水晶剑上涨30元至519元!终端价将迈过500元关口,剑南春的底气何在?丨突发

剑南春、提价

酒业家团队 阅读量:20002021-03-01原创

核心大单品水晶剑突破500元关口,对剑南春的意义重大。

文丨酒业家主笔 彭伟

编辑丨肖铭

“剑南春(水晶剑)正式涨价了,终端价突破500元大关。”

在春节动销旺盛的情况下,剑南春涨价之举已在弦上。今日,酒业家从剑南春方面获悉,剑南春核心大单品水晶剑今日正式调价,其终端零售价由此前的489元/瓶涨至519元/瓶以上,水晶剑价格正式迈过500元大关。

据了解,此次提价中水晶剑的出厂价也将提升30元/瓶,其由两部分组成:出厂价提升20元/瓶,同时缩减10元/瓶的渠道费用,相当于出厂价的总费用提升30元/瓶。

酒业家此前了解到,在已经结束的2020财年中,剑南春全系列产品销量为150亿元,与2019年全年的销量持平,而2020全年则有望在此基础上增长10%。高端产品中,水晶剑2020财年的销量为130亿元,占比高达80%以上。而从市场层面反馈的情况来看东方红系列今年也有7—8亿元的销量,同比大增长约40%—60%;金剑南系列10亿+,加上绵竹大曲等其他产品,剑南春2020财年150亿的销量所言非虚。

值得一提的是,剑南春全系列产品在今年春节取得了全线旺销的优异成绩,尤其是次高端价格带上的水晶剑,更是以高性价比成为今年家宴市场的香饽饽。酒业家在春节期间的终端调研中发现,四川、安徽、河南、山东、北京等地的水晶剑均出现了快速动销的情况。而据经销商反映,春节前的礼品市场,水晶剑、珍藏剑、东方红的需求量均有所提升。

“水晶剑的很大一部分是城市市场消化的,今年(动销)比去年同期相比有较大提升。”有知情人士向酒业家透露,这一说法也与酒业家的调研结果一致。的确,在抢宴会、做包量、抓消费者心智方面,剑南春的策略和政策一直都是比较清晰的,而事实证明市场的接受度也是比较高的。

据了解,今年春节期间,剑南春在全国的宴会市场表现抢眼。内部消息显示,剑南春在全国一半以上的省级市场实现了100%的增长,这个业绩确实令人欣喜。“水晶剑在家宴市场表现十分抢眼,新增的客户中很多人都选择了水晶剑,这个产品在中产阶级心目中地位很高。”剑南春华东一经销商透露。

“(水晶剑)春节前的商超动销率同比提升40%-50%左右。”除宴会市场表现抢眼外,水晶剑在商超方面的表现也很强势,这让剑南春此次的提价底气十足。

除水晶剑外,剑南春在年前还对价位更高的珍藏剑进行了提价。2020年12月1日起,剑南春对52度珍藏级剑南春(500ML)价格体系进行调整和管控。本次价格管控,上调了珍藏级剑南春出厂价,同时缩减了返利及同城配等政策和费用。出厂价提升后,珍藏剑的终端零售价也顺势进行了提升,从提价前的788元/瓶提至888元/瓶。

分析人士认为,这一次提价对剑南春至关重要,顺价工程一直是近几年剑南春坚定不移去执行的一项核心工作,其目的是确保渠道各层级利润分配,全面升级消费者服务质量,维护终端及消费者利益。而500元则是次高端高线价位的一个标杆,一旦成功迈过500元价格线,便正式进入次高端高线价格带,对于其价格走势的重要程度不言而喻。

而在剑南春的价格体系中金剑南位于中高端价格带,水晶剑位于次高端价格带,珍藏剑位于新高端价格带,东方红位于高端价格带,核心产品基本上实现了对百元以上价位段的全面覆盖。近年来,名酒品牌在高端、超高端动作不断,而作为中国三大名酒代表“茅五剑”之一的剑南春,不排除未来在超高端也会有所动作。

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