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啤酒

进李佳琦薇娅直播间,啤酒生意就能好转?

文|杨泥娃 气温已经过了25度,东北锦州的烧烤市场还在“倒春寒”。“上座率也就三成,主要靠外卖活着。”小国凤爪负责人杨波对「电商在线」说。这家当地知名的网红店,一定程度上代表着烧烤业的现状—疫情给线下餐饮带来重创,但恢复速度赶不上逐渐攀升的气温。走进昔日热闹的餐馆,如今相对冷清的人流下,酒水的折
转载/电商在线 • 7小时前
 啤酒
白酒

再看定制酒,到底是伪需求,还是真风口?

文 | 周锦程 定制酒曾经是白酒行业普遍认为的一个风口,不少人以为站在上面,就能飞起来。然而,过了几年,持观望态度的人看到飞起来的没几个,也就都冷静了许多。着眼于市场,有许多定制酒平台,酒企更是数目众多,但什么是定制酒,却很少有较为清晰的说明。 在白酒行业内,按角色划分可以分为三类人:做酒的、
转载/欧阳千里 • 5天前
 定制酒
白酒

一款光瓶酒畅销背后的五大营销法则

文 | 华策咨询    吴星 一、光瓶酒的三大类型。在这个信息爆炸的时代,一切都在飞速发展,光瓶酒也不例外。几年前江小白,小郎酒等潮流小光瓶的出现,让光瓶酒变得时尚洋气;最近的顺品郎,李渡以及以五粮液为代表的名酒纷纷推出了自己的光瓶酒,似乎光瓶酒也变得高端起来;这些都与我们传统光瓶酒大相径庭,传
转载/华策营销评论 • 6天前
 光瓶酒
白酒

光瓶酒高端化趋势下,四大角度透析东北酒未来走向丨洞见

文丨独特营销 王伟设疫情之下,看看今天日趋衰落的东北酒,你可能会认为它是个没文化、没未来的小酒群体。但是,回顾它曾经在白酒界创造的辉煌,分析其成败原因,梳理其独特资源和重构其发展思路及战略,我们会发现它依然是一支不可遗忘和不可忽视的白酒力量,尤其是在因疫情提前催生的新光瓶酒时代。1曾经的辉煌东北
原创/酒业家团队 • 7天前
 东北酒
白酒

引领高端酒营销创新,人民小酒推出经销权拍卖!开了哪些先河?

高端酒经销权日益成为“铁饭碗”的另一面是高端酒经销权的稀缺性正在加剧,高端酒代理权的下一个风口在哪里?配额经销、以产定销成为越来越多高端酒的选择,传统经销模式的弊端在于不透明,如何实现代理信息公开透明?“经销权线上拍卖”有机会创新和引领高端酒的营销新模式。作为第一个“吃螃蟹”的品牌,人民小酒盛世版
原创/酒业家团队 • 2020-05-19 11:11
白酒

后疫情时代白酒行业6大影响及9大趋势预判|洞见

文丨黑格达摩院/黑格咨询研发部(微信二维码见文末)2020年一场没有硝烟的“世界大战”就此拉开序幕,可这次战争不是人与人之间的战争,而是人与新冠病毒之间的战争。可以说本次疫情的到来为中国的经济发展带来了沉痛的打击。企业生存艰难,资金流断裂,人员大面积的就业恐慌潮,各个行业的供应链“不流畅”,消费者
原创/酒业家团队 • 2020-05-11 09:24
 黑格
葡萄酒与烈酒

三大事件、三种策略、八大忌讳……7000字讲透酒业直播的今天与明天|洞见

文 |   王德惠 进入2019年,电商直播突然火起来。辛巴、李佳奇、薇娅、李子柒等头部网红缔造的传奇,极大震撼了传统的销售思维。直播带货已不局限于日常用品,甚至包括火箭、汽车、挖掘机,令人瞠目结舌。闪光的数字让做传统销售企业感到茫然无助。叠加疫情对线上的催化,直播带货,俨然成了中国市场夜空中最
原创/酒业家团队 • 2020-05-10 09:38
白酒

