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市场营销

把光瓶酒卖到720元、年增速超50%…渠道、用户、职能,打通酒企新营销只需3步|方法论

文丨北京链e链新营销CEO 林枫 授权酒业家刊发    我前不久写了篇李渡酒业新营销实践的文章,引起业内强烈反应,很多企业和朋友前来询问,纷纷谋求合作。 李渡业绩连续翻番,通过“大庙、中庙、小庙”的体验系统将一瓶光瓶酒卖到720元,当地高端人人群趋之若鹜、一瓶难求,通过“店店通、人人通”将10
原创/酒业家团队 • 5天前
行业研究

小商联盟正在崛起,这几家酒企靠什么获得高增长?

文丨和君咨询集团   合伙人李振江 先看一组数据成果 1、贵州酒中集团古镇老酒:2017年6月启动与和君李振江团队合作,9月新产品亮相酒博会,十天达成签约服务商128个,随即赣州市场全面启动,仅半月即签约服务商超300家,2个月后,深圳市场顺势启动,仅2个月签约服务商超200家,全年销售额突
原创/酒业家团队 • 2018-10-15
 
行业研究

以人为本、创新实践,“五粮液家园”数字工会平台上线发布

9月3日,四川省首个“互联网+工会”的数字平台——“五粮液家园”上线发布会在成都举行。五粮液成为全省率先建立无缝隙覆盖职工、零距离服务职工、精准扶贫在线帮扶工会工作模式的企业。 四川省总工会副主席周键,四川省信息化工作办公室专职副主任陈文涛,宜宾市总工会常务副主席孙践,以及五粮液集团公
原创/酒业家团队 • 2018-09-04
 五粮液
行业研究

致敬奋斗者 | 改革开放40年中国酒业功勋酒商评选结果出炉,谁是中国酒水超级大商?

四十年激荡,从无到有,四十年壮阔,从弱到强。进入市场经济时代的四十年,中国酒业发展速度远超此前任何一个时代,已触摸到万亿规模。这背后有一群人,他们日夜兼程,奔走在市场,他们不忘初心,默默地坚守。他们有一个响亮的名字——中国酒商。 向改革开放40年致敬,向奋斗在一线的中国酒商致敬。8月7日晚,青花
原创/酒业家团队 • 2018-08-09
行业研究

百川名品贾光庆荣获改革开放40周年中国酒业功勋酒商奖

40年波澜壮阔,40年潮生潮涌。2018年中国高端酒展览会如期登陆济南,作为本届中酒展期间的重磅活动,8月7日,由青花汾酒冠名的中国高端酒展览会欢迎晚宴暨改革开放40周年中国酒业功勋酒商颁奖盛典在济南鸿腾国际大酒店隆重举行。 颁奖盛典上,百川名品供应链股份有限公司董事长贾光庆荣获改革开放40周年
原创/酒业家团队 • 2018-08-07
行业研究

浅谈白酒企业全国化“模式、策略、要点、动作”(上)

文丨黄昌胜 一、白酒企业全国化的阶段(背景)。 本案不讨论茅台、五粮液、汾酒、洋河、泸州老窖等超级品牌的国际化,那是更高维度的扩张。白酒企业的全国化,是有企图的酒企的事业梦想。 从历史看、全国化可分为几个阶段: 阶段一:很久之前的老名酒的全国化(如茅台、汾酒、泸州、五粮液、古井贡
转载/中国营销传播网 • 2018-06-22
行业研究

酒企竞争模式变革浪潮下,成败在此一举?五大法则构筑竞争壁垒、制胜信用优势时代

文丨林枫 北京链e链新营销服务公司CEO 在白酒这个传统的行业里,企业经营者们每天却要面对很多不确定的信息: 1、行业:一方面白酒行业上市公司业绩全线飘红,行业回暖,万亿可期,另一方面面临名酒价格下延、两极分化…… 2、业态:B2C、B2B、O2O轮番上阵、眼花缭乱,互联网+刚刚迷雾消散,
原创/酒业家团队 • 2018-06-21
 酒企
行业研究

酒企正面临消费者“失联”?新营销终极一问:如何实现消费者“私有化”

文丨林枫   北京君度卓越咨询有限公司董事长      北京链e链网络科技有限公司CEO         线上线下融合、传统产业数字化改造、用户私有化……这些概念什么意思?我用了五百多天,走进商业原生态的田间地头,和企业家、经销商、零售店老板、管理者、业务员面对面交流、探讨。2017年,我提出新营
原创/酒业家团队 • 2018-06-06
行业研究

茅台、五粮液、洋河、泸州老窖…2018年准备这么干!(附2017最全酒企年报数据)

整理丨酒业家记者   刘銮奎4月28日凌晨,贵州茅台公布2018年第一季度报表,至此,19家酒业上市公司2017年年报和2018年一季度报全部公布完毕。酒业家记者梳理了18家上市公司的年报,对主要经济指标(营收、净利润和增速)作了统计。据统计,2017年,18家酒类上市公司共实现营收1608.74
原创/酒业家团队 • 2018-04-30
行业研究

为何中小企业更青睐创新营销,奥秘在于小商生态的适配性!

