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行业研究

重奖团队、实施“456”策略,海南椰岛这场会议还透露了哪些重要信息

7月26日,郑州。椰岛酒业召开酒商转型之道暨新财富商机说明会,发布了产品战略、品牌定位以及推广策略战略规划,释放出重新定义健康酒的雄心。    7月28日,还是郑州。椰岛酒业召开今年上半年总结暨下半年部署会议,宣布保持“12345”体系、实施“456”策略,希望在守住原有市场的基础上找到新的
原创/酒业家团队 • 2018-08-03
深度报道

稻花香开启新营销激发新活力,设立精英课堂开展场景营销,新帅上任还有哪些新思路?

文|酒业家记者   翟庭俞 从全球发展的格局来看,Apple、Alphabet、Microsoft、amazon、Facebook等创新型企业正在引领世界的发展步伐。如何振兴实体经济、激发创新活力也已成为很多行业在探索的课题。作为鄂酒龙头的稻花香也一直在创新品牌战略和营销策略,寻求前行破局的新
原创/酒业家团队 • 2018-04-27
市场营销

酒类新品上市操作宝典出炉:3大步骤、12道程序,卖酒人看过就会干!

文丨黑格咨询(北京)有限公司副总经理徐涛授权酒业家首发 黑格咨询研究发现,很多企业都有这样的一种困惑:经常一个新产品成功招商后、铺货后,想着货如轮转、财源滚滚时,上市后突然发现,产品在终端走不动了!一时间,经销商迷茫不前,销售人员垂头丧气,终端老板失去信心,一个月后终端老板也纷纷要求退货……
原创/酒业家团队 • 2018-04-22
行业研究

由茅台、郎酒两个动作 看传统酒业新零售转型方向

文丨田卓鹏   北京卓鹏战略咨询创始人 今天解读这两天的酒业新闻。第一条新闻,4月14日发自酒说,主题是茅台集团党委书记、总经理李保芳为首的高管团队,调研山东市场,第二条新闻同样是4月14日,发自郎酒的官微信之一青花郎,题目是:青花郎天字第0001号专卖店抢跑,前100号都已名花有主!在第一条
转载/老田煮酒 • 2018-04-16
行业研究

1998-2008:地产酒崛起与名酒战争丨中国酒业激荡40年

酒业家编者按:2018年,改革开放进入40周年。这40年,改变了一个国家,也改变了一个行业。以“中国酒业·荣耀40年”为主题,2018年5月21日,首都北京,酒业家传媒将联合吴晓波频道等权威机构举办“致敬改革开放40周年——中国酒业改革开放40年功勋企业、功勋人物颁奖盛典暨重大成果展”,旨在将中
原创/酒业家团队 • 2018-04-03
市场营销

重磅|2017酒商利润大调查!酒业繁荣背后,经销商究竟赚不赚钱?

都说酒行业在复苏,到底是谁的复苏?从目前公开的16家上市酒企的业绩快报来看,其中贵州茅台、洋河股份、山西汾酒、今世缘、舍得酒业、水井坊、酒鬼酒、海南椰岛、珠江啤酒、重庆啤酒、兰州黄河、会稽山等12家业绩预喜,占比达75%。 仅从预增数据来看,行业确实一片繁荣景象。酒企开会都说“要让经销商赚到钱”
原创/酒业家团队 • 2018-03-07
明星公司

是时候给茅台“松绑”了

华夏酒报记者 魏琳 茅台的健康发展,需要舆论监督,但舆论监督也需要理性的边界,而不是肆意成为某些社会问题和社会情绪的发泄出口。种种迹象表明, 当前茅台正在通过产品结构调整寻求战略转型。 生肖纪念酒、茅台老酒、年份酒等高附加值产品或将成为茅台新一轮战略发力点, 通过释放其稀缺价值,承接超高端消费需
转载/华夏酒报 • 2018-03-01
 茅台稳价
深度报道

深度 | 招商食品:春节白酒全面深度跟踪(附12家经销商调研反馈)

看整体:整体动销旺盛,库存保持低位,消费升级明显“春节动销旺盛,整体符合前期市场预期。” 根据12家经销商调研反馈,春节白酒整体动销旺盛。在经济发达地区,茅台经销商库存基本出清,不少专卖店及卖场出现排队购买情况。五粮液动销超部分经销商预期,浓香白酒消费受众更广,价格保持稳定。洋河经销商反馈订货
转载/招商食品饮料 • 2018-02-25
市场营销

“大单品模式”之大渠道突破

文|沈志勇   上海超限战营销咨询公司总经理 目前,中国企业的渠道模式,常常进入了两种极端情况。要么,是厂家完全依赖经销商,将区域市场的运作全部交给经销商,企业只是承担提供产品和广告支持以及压货催款的职能;要么,是厂家完全撇开经销商,直营终端或者仅仅让经销商承担物流配送和资金结算职能,其余的市
转载/糖酒快讯 • 2018-01-24
市场营销

崔自三:厂家怎样防止成熟市场价格持续下滑?

文|崔自三    成熟市场价格持续下滑,是很多企业在做强、做大了一个市场后,不得不面对的一个现实问题。此问题不解决,将会导致价格秩序日益混乱,渠道缺乏利润空间,到最后,有可能面临产品虽好,但无人去卖的尴尬局面。 如何才能有效防止成熟市场价格持续下滑呢? 我们先来分析一下,导致此问题发生的深
原创/酒业家团队 • 2018-01-08
行业研究

国家食药总局通告假酒中毒事件、紧急停售两款威士忌!涉案假酒已销往全国多地,总局下令严打!

