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研究

三大竞争战略在4P理论中的新应用(中)丨酒课堂

文丨营销专家杜志国 品牌的过度开发造成了产品的供过于求,使得产品之间的竞争更加激烈,传统的降价的促销方式已经很难吸引消费者,而以消费者为中心,研究消费习惯、消费诉求、消费轨迹等用户数据,通过数据归类用户的喜好,并推送相应的内容供选择的新互联网方式,往往更能链接到终端消费者。 (一)传统促销的
原创/酒业家团队 • 5天前
 
市场

挖酒网李猛:打造更开放的挖酒网,平台将向上下游客户开放服务丨酒业家访谈

文丨酒业家团队 2018年,中国进口葡萄酒呈现出近年来罕见的量减价增的现象,碎片化、精品化、多元化等趋势牵动着每个进口酒企业的神经,每个人都渴望在红海中寻找客户,在剧变中抓住机遇。 作为国内一流的进口葡萄酒B2B平台,挖酒网通过几年的沉淀,已经从价格标杆成长为服务典范。通过链接产业链上下游的两
原创/酒业家团队 • 2019-04-08 12:37
 春糖2019
研究

2019酱酒市场将迎来怎样的格局?和君咨询有三大判断丨论道

文丨酒业家团队 在公布了一份亮眼的年报数据后,茅台股价持续涨停,股价频频创历史新高。有数据显示,截至3月29日收盘,茅台市值已达1.07万亿元,位列A股市值第七位,盘中甚至一度超越中国银行。 论体量与地位,茅台可谓酒行业的一枝独秀。由茅台引领的酱酒财富效应正在持续发酵,其对消费者“酱酒有益健康
原创/酒业家团队 • 2019-04-05 09:04
 
快讯

王延才:2018年酒类累计销售收入达8123亿,从这三方面打造极致产品和服务

3月24日,第十三届中国国际酒业博览会在泸州开幕,同期举办2019中国国际酒业发展论坛,该论坛以“因为专注,所以极致”为主题,对此,中国酒业协会理事长王延才表示,酒类行业的高质量发展,需要专注品质、专注需求、专注服务的极致意识。 据王延才透露,根据国家统计局数据,2018年1-12月,全国酿酒行
原创/酒业家团队 • 2019-03-24 07:28
 
研究

谁占位中度酱香,谁就会赢得这轮酱酒扩容主动权?丨论道

文丨和君咨询酒水事业部张令 中国白酒行业经历了清香、浓香时代,酱香天下已然到来。2018年上半年,酱香型白酒业绩增长显著,以茅台为核心的酱香酒不断获得势能加持,带动酱香型白酒的二线老牌名酒开始复苏、新品牌不断涌现,酱香酒市场份额不断提升,除此之外,越来越多消费者青睐酱香白酒,酱香白酒市场份额逐渐
原创/酒业家团队 • 2019-03-12 09:46
 
深度

消费升级背景下光瓶酒战略五大误区与成功的六大密码

来源:中国营销传播网 白酒行业黄金十年之后,白酒业开始进入了实质的“新阶段”。这个新阶段有两个基本内涵:全行业“量价齐升”阶段已成过去时。 近几年成功的新产品或新品牌不是满足了市场增量需求,一定是解决了老产品或老品牌在满足某些存量消费需求方面的问题或不足的,同时也一定是顺应了消费趋势或满足了新
转载/中国营销传播网 • 2019-03-12 05:56
 
深度

酱酒市场开始出现井喷 --2018-2019年酱酒市场深度解析

文丨左右脑战略咨询机构权图酱酒工作室总经理权图 (作者系我国资深酱酒专家,长期服务于多家上市公司和主流酱酒企业) 作为十年来唯一一家专注于酱酒研究和咨询的专业机构,又到了左右脑咨询一年该全面解析我国酱酒市场的时间节点。我们将2018-2019年度有关酱酒市场的最新情况作如下解析,以供酱酒企
原创/酒业家团队 • 2019-02-23 04:17
 
市场

把光瓶酒卖到720元、年增速超50%…渠道、用户、职能,打通酒企新营销只需3步|方法论

文丨北京链e链新营销CEO 林枫 授权酒业家刊发    我前不久写了篇李渡酒业新营销实践的文章,引起业内强烈反应,很多企业和朋友前来询问,纷纷谋求合作。 李渡业绩连续翻番,通过“大庙、中庙、小庙”的体验系统将一瓶光瓶酒卖到720元,当地高端人人群趋之若鹜、一瓶难求,通过“店店通、人人通”将10
原创/酒业家团队 • 2018-10-18 11:33
研究

小商联盟正在崛起,这几家酒企靠什么获得高增长?

文丨和君咨询集团   合伙人李振江 先看一组数据成果 1、贵州酒中集团古镇老酒:2017年6月启动与和君李振江团队合作,9月新产品亮相酒博会,十天达成签约服务商128个,随即赣州市场全面启动,仅半月即签约服务商超300家,2个月后,深圳市场顺势启动,仅2个月签约服务商超200家,全年销售额突
原创/酒业家团队 • 2018-10-15 10:51
 
研究

以人为本、创新实践,“五粮液家园”数字工会平台上线发布

9月3日,四川省首个“互联网+工会”的数字平台——“五粮液家园”上线发布会在成都举行。五粮液成为全省率先建立无缝隙覆盖职工、零距离服务职工、精准扶贫在线帮扶工会工作模式的企业。 四川省总工会副主席周键,四川省信息化工作办公室专职副主任陈文涛,宜宾市总工会常务副主席孙践,以及五粮液集团公
原创/酒业家团队 • 2018-09-04 02:15
 五粮液
研究

致敬奋斗者 | 改革开放40年中国酒业功勋酒商评选结果出炉,谁是中国酒水超级大商?