文丨酒业家团队    现代管理之父彼得德鲁克曾论述过这样一个观点:企业只有两个基本功能——市场营销和创新。将这个结论放诸于酒行业,同样经典。 酒企追求产品动销,需要与自身的创新营销模式相匹配。名优企业有品牌基础,那么中小企业该如何做?特别是那些对拥有好酒、有产能,但营销能力弱、渠道和价格管控
原创/酒业家团队 • 2018-03-29
行业研究

王延才:中国新时代酒业呈现三大“新气象”

3月25日,2018中国国际酒业发展论坛在泸州举行。会上,中国酒业协会王延才理事长发表的独到见解引起与会领导、嘉宾和媒体的高度关注。他表示,在即将进入“消费为王”的时代,酒产业将在产品端、渠道端、消费端将出现三方面的“新气象”。 具体观点如下:我们经历了改革开放以来的“产业为王”时代,当下正在经
原创/酒业家团队 • 2018-03-27
 王延才
行业研究

酒业家直播丨李振江:高端酒发动力与营销模式创新

文丨酒业家团队 3月20日下午,酒业家·第七届中国酒业市场论坛《头部竞争时代》在成都世外桃源酒店举行,移动互联咨询、运营专家李振江在论坛上发表了以“高端酒发动力与营销,模式创新”为主题的演讲,现场金句频出,现摘录如下: 在过去的2017年,酱酒市场的大发展,是酒水行业结束“深度调整期”进入“
原创/酒业家团队 • 2018-03-20
 高端酒
行业研究

新媒体时代,酒企营销升级的五个挑战和四大机遇

文丨李振江 和君咨询合伙人、移动互联咨询、运营专家 当下我们所处在一个什么时代?未来将会有什么样的进化,这将影响我们的战略选择与发展轨迹。看几个素材,网络第一综艺——《奇葩说》持续四季热播,单期最高1.8亿播放量,平均3000万+播放量/期;2017年网络神剧——《三生三世十里桃花》累计播放量超
原创/酒业家团队 • 2018-01-21
行业研究

2018白酒行业的12大趋势预测

十九大刚刚落下帷幕,军队里面的史上最严禁酒令也铿锵出炉,白酒行业是会继续现有的狂欢还是以此为分水岭出现新的转折点?我们在这里不妨略作猜测,预测一下未来的行业趋势。 1、喝真酒、喝老酒、喝特色酒 这个不难理解,国家对食品安全的高度重视和对假冒伪劣的严厉打击,让制假分子的违法成本越来越高,
转载/壶中岁月 • 2018-01-04
明星公司

95.06亿!调转发展马头后,品牌价值更上一层楼,安徽百川的路子对了?

第九届华樽杯发布的“中国酒类品牌价值评议200强”榜单显示:2017年百川名品供应链有限公司(以下简称:百川)品牌价值达95.06亿元,位列安徽省酒类流通第一名、中国酒类流通第三名。而这一数字在2011年,百川初登华樽杯榜单之时,还是16.82亿。七年时间,从十多亿到近百亿,百川做了什么?
原创/酒业家团队 • 2017-11-18
行业研究

95.06亿!调转发展马头后,品牌价值更上一层楼,安徽百川的路子对了?

文|酒业家团队 第九届华樽杯发布的“中国酒类品牌价值评议200强”榜单显示:2017年安徽百川名品供应链有限公司品牌价值达95.06亿元,位列安徽省酒类流通第一名、中国酒类流通第三名。而这一数字在2011年,安徽百川初登华樽杯榜单之时,还是16.82亿。七年时间,从十多亿到近百亿,百川做了什么?
原创/酒业家团队 • 2017-11-17
行业研究

白酒行业12大最新趋势!谁会成为下一个酒业龙头?(酒厂、经销商必读)

文丨酒业家主笔    白酒行业资深人士 唐江华 这几天,上市公司的三季报陆续出炉,结果诚如预料,全国性品牌全线飘红,营收和利润都以双位数以上的速度暴涨,茅台的股票也没有任何悬念地站上600元以上的历史高位,离1000元的预期目标越来越近;而身为地方酒企,金种子还是没能止住继续下滑的势头,路在何方
原创/酒业家团队 • 2017-10-31
行业研究

景芝启动民间品酒大赛 ,开启“大众品鉴”新营销

5月3日下午,“景芝杯”民间品酒师发现之旅在齐鲁酒地正式启动。本次活动是景芝酒业今年一次大型的品牌营销,旨在通过品鉴大赛,与消费者进行广泛、深入的交流与互动。自5月3日启动至11月19日年度总决赛,活动为期6个月有余,总决赛奖项设置300万元。 启动仪式现场,景芝酒业董事长刘全平表示,"
原创/酒业家团队 • 2017-05-04
 景芝刘全平
行业研究

中国酒业(连锁)总裁大咖沙龙在蓉举办,共谋酒业连锁发展未来

“和我在成都的街头走一走,直到所有的灯都熄灭了也不停留。”赵雷的一曲《成都》让这座西南古城成为人们心目中的“温情之都”。而一年一度的春季糖酒会又让成都再次火爆起来。虽然经济环境像这两天的天气一样有些阴冷,但并没有熄灭全国各地如朝圣般赶来的食品酒业从业者的热情。 与以往一样,各大酒店和展馆涌动着摩
原创/酒业家团队 • 2017-03-23
 酒业发展策略行业
行业研究

河南巴奴“商业贿赂案”牵出啤酒业渠道潜规则

文丨蒋政 来源丨中国经营报 河南巴奴餐饮企业管理有限公司(以下简称“巴奴”)陷入的“商业贿赂案”将啤酒行业渠道竞争的潜规则呈现在大众面前。 日前,在2017年郑州市工商局工作会上传出消息,巴奴因商业贿赂案被查处。记者了解到,这是由巴奴与郑州英鑫酒业有限公司(以下简称“英鑫酒业”)签订《酒水订
原创/酒业家转载 • 2017-03-06

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