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企业发布

河北王“与狼共舞”,老白干靠什么与一线名酒决战高端?丨观察

文丨酒业家记者余思捷 全国白酒行业老白干香型规模最大的生产企业,河北省品牌价值最高的白酒厂商,2018年所有上市酒企中营收增速最快的公司,当越来越多的“最”字头衔被冠于河北衡水老白干酒业股份有限公司(以下简称“衡水老白干”)身上时,外界毫不吝啬的为河北王送上了满满的赞誉,而在集团内部,老白干人却
原创/酒业家团队 • 6天前
 
市场

省长“点将”,仰韶“接招”;有了“领头羊”,豫酒振兴能否告别“灯下黑”?

来源:糖酒快讯 近日,河南省人民政府省长陈润儿调研仰韶酒,并表示要把仰韶作为豫酒领军品牌打造好。从“五朵金花”、“五朵银花”的集中打造,到定型白酒产业为河南重点产业之一,河南省政府对豫酒振兴的关注与支持一直在线。 ▲河南省省长陈润儿(右二)在仰韶酒业调研 针对豫酒改制重组、品牌重
转载/糖酒快讯 • 2019-05-07 09:07
 
研究

争夺核心消费者,次高端白酒必知“一个核心、四个路径”丨论道

文丨谏策战略咨询总经理刘圣松 谏策战略咨询项目总监张健 谏策认为在新的营销模式下区域性酒企运作次高端产品的核心点就是如何跟区域内消费者进行有效沟通,从而占领消费者心智,最终达到产品动销和上市成功。谏策在帮助区域性酒企运作次高端产品成功经验中总结出占领消费者消费者心智的“一个核心,四个路径”的基
原创/酒业家团队 • 2019-05-06 08:26
 
市场

百亿规模酒企业绩大比拼,洋河跟不上节奏了?

来源:中国商报 近日,江苏洋河酒厂股份有限公司(以下简称“洋河”)公布了2018年年度报告。至此,四家营收破百亿元的酒企(茅台、五粮液、泸州老窖和洋河)都公布了2018年全年业绩。据了解,白酒行业自2016年开始出现回暖迹象,近两年白酒上市公司业绩飘红。值得关注的是,作为百亿规模阵营的四家酒企业
转载/中国商报 • 2019-05-05 09:25
 
研究

区域酒企现在不做次高端,不远的将来将无事可做丨论道

文丨谏策战略咨询总经理刘圣松 谏策战略咨询项目总监季磊 2018年注定是中国白酒行业不平凡的一年,行业调整、转型、分化依旧持续,但是在历经五年的深度调整期后,白酒行业已经迎来新一轮的复苏。并且自一开始行业各类酒企品牌就都将目光聚焦“次高端”至上;中国白酒行业酒企众多,各酒企面临的情况不尽相同但
原创/酒业家团队 • 2019-04-29 05:09
 
深度

茅台镇40%的酒企将被淘汰?“酱酒热”进入洗牌期,谁能活到最后丨独家

文丨酒业家记者曲洋 “毫无疑问,‘酱酒热’正处于大浪淘沙的阶段,看谁能够坚持下来,又能活下去。” 酱酒正在颠覆中国酒业的格局。在茅台的持续高增长下,众多二线酱酒企业纷纷加入了为酱酒造势呐喊的阵营中,一时间,他们的声量甚至可比肩一众一线名酒。 茅台镇,因茅台酒而扬名,但其根基却是酱香酒。作为中
原创/酒业家团队 • 2019-04-29 04:50
 酱酒
研究

中国白酒该如何高质量?李曙光、王耀、刘淼、常建伟、刘力在遂宁给出了这些建议丨重磅

文丨酒业家主笔彭伟 30年后,17大中国名酒再度聚首四川遂宁,为中国白酒的高质量发展出谋划策,共谋中国酒业的可持续发展。 4月22日,由中国食品工业协会主办、四川沱牌舍得酒业集团有限公司承办、花冠集团酿酒有限公司协办的中国名酒三十周年暨中国白酒高质量发展峰会在四川遂宁舍得艺术中心。 会上,茅
原创/酒业家团队 • 2019-04-23 10:29
 