今年中秋旺季如何抢?提前147天布局的白云边样本:无任务、补费用、拉消费丨市场一线

文丨酒业家 萧萧“专注于终端的消费者体验,以常态化的促销来赢取更多的消费群体。”白云边湖南片区一位销售人员向酒业家透露,今年白云边市场工作的核心已被定为“消费拉动年”。无独有偶,另有爆料者向酒业家透露,虽然二季度才至中盘,白云边今年的“中秋策略”已经出台:不仅不会给经销商下明确的销售任务,反而会
原创/酒业家团队 • 2020-05-07 08:58
葡萄酒与烈酒

一个茅台的利润超整个国产葡萄酒销售额,葡萄酒的“诗和远方”有多远?丨洞见

文丨王德惠(微信二维码见文末)首先声明,今天只是发表一下个人的感慨,说的也没什么章法,想到哪说到哪。请大家谅解。也没啥对错之分,你自己辩证理解吧。作为白酒的定海神针,茅台的2019年业绩是靓丽的。实现营收854.3亿元,同比增长16.01%,实现净利润412.06亿元,同比增长17.05%。而作为
原创/酒业家团队 • 2020-04-26 01:09
 王德惠
葡萄酒与烈酒

国际疫情的不利影响已传导到进口酒商,没等来反弹等来了断崖式下跌

文 | WBO团队经历了2-3月淡季的部分区域的葡萄酒经销商,又因出口订单骤减遭遇新的寒冬。毕竟,在珠三角和长三角地区,许多葡萄酒经销商的大客户都是当地外贸型企业老板。“我们是2月复工的,刚开始还有一些订单在赶工,但从3月下旬开始,订单减少了。”一名在东莞一家出口企业工作的人士告诉WBO,“我们的
转载/葡萄酒商业观察 • 2020-04-22 09:51
 
白酒

林枫:白酒5大主销地一季度销量平均下滑70%,为什么李渡、国台却能逆势增长?丨市场调研

文丨酒业家 萧萧“一季度焦虑,二季度痛苦。但总体形势不太好的状态下,行业依旧不乏一些亮点企业。”北京君度卓越咨询董事长林枫在最近一个月内,连续走访了白酒5大主销地市场后,作出如此评判。 酒业家亦在第一时间联系林枫,与其探讨酒业市场一线最新动态,并就亮点企业的成功逻辑进行分解。1酒企、终端店集体
原创/酒业家团队 • 2020-04-18 12:20
白酒

餐饮发出SOS,酒业你救不救?

文丨独特营销 王伟设酒业与餐饮唇齿相依。应对餐饮SOS,酒业你救或不救?救急还是瞄准长期?笔者拟从双方利益诉求、发展目标等方面着手,从微观与宏观两方面,解构酒业与餐饮业现状,并给予应急性与系统性的破局之道和解决方案。1餐饮连发求救声2月底,中餐协问卷调查显示,餐企现金压力巨大,能够支撑三个月以上
原创/酒业家团队 • 2020-04-13 10:03
 王伟设
酱酒

对产量、基酒“双认证”,以产定销,“不懂营销”的汪洪彬让金酱营销做对了什么?

文丨酒业家 阳关茅台镇金酱酒业有限公司(以下称 金酱酒业)是抓住了“酱酒热”风口的典型企业,自2017年以来,高速发展一直是其经营的主旋律。2020年伊始,金酱酒业邀请遵义/仁怀酒协为其进行“2018-2019年酱香型白酒产量、现有基酒储量”的“双认证”,祭出“以产定销”。与此同时,金酱酒业还宣
原创/酒业家团队 • 2020-03-30 11:37
白酒

苏宁发布2019酒水消费报告:茅台、五粮液、洋河稳居白酒销售前三(内附15张机密图)

3月19日,苏宁超市发布2019年度酒水消费报告。数据显示,2019年,苏宁好酒全渠道销售同比增长155%。其中,白酒、啤酒、葡萄酒销售分别同比增长164%、191%、70%。纵观整年,家乐福、飞天茅台酒、全场景等成2019年苏宁酒水关键词,这也进一步凸显了苏宁超市酒水生态圈建设的卓越成效。
转载/IT之家 • 2020-03-21 08:05
白酒

跌至半年来最低价,茅台价格低点在哪里?