文丨酒业家团队广东省河源市被曝多人酒吧饮酒中毒后,国家食品药品监督管理总局(下简称“食药总局”)紧急叫停两款涉案威士忌的销售。 11月25日,食药总局发布了一则“总局关于立即停止销售饮用菲朗氏和法利雅调配威士忌的公告”,公告显示,广东省河源市发生一起因饮酒导致的甲醇中毒事件,涉事的两款威士忌为涉
原创/酒业家团队 • 2017-11-26
行业研究

华东地区名酒企业白酒渠道模式研究,探索白酒企业核心竞争力

白酒作为特殊的消费品,渠道力是“品牌力、产品力、渠道力”三大竞争力中至关重要的因素。但作为有文化特色和区域特色的消费品,与其他大众消费品普遍强调不断渠道细化、深耕又不太一样,白酒的渠道模式呈现种类众多、差异化大的特性。不同品牌力的酒企选择的渠道模式可能大相径庭,同一酒企在发展的不同阶段选择的渠道模
转载/长江食品饮料 • 2017-11-16
 渠道口子洋河古井
市场营销

对手在促销、厂家支持少、网点全丢,经销商怎么办?

文|潘文富 促销作为最常见的 市场 促进手段,每一个经销商都不陌生。并且,几乎每一个经销商都不断地向自己的上游厂家申请促销活动,可是,上游厂家对促销活动的计划都是有阶段性的,不可能一年到头都安排。 若是自己的上游厂家在本阶段没有安排促销活动,而竞争对手却在这个阶段搞起了促销活动,这可就麻烦了。
转载/中国葡萄酒资讯网博客 • 2017-11-02
行业研究

第一对话丨五粮液歪嘴上市第一年就做到销售额破2亿,慧途商贸董事长田华首度披露了这些经营密码

文丨酒业家主笔         彭伟 酒业家记者刚刚从五粮液歪嘴酒全国运营中心、重庆慧途商贸有限公司获得消息,五粮液歪嘴酒在第二季度这个淡季实现了同比增长20%以上的业绩,成为了淡季逆势增长的又一典范案例。 五粮液歪嘴酒从0做到品类三甲,耗时仅3年且在小酒竞争最为激烈的时候,被奉为小酒品类发展
原创/酒业家团队 • 2017-09-16
行业研究

河南仰韶酒业总经理卫凯:聚焦三大会议+三大宴席是卖酒的好方法

文丨酒业家   刘銮奎 2017上半年,全国性名酒迎来了快速增长,在此背景下,区域白酒升级龙头老大该怎么做?围绕这个话题,9日上午,由正一堂战略咨询机构和酒业家联合主办的“省级龙头酒企的老大战略高峰论坛”在山东济南召开。包括安徽迎驾贡酒、衡水老白干、河南仰韶酒业、陕西西风酒、山东花冠等省级龙头酒
原创/酒业家团队 • 2017-08-09
明星公司

传潭酒撇开川发展,广西丹泉年产6000吨,酱酒第二梯队机会在哪?

文丨酒业家团队 2016年以来,“酱酒热”席卷整个白酒行业,茅台系列酒、国台、习酒等名优酱酒品牌均实现50%以上的增长。 酱酒在去年复苏以来,之前绯闻不断的潭酒与川发展,近日,传言仙潭酒厂已决定撇开意向资本方川发展,独立经营。 而有业内人士看来,潭酒决定不依赖于川发展资金来解困,肯定是看到了
原创/酒业家团队 • 2017-06-26
明星公司

标杆丨10年做到6亿,连续5年增长100%,河南连锁酒商金辉酒业是这样做的!

文丨酒业家记者翟庭俞 “也许你的企业比我强大,但我很自信,我们现在花的也许是你三年之后花的钱,做的是你三年之后做的事。我们没有别的特长,最重要是和玖零合作后成立了商学院,实现了人才输出。”金辉酒业创始人、董事长池金清如是说。 近日,酒业家记者调研河南酒业市场时发
原创/酒业家团队 • 2017-06-09
深度报道

1200亿市场!中国光瓶酒营销白皮书2017版出炉(附全文)

编者按:光瓶酒作为大众酒系列中的关键一级,主流品牌2013年以来持续保持较高增速,无论是全国名酒还是地方酒,都十分看好这块市场。日前,卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏在《中国光瓶酒营销白皮书2017》研究中,主要从七个方面分享了自己多年来对光瓶酒系统化的思考和总结,在光瓶酒市场运作方面具有重要参考意义
原创/酒业家团队 • 2017-06-03
行业研究

独家丨牛栏山多品项全国提价,为什么这次没有动陈酿?

文丨酒业家记者翟庭俞 5月30日晚间,酒业家记者独家获悉一份牛栏山调价通知,后经多方求证,多地经销商表示已于5月29日收到调价通知。 牛栏山调价文件 通知中提及到此次提价的原因是,鉴于目前原材料价格的不断上涨,生产成本各构成要素均有不同幅度的增长。本次价格调整自2017年5月30日
原创/酒业家团队 • 2017-06-03
深度报道

茅台5.23工作会释放下半年四大信号:2.6万吨只超不减,应投尽投,稳价增量,营销更加高效敏锐

文丨酒业家团队 过去的近5个月,茅台打出“组合拳”,多管齐下,采取“强制措施与市场措施相结合、短期措施与长期措施相结合、紧急措施与常态化管理相结合”的方法,将保持常态化的高压态势,以坚决的态度、严厉的措施、果断的处理,治理茅台酒市场。 5月23日,茅台集团党委书记、总经理李保芳在市场工作安排会
原创/酒业家团队 • 2017-05-27
 茅台李保芳

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