深度

区域酒企如何打赢次高端“生存之战”?这6点必须记住丨论道

文丨谏策战略咨询总经理刘圣松 谏策战略咨询项目总监杨威 随着整个白酒行业的回暖,2018年是区域性白酒次高端的起始元年,而在这一年中,区域性酒企的“次高端”大战,打的是如火如荼。虽然竞争是异常的激烈,但只要是参与竞争的区域性酒企,基本上在“次高端的运作上”都吃到了时代和机遇赋予的红利,而这一现
转载/酒业家团队 • 2019-04-19 09:36
 
深度

名酒“清理门户”,白酒总经销品牌已到“穷途末路”?丨深度

文丨酒业家记者董莹洁 邹凯(化名)最近有点坐立不安,因为众多名酒最近都在磨刀霍霍砍条码,虽然自己手上总经销的品牌暂时安全,但此刻也感觉“人为刀俎,我为鱼肉”,说不准是哪一天的事。 品牌瘦身并非新鲜话题,几年前便风声鹤唳,但今年可谓众多名酒联动、阵仗颇大。2019年伊始,茅台提出“双五品牌”,即
原创/酒业家团队 • 2019-04-17 09:09
 
公司

茅台推直营、五粮液营销变革、泸州老窖分品放权……酒业巨头渠道巨变来袭?

文丨酒业家记者郑添秀 高端格局日益稳固、次高端较量日趋激烈,在这一形势下,渠道变革似乎开始成为众多酒企新的发力点。 茅台调整渠道结构,宛如平地惊雷,一时间令不少经销商深感危机;五粮液施行控盘分利模式后,又发起营销组织变革,将中心制转变为营销战区制;泸州老窖则提出实行分品放权,以品牌为单位大力提
原创/酒业家团队 • 2019-04-15 10:49
 
企业发布

“大诸侯”>“小国家”,金徽打造区域龙头突围新路径丨观察

文丨酒业家团队 近年来,在白酒行业分化大势下,一线名酒与区域龙头的决战成为业内少数始终热度不减的话题之一。 这备受关注的持久博弈,虽因其胜负难料而显惊险,但也给酒业带来了惊喜:重压之下,省酒求变创新,突围路径各异,进一步激发了企业乃至酒业的活力。 在群雄并起的西北大地,提出“二次创业”的金徽
原创/酒业家团队 • 2019-04-08 06:04
 
研究

区域性白酒企业,如何打好省会市场攻坚战?

来源:山东酒业研究 省会市场作为一个省的政治、经济、文化中心,经济基础好、人口多,消费容量巨大。对于白酒行业来说,一向是“一线名酒和区域性酒企”的必争之地。省会市场既有真实的消费能力,又有向下辐射功能,“省会之战”硝烟弥漫,对于区域性酒企来说,谁占领省会市场,谁就有成为省酒的机率。 江苏的洋河
转载/山东酒业研究 • 2019-04-08 10:52
 
深度

一线名酒与省级龙头决战“次高端”,谁能“一统”市场?丨洞见

文丨谢志越(微信号:18767010) 作者系北京汉理管理咨询公司董事长、中国酒业品牌研究院高级研究员、清华大学总裁班营销讲师、白酒行业资深战略咨询专家、品牌营销咨询专家,被誉为中国白酒咨询界的水底大鳄。 前言 白酒行业内对次高端价格带的定义是终端零售价在300元-600元价位的市场区间
原创/酒业家团队 • 2019-04-05 08:08
 
