大商合作联动将成为椰岛酒业进一步拓展市场的重要方向,“椰岛+雨帆”合作模式的成功,将为椰岛的大商合作之路提供了无限可能。通过与“区域性大商”联合开发定制产品,实现开发模式上的创新与突破。通过厂商共建、分工运营合作模式,统筹品牌产品技术与大商渠道资源,双方优势互补,将更加有效地提高终端用户消费体验的升级。随着新型合作模式的进一步发展与复制,有望吸引越来越多的“亿元级”合作伙伴将逐步走入椰岛,这将进一步吸引号召更多行业的优秀大商,共建共享“椰岛盛宴”。

随着海南自贸港建设进程的加速及国家政策的逐步落地,海南进出口产业将迎来重大发展机遇。公司将通过海南自贸港这一国际化的平台为纽带,以港澳台、东南亚为基础,输出椰岛产品,强化椰岛品牌,为世界输出中国健康酒,为中国提供世界的健康酒,不断满足中国人民和世界人民对美好品质生活的追求!

嗟险阻,叹飘零,关山万里作雄行。2021年椰岛利剑已出鞘,“三驾”战车整装待发,朝着既定的新目标吹响出征的号角,椰岛全体将士将怀抱“不破楼兰终不还”的拼搏精神履行企业使命。

壮志凌苍兕,精诚贯白虹。椰岛的扭亏为盈绝非偶然,正确的战略布局、全体椰岛人的精诚聚合是椰岛能强势崛起的重要原因。相信椰岛在冯彪董事长的带领下,围绕聚焦主业的战略布局,增品种、提品质、塑品牌,稳定商业链条、稳定厂商关系、不断地创新与改革,为椰岛酒业的快速发展开新局、谋新篇。

今天椰岛站起来了,不久的将来我们一定共享椰岛的高光时刻!

广告

声明:1.酒业家所转载文章系传播信息之需要,仅代表作者本人观点,不代表酒业家平台的立场,酒业家亦不表示赞同。 2.酒业家尊重行业规范,每篇文章都注有明确的作者和来源;酒业家的原创文章,转载时请务必注明文章作者和来源:“酒业家”,不尊重原创的行为将受到酒业家的追责。
如果你想第一时间获取酒业咨询和酒类行业分析报告,请扫描右边的二维码或者搜索微信“jiuyejia360”关注“酒业家”微信公众号

参与讨论

提交评论
Copyright 2014-2021 酒业家 京ICP备14023586号-1