四十年激荡,从无到有,四十年壮阔,从弱到强。进入市场经济时代的四十年,中国酒业发展速度远超此前任何一个时代,已触摸到万亿规模。这背后有一群人,他们日夜兼程,奔走在市场,他们不忘初心,默默地坚守。他们有一个响亮的名字——中国酒商。 向改革开放40年致敬,向奋斗在一线的中国酒商致敬。8月7日晚,青花
原创/酒业家团队 • 2018-08-09 08:09
研究

百川名品贾光庆荣获改革开放40周年中国酒业功勋酒商奖

40年波澜壮阔,40年潮生潮涌。2018年中国高端酒展览会如期登陆济南,作为本届中酒展期间的重磅活动,8月7日,由青花汾酒冠名的中国高端酒展览会欢迎晚宴暨改革开放40周年中国酒业功勋酒商颁奖盛典在济南鸿腾国际大酒店隆重举行。 颁奖盛典上,百川名品供应链股份有限公司董事长贾光庆荣获改革开放40周年
原创/酒业家团队 • 2018-08-07 08:45
研究

浅谈白酒企业全国化“模式、策略、要点、动作”(上)

文丨黄昌胜 一、白酒企业全国化的阶段(背景)。 本案不讨论茅台、五粮液、汾酒、洋河、泸州老窖等超级品牌的国际化,那是更高维度的扩张。白酒企业的全国化,是有企图的酒企的事业梦想。 从历史看、全国化可分为几个阶段: 阶段一:很久之前的老名酒的全国化(如茅台、汾酒、泸州、五粮液、古井贡
转载/中国营销传播网 • 2018-06-22 04:41
研究

酒企竞争模式变革浪潮下,成败在此一举?五大法则构筑竞争壁垒、制胜信用优势时代

文丨林枫 北京链e链新营销服务公司CEO 在白酒这个传统的行业里,企业经营者们每天却要面对很多不确定的信息: 1、行业:一方面白酒行业上市公司业绩全线飘红,行业回暖,万亿可期,另一方面面临名酒价格下延、两极分化…… 2、业态:B2C、B2B、O2O轮番上阵、眼花缭乱,互联网+刚刚迷雾消散,
原创/酒业家团队 • 2018-06-21 12:13
 酒企
研究

酒企正面临消费者“失联”?新营销终极一问:如何实现消费者“私有化”

文丨林枫   北京君度卓越咨询有限公司董事长      北京链e链网络科技有限公司CEO         线上线下融合、传统产业数字化改造、用户私有化……这些概念什么意思?我用了五百多天,走进商业原生态的田间地头,和企业家、经销商、零售店老板、管理者、业务员面对面交流、探讨。2017年,我提出新营
原创/酒业家团队 • 2018-06-06 10:34
研究

茅台、五粮液、洋河、泸州老窖…2018年准备这么干!(附2017最全酒企年报数据)

整理丨酒业家记者   刘銮奎4月28日凌晨,贵州茅台公布2018年第一季度报表,至此,19家酒业上市公司2017年年报和2018年一季度报全部公布完毕。酒业家记者梳理了18家上市公司的年报,对主要经济指标(营收、净利润和增速)作了统计。据统计,2017年,18家酒类上市公司共实现营收1608.74
原创/酒业家团队 • 2018-04-30 12:57
研究

为何中小企业更青睐创新营销,奥秘在于小商生态的适配性!

文丨酒业家团队    现代管理之父彼得德鲁克曾论述过这样一个观点:企业只有两个基本功能——市场营销和创新。将这个结论放诸于酒行业,同样经典。 酒企追求产品动销,需要与自身的创新营销模式相匹配。名优企业有品牌基础,那么中小企业该如何做?特别是那些对拥有好酒、有产能,但营销能力弱、渠道和价格管控
原创/酒业家团队 • 2018-03-29 11:46
研究

王延才:中国新时代酒业呈现三大“新气象”

3月25日,2018中国国际酒业发展论坛在泸州举行。会上,中国酒业协会王延才理事长发表的独到见解引起与会领导、嘉宾和媒体的高度关注。他表示,在即将进入“消费为王”的时代,酒产业将在产品端、渠道端、消费端将出现三方面的“新气象”。 具体观点如下:我们经历了改革开放以来的“产业为王”时代,当下正在经
原创/酒业家团队 • 2018-03-27 10:17
 王延才
研究

酒业家直播丨李振江:高端酒发动力与营销模式创新

文丨酒业家团队 3月20日下午,酒业家·第七届中国酒业市场论坛《头部竞争时代》在成都世外桃源酒店举行,移动互联咨询、运营专家李振江在论坛上发表了以“高端酒发动力与营销,模式创新”为主题的演讲,现场金句频出,现摘录如下: 在过去的2017年,酱酒市场的大发展,是酒水行业结束“深度调整期”进入“
原创/酒业家团队 • 2018-03-20 04:23
 高端酒
研究

新媒体时代,酒企营销升级的五个挑战和四大机遇

文丨李振江 和君咨询合伙人、移动互联咨询、运营专家 当下我们所处在一个什么时代?未来将会有什么样的进化,这将影响我们的战略选择与发展轨迹。看几个素材,网络第一综艺——《奇葩说》持续四季热播,单期最高1.8亿播放量,平均3000万+播放量/期;2017年网络神剧——《三生三世十里桃花》累计播放量超
原创/酒业家团队 • 2018-01-21 10:39

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