公司

汾酒对话江小白,历史性握手背后暗藏什么信号?丨观察

继“茅五会”“三李聚首”后,汾酒对话江小白,成为中国酒业的又一次历史性握手。 前者作为清香酒企的领头羊,近年来以“汾酒复兴”的战略姿态,引领了一股清香归来的行业潮流;后者作为后起之秀,宣称拿下了年轻化和全国化两张门票,备受关注。 一南一北,一老一新,两个清香酒企,在“清香复兴”的时代拐点相遇。
原创/酒业家团队 • 2019-04-02 09:26
 
市场

花冠郑海峰:鲁酒打破20亿天花板,关键要在价格上突破丨酒业家访谈

文丨酒业家记者马秋萍 当下,白酒行业开始进入中高端增速时代,除一线白酒品牌之外,次高端与省级龙头酒企也迎来了新一轮发展机遇。 在此背景之下,2018年,作为省酒龙头代表的花冠集团销售额逼近20亿,其中次高端以上产品销售占比由2017年的5%增至20%。 3月18日,花冠集团副总经理郑海峰在酒
原创/酒业家团队 • 2019-03-29 04:59
 春糖2019
市场

白酒巨头对渠道动刀,谋划寡头时代竞争

来源:第一财经 新一轮酒企渠道变革似有蓄力之势。 继去年年底贵州茅台(600519.SH)方面传出要理顺营销体制、加大直营比例之后,又有酒企也在做一些渠道变革。近日,泸州老窖(000568.SZ)在经销商大会上,提出要对经销商试行分品放权。 回顾上一轮白酒企业的渠道变革,密集出现在2015年
转载/第一财经 • 2019-03-27 08:56
 
研究

打破名酒封锁,“次高端”品牌渠道创新必须抓住4点丨论道

文丨谏策战略咨询总经理刘圣松 谏策战略咨询项目总监王德军 近年来,由于白酒行业消费结构的全面提升,“次高端”白酒运作引起了广大酒企及渠道商的关注,然而,诸多酒企在面对一线名酒的全面下沉,省酒和区域强势品牌全面升级的竞争格局,单瓶价300元至800元的价格带被全面封锁,致使很多白酒企业在企业层面
原创/酒业家团队 • 2019-03-26 10:16
 
深度

烈酒为王、品质时代、阵营分化……吴向东预测酒业三大趋势丨洞见

编者按:3月20日,由酒业家与正一堂联合举办的“头部竞争时代的中国式创新”主题夜沙龙在成都钓鱼台精品酒店举行,酒企高管、顶级大商、行业智库齐聚一堂,围绕“区域龙头、酱香酒、渠道变革”等热点话题,展开激烈讨论,为嘉宾带来了一场丰富的酒业思想盛宴。会上,金东集团董事长吴向东以《预见未来》作主题演讲,深
原创/酒业家团队 • 2019-03-26 10:12
 
研究

杨光、吴向东、王雪、彭洪、司徒达军、王再武、卫凯、冯震、闫红斌、马金全等百名酒业大咖夜话“中国式”创

文 | 酒业家团队 3月20日,由酒业家与正一堂联合举办的“头部竞争竞争时代的中国式创新”主题沙龙在成都钓鱼台精品酒店举行。围绕“省酒、区域龙头、酱香酒、渠道变革”等热点话题,200多位名酒高管、顶级大商、行业智库齐聚一堂,展开了激烈讨论和碰撞,现场座无虚席。 会上,现场嘉宾围绕《全国品
原创/酒业家团队 • 2019-03-21 09:08
 春糖2019
研究

卫凯:区域酒如何依靠单一大单品从名酒中突围 | 正一堂夜沙龙直播

文 | 酒业家团队 3月20日,由酒业家与正一堂联合举办的“头部竞争竞争时代的中国式创新”主题沙龙在成都钓鱼台精品酒店举行。围绕“省酒、区域龙头、酱香酒、渠道变革”等热点话题,200位名酒高管、顶级大商、行业智库齐聚一堂,展开了激烈讨论和碰撞,现场座无虚席。 会上,河南仰韶酒业总经理卫凯分析了
原创/酒业家团队 • 2019-03-20 10:51
 2019春糖

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