“停旧让新”,今世缘为新四开国缘铺路,开系提升战再加速

今世缘

酒业家团队 阅读量:20002021-02-05原创

停单用意何在?

文丨酒业家 静言

编辑丨云横

“从2月5日起,公司不再接受在销版(第三代)四开国缘的销售订单。”

上述内容,来自2月4日今世缘酒业下发的《关于停止接收在销版四开国缘销售订单的通知》。通知中还表示,针对公司已经接收确认的在销版四开国缘销售订单,将根据配额计划有序供应。

此前,今世缘刚刚公布了“十四五”百亿战略,并给出了清晰的实现路径。其中,开系被委以重任。

而此次针对第三代四开国缘的停单举动,正是今世缘酒业为其更高的百亿目标添砖加瓦的重要举措。

停单用意何在?

对于停单的决定,今世缘在《通知》中表示,其依据是2021年度市场营销策略及政策规划,并且是为了做好新版四开国缘上市的衔接过渡。

“四开国缘有进一步提价的可能。”今世缘江苏一经销商表示,3月份四开国缘或将实行控价增利模式。

事实上,经销商对四开国缘的涨价猜测有迹可循。

据了解,此前今世缘已对四开国缘的价格进行过调整,当时表示在2021年1月至3月,将共计上涨30元/瓶出厂价,并开启配额制。目前,今世缘的市场指导价为588元/瓶。

而围绕四开国缘的频频举动,都直指今世缘酒业党委书记、董事长周素明提出的2021年“开系提升战”。

在此战役中,四开国缘尤为重要。今世缘酒业股份有限公司副总经理胡跃吾曾表示:“2021年公司将对四开进行提档升级,强化国缘四开市场地位。”

要实现上述目标,今世缘则表示要高度重视产品终端价盘稳定,优化调整渠道价格体系,坚定推行库存及配额管理,促进控价分利实效落地,经销商、终端商提价增利,保障实现市场量价齐升。

可见,未来,提价对于四开国缘来说当属常规操作。

值得注意的是,在“十四五”百亿战略实现路径中,包含四开国缘在内的开系,目标定为55亿元左右,这意味着,开系要在2020年30亿元的基础上,增长25亿元左右。

此前,今世缘方面表示,要通过重点聚焦培育四开国缘,逐步带动对开、单开动销上量。而四开国缘的稳步提升,将成为25亿增量目标的重要引导力量。

“提价增量”的背后力量

“扩面增容、控量调价、合理分利”这既是开系提升战的战略思路,亦是四开国缘的发展思路。

在朝着战略目标前进的路上,四开国缘离不开今世缘酒业在创新、品质、缘文化等维度上的深入实践。

“创新是今世缘的命根子。”“今世缘本身就是创新的产物。”“创新是第一动力。”周素明在多个场合频繁提及创新的重要性,从成果上来看,以科技创新赋能传统酿造工艺,为今世缘开辟了一条高质量发展之路。

众所周知,今世缘酒业在中国白酒智能化酿造上占据着行业领先的地位,并且其标准化、智能化,为四开国缘品质的精准把控,提供了强有力的保障。

可见,创新为四开国缘的品质提升创造了良好的条件,而今世缘对产品品质的坚守,又让其在创新路上不断探索,两者相辅相成,共同助推着今世缘的高质量发展。

创新和品质之外,今世缘所独有的缘文化亦是四开国缘得以不断“提价增量”的重要力量。

“白酒消费的内涵是让消费者感受生活的美好,这种美好不仅仅体现在品质口感上,还应该体现在思想情感及精神文化上,让消费者更加青睐、忠诚于品牌。”今世缘酒业党委副书记、副董事长、总经理顾祥悦认为文化可成为市场开拓的利器。

足以得见,文化于坚定“差异化”“高端化”的四开国缘的重要性。

闯过50亿大关的今世缘,在“十四五”开局之年,或借力四开国缘的加速前行,为开门红赢得更多胜券。

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