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行业研究

2009-2018:激情和调整,冰与火的淬炼让行业更健康|中国酒业激荡40年

酒业家编者按: 2018年,改革开放进入40周年。这40年,改变了一个国家,也改变了一个行业。以“中国酒业·荣耀40年”为主题,2018年5月21日,首都北京,酒业家传媒将联合吴晓波频道等权威机构举办“致敬改革开放40周年——中国酒业改革开放40年功勋企业、功勋人物颁奖盛典暨重大成果展”
原创/酒业家团队 • 2018-05-20
行业研究

从李保芳历史讲话看茅台价格、渠道走向丨酒业家的朋友们

文丨申万食品饮料上周,贵州茅台发布重要人士公告:李保芳担任集团董事长、法定代表人,并担任上市公司董事长、法定代表人。我们摘录了李保芳自2017年以来各个重要场合的讲话,我们判断: 1、未来茅台仍然会保持稳健较快增长,18-19年以价格和调结构为主,19年往后基酒供应及销量贡献加大; 2、茅台未
原创/酒业家团队 • 2018-05-15
行业研究

名酒之争、头部效应、酱香热、进口酒高增长……拥抱新黄金十年,中酒展再度破局中国酒业!

文|酒业家记者   郑添秀近日上市酒企年报、季报相继出炉,引发媒体高度关注,2017酒业排行榜也随之面世。“成绩单”客观反映了酒企在过去一年里的营收、利润与变化,纵览榜单,则能直观地感受到酒业大趋势。 有业内人士表示,这份酒业榜单给他带来了更多信心。事实上,进入2018年以来,酒业市场的再度繁荣
原创/酒业家团队 • 2018-05-02
 白酒名酒茅台
行业研究

9240亿!王延才详解酒业新格局:新一轮整合、并购开启,渠道、服务体系再造无可避免 |聚焦中酒协年会

演讲   |   中国酒业协会理事长   王延才整理   |   酒业家记者   方慧云4月17日,中国酒业协会第五届理事会第七次会议在北京召开,会上,中国酒业协会理事长王延才做了主题报告,涵盖2017年中国酒业发展特征与市场情况等。 王延才指出,2017年中国酒业已经进入到挤压式竞争状态,并且
原创/酒业家团队 • 2018-04-17
行业研究

由茅台、郎酒两个动作 看传统酒业新零售转型方向

文丨田卓鹏   北京卓鹏战略咨询创始人 今天解读这两天的酒业新闻。第一条新闻,4月14日发自酒说,主题是茅台集团党委书记、总经理李保芳为首的高管团队,调研山东市场,第二条新闻同样是4月14日,发自郎酒的官微信之一青花郎,题目是:青花郎天字第0001号专卖店抢跑,前100号都已名花有主!在第一条
转载/老田煮酒 • 2018-04-16
深度报道

林锋:名酒企要打好国内市场保卫战,合力应对洋酒日益加剧的攻势丨白酒领袖峰会

酒业家编者按:2018年,改革开放进入40周年。这40年,改变了一个国家,也改变了一个行业。以“中国酒业·荣耀40年”为主题,2018年5月21日,首都北京,酒业家传媒将联合吴晓波频道等权威机构举办“致敬改革开放40周年——中国酒业改革开放40年功勋企业、功勋人物颁奖盛典暨重大成果展”,旨在将中
原创/酒业家团队 • 2018-04-15
 白酒
市场营销

茅台、五粮液、洋河、泸州老窖……春节旺季酒水市场动销复盘!

据商务部监测,今年除夕至正月初六,全国零售和餐饮企业实现销售额9260亿元,比去年春节黄金周增长10.2%。春节消费市场年味浓、销售旺,品质消费唱主角。 对于酒行业而言,狗年春节也是以“旺”字开头,酒水销售战可谓打得漂亮。通过各大调研机构的数据及酒业家记者的调查,我们发现,今年春节市场总体销售旺
原创/酒业家团队 • 2018-02-27
深度报道

次高端将迎爆发元年,一二线名酒、省级龙头如何做战略抉择?丨正一堂解读

文丨正一堂战略咨询机构董事长   杨光回望2017回望2017年,80、90后新生代的消费力量告别青涩,登上时代的舞台,成为中产阶级新生主体力量,新中产阶级由此宣告诞生。在新中产阶级主体消费驱动下,1-9月份消费对GDP增长贡献重历史性的突破65%,中国经济迎来了新的增长引擎。在新的经济增长引擎牵
原创/酒业家团队 • 2018-02-05
行业研究

区域白酒进军超高端市场的唯一之路是什么路?

文|李雨松 白酒行业发展黄金十年,茅台、五粮液不断突破价格天花板。但到了2012年下半年,茅台价格急剧下行,很多人说超高端白酒不行了,行业要靠大众酒来拯救,大众酒的春天来了!笔者并不否认大众酒迎来了发展良机,但超高端酒也并不是像行业所担心的那样不行了。只不过是“价值规律”在影响茅台、五粮液的价格
转载/华夏酒报 • 2018-01-23
行业研究

茅台酒价格暴涨:市场上一瓶难求 或有公款消费影子

文|李程华 商报记者 经历了2017年的快速上涨,茅台在新年以来继续成为关注的焦点。除了股价的持续飙升,伴随提价消息的落地还有新一轮“限价令”的发布。不过,临近春节,限价的茅台仍然遭遇了“一瓶难求”的情景。 实体店难觅,限购之下有人排队抢购茅台1月8日,贵州茅台发布公告,对茅台酒调价进行说
转载/华商报 • 2018-01-22
行业研究

一个案例详解省级二三线酒企的心病:150—500元老产品如何重生?