最近总有人问所长,“茅台酒价格大跌,且市场混乱,是不是可以捡漏?什么时候适合入手?”茅台酒会跌到多少钱?具体的数字谁也给不了。目前市场上的酒,基本上是在酒商手上倒了多手,不管是酒商还是消费者,如果从市场上接货,不可能买到最低价。3月16日,飞天茅台酒一批价持续下跌。此前,所长在《市场价大起大落后,
转载/茅粉事务所 • 2020-03-17 03:19
 茅台
白酒

疫情加速线上线下融合,对传统酒企拥抱新零售提出新拷问

文 | 郑茂瑜 新冠肺炎疫情发生以来,关于酒水消费模式转变的话题,在业内引发广泛讨论。部分业内人士认为,正如当年非典刺激电商经济迅速成长一样,此次疫情或将成为酒业新零售发展的加速器。什么是酒业新零售?线下拥有终端门店、线上开设销售平台、上游链接酒企、下游直达消费者的酒业零售业务,都可称为“酒业新
转载/四川在线 • 2020-03-12 11:49
 新零售
白酒

不打货款,不送货! 潭酒用互联网把传统白酒重做一遍

古往今来,瘟疫总会过去,人类总是胜者;就像每一次危机中都伴随着机会,每一次灾难也都助推着社会进步。在铺天盖地关于新冠病毒疫情讨论中,有一篇文章被大多数人所忽略,即《中国互联网发展史上,为什么2003年值得纪念?》:“2003年非典蔓延到全国,成为国人记忆深刻的一场灾难。但非典疫情的另一面是,由于无
原创/酒业家团队 • 2020-02-29 12:12
 潭酒
白酒

实操手册|想要抢回疫情损失,开工后流通、餐饮、团购3大主渠道必须这样做!

文丨黑格咨询集团创始合伙人/酒水事业部COO    徐涛                黑格咨询渠道经理    沈东旭 本次疫情对中国经济的影响、对中国酒业的影响,已经有太多专家、学者进行分析论述,本文不再复述,根据目前疫情的发展形势,乐观估计2月底或3月初,大部分企业将陆续复工。工作、生活进
原创/酒业家团队 • 2020-02-24 04:23
白酒

疫情实录|留守60天,一位离华南海鲜市场250米的酒商的自救与救人

文 | 凤凰网酒业 翟庭俞 有种勇敢,叫为了大家的口罩,死又何惧; 有种甜,叫危难关头家乡的味道; 有种难,叫离华南海鲜市场只有250米,但却无处可逃; 有种感恩,叫你们救母两次,我在疫中做你们的坚实后盾…… “其实,我们是最早一批戴口罩的人,因为我们的烟酒店就开在离武汉华南海鲜市场只有
转载/凤凰网酒业 • 2020-02-22 11:15
白酒

访谈了古井和洋河的经销商,我们对比总结出9个要点

   文|巴菲特读书会 因为在商协会挂职的机缘,有机会接触到准备赞助商会尾牙的经销商,在洽谈商务之余,顺便对行业的情况也做了些了解。 高高在上的茅台、五粮液暂时不是我们关注的重点。2017年至今,古井贡酒增长了3倍,洋河只有一倍多。我们想走进经销商,探究一下为什么古井这两年会业绩突飞猛进
转载/巴菲特读书会的雪球原创专栏 • 2020-02-21 04:57

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