文丨李雨松   正一堂营销咨询有限公司平台总监从2012年下半年开始的白酒行业调整期,茅台、五粮液价格的下跌压缩了大量品牌的生存空间。短短一两年内,二线名酒要么重点发力400元以下价位段,要么直接大幅度下滑;区域品牌的核心品牌要么大幅度降价,直接跌入下一个价位段;要么直接死亡,整个白酒市场一地鸡毛
原创/酒业家团队 • 2018-01-16
深度报道

吕咸逊:茅台酱香系列酒2018年发展趋势七大预判

文|吕咸逊 回顾2017年,酒业的闪光点便是茅台酱香系列酒的突出表现,创造了又一个茅台速度。对此,吕咸逊认为,系统创新才是茅台酱香系列酒超预期业绩的核心驱动力,系统创新具体表现在四大方面:差异化产品创新、双子座价格创新、三大会议推广创新、四大变革组织创新。而在其演讲中,最受关注的还属其对明年
转载/糖酒快讯 • 2018-01-07
深度报道

李保芳发言中五次为经销商和酱香酒点赞,要求做大贵州市场,突破安徽市场

文丨酒业家团队   2018年1月5日,国酒茅台2017年度酱香系列酒全国经销商联谊会在茅台召开。茅台集团党委书记、总经理李保芳在会上发表重要讲话,总结了酱香酒2017年取得的成绩,同时提出酱香系列酒2018年的目标及重点任务。 李保芳在会上表示,经过反复研究,2018年,茅台酱香系列酒的目标
原创/酒业家团队 • 2018-01-05
深度报道

沉寂近十年的剑南春一反常态、大招频出,它到底在酝酿什么?丨解读

文丨酒业家团队“王侯将相,宁有种乎?”陈胜一句话,搅动了一个时代的变局。沉寂了近十年的剑南春,在2017年又活跃起来了。加上茅台、五粮液、泸州老窖等其他行业巨头动作频出,白酒行业正在逐步升温,说明行业竞争也空前激烈。那么,既打总统牌,又玩国际化,还把消费者视野拉回盛唐时代的剑南春,到底是想干嘛呢?
原创/酒业家团队 • 2017-12-20
行业研究

丹露网与小角楼联合成立丹露小角楼酒业,10年剑指50亿、2020年A股上市

文丨酒业家团队 12月8日,丹露小角楼“重装记忆”系列新闻发布会在成都举行。会上,丹露网与远鸿小角楼宣布战略合作,推出了“重装记忆”系列新品,占位100—300元价格带,计划10年内实现销售50亿元,重返白酒第二阵营,并于2020年前在A股上市。 小角楼调整归来,记忆系列新品瞄准100—3
原创/酒业家团队 • 2017-12-11
行业研究

逆势上扬、顺势调价,剑南春是如何玩转价值营销创新的丨海纳看酒

文丨吕咸逊   海纳机构总经理、茅台酱香酒营销顾问团秘书长2017年12月8日水晶剑南春价格调整的新闻又一次刷屏了微信朋友圈,实际上是剑南春集团最近几个月继珍藏级剑南春停货、剑南系列酒调价后又一次引发行业热点;行业关注度高也是必然的:1、剑南春自2013年行业进入调整期后就在沉默中爆发——不但“不
原创/酒业家团队 • 2017-12-10
市场营销

百元价位白酒为何连续畅销十年?智邦达王光旭深度剖析其中的秘密

文|王光旭 一款产品零售价在128元/瓶,在人口不足百万的市场,年销售过10万余件,并且连续畅销10余年,即使在白酒行业深度调整期,白酒销售减缓的情形之下,依然表现出强势增长的态势。 举个栗子首先,由笔者简单的对此产品进行简单的叙述,这款产品在消费者口中形成了一个特殊的小名字——六棱,实际上产
转载/智邦达营销咨询 • 2017-12-05
市场营销

鲁酒为什么争相做百元以上价格带?

文|王光旭 智邦达营销管理咨询有限公司项目负责人 山东白酒板块相对于周边其他省份整合速度较慢,自从2014年起山东白酒板块化竞争加剧,由粗放的渠道平台建设到精细化的平台建设,由低价位产品逐步向高价位产品迈进,由消费者硬促销向软性内容互动转变,实际上这三个层面的转变在山东市场运行了4年的时间,每一
转载/山东酒业研究 • 2017-12-05
 鲁酒白酒山东营销
行业研究

重磅丨文君酒回归剑南春后新领导班子首次亮相,宁忠出任董事长、总经理,2021年剑指10亿

文   |   酒业家团队文君酒作为一个曾经与“六朵金花”齐名的川酒品牌,其发展一直为行业所牵挂。11月3日下午,“真藏耀世,君者归来”文君真藏上市发布会在成都邛崃天合庄园举行。这是自剑南春从文君酒前控股股东LVMH集团(法国酩悦·轩尼诗-路易·威登集团,以下简称“轩尼诗”)回购文君后的首次亮相。
原创/酒业家团队 • 2017-11-03
行业研究

年年逆势增长,他是这样将团购干到5000万的…

随着高端名酒的回暖,团购渠道也跟着受益。其实,酒水行业的的深度调整最先波及的便是团购;尤其是中高端酒水团购商,更是大面积崩盘。不过在大浪淘沙下总有逆势增长的范本,湖南嘉升酒业便是其中之一。作为长沙市场专注于中高档品牌的团购商,嘉升酒业从2014年开始每年便保持20%左右的增长。在团购商纷纷退出市场
转载/糖酒快讯 • 2017-10-23
 团购名酒嘉升

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