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白酒

茅五泸洋汾古纷纷推迭代升级新品,为提价还是另有乾坤?(内附经销商应对之道)

文丨黑格达摩院/黑格咨询研发部                   徐涛 黑格咨询集团总经理2020年白酒行业比较频繁的两大策略就是“涨价”和“换代”,其实从2019年开始各大酒企就已经在产品的换装升级层面开始布局,2020年各大酒企和区域性白酒企业全部“布局”。目前白酒行业已进入复苏期,整体发展
原创/酒业家团队 • 2020-11-16 11:27
酱酒

一天两场战略分享会+两场营销活动,五粮醇加大品牌投入力度,加速打造50亿大单品

文丨酒业家 凌峰一天之内,一南一北两大核心市场同时召开战略分享会,并匹配了相关的营销活动,焕新后的五粮醇正在加速迈入50亿级全国大单品行列。 10月28日,两场五粮醇品牌升级战略分享会分别在河南信阳和福建泉州举行。这是五粮醇品牌战略升级后的两场落地宣贯会,也是五粮醇醇香系列新品在各市场的客户及消
原创/酒业家团队 • 2020-10-30 11:49
 五粮醇
白酒

全面出击!五粮醇赢战中秋、国庆双节旺季

随着经济逐步恢复,抗风险能力强、成长性大的品牌已经开始主动出击。比如,畅销全国25年的五粮醇。在业界看来,全方位发力、大动作不断的五粮醇,已然摸索出了一条进攻旺季市场的有效路径,为经销商合作伙伴赢战旺季争夺战带来了巨大的势能和信心。1品质筑基!五粮醇以硬核品牌护航近年来,白酒行业发展迅速,呈现消费
原创/酒业家团队 • 2020-09-30 10:58
 五粮醇
白酒

无体验不营销!如何把体验效果做进消费者心里?这里有4层设计丨洞见

文丨华策咨询高级咨询师 何自成消费者体验兴起时间虽不长,但已经成为当下营销的标配,无体验不营销。体验地位之所以如此重要,关键在于好的体验能完成企业对消费者从产品到品牌,从物质到精神,从理念到文化的全方位沟通,还能留下深刻的印象,形成口碑传播的效果。体验营销已经成为白酒品牌,特别新晋酱香品牌赢得先
原创/酒业家团队 • 2020-08-22 09:13
白酒

白酒新品“井喷”,从茅五洋郎古……推出的这42款新品里我们看出了4大趋势!丨产业观察

文丨酒业家主笔 彭伟白酒在这“史上最严峻”的半年,有两个“主旋律”:一个是涨价,另一个是推新。据统计,包括五粮液、郎酒、洋河、古井贡、四特、老白干、景芝、国台、丹泉、江小白、丰谷等名酒和区域名酒品牌上半年共推出了42款新品(此数据为不完全统计,如五粮液、舍得等名酒还有部分总经销品牌上市未列入此次
原创/酒业家团队 • 2020-08-22 09:10
白酒

突发 | 五粮液品牌旗下三家子公司合并运行

三家公司,一套人马! 7月15日下午,快讯君获悉,宜宾五粮液集团保健酒有限责任公司、宜宾五粮液生态酿酒有限公司、宜宾五粮液仙林生态酒业有限公司联合发布《公告》,公告显示,基于四川省宜宾五粮液集团有限公司、宜宾五粮液股份有限公司统一战略,自2019年6月11日起,三家公司合并运行,在五粮液非白酒板
转载/糖酒快讯 • 2020-07-15 06:03
 五粮液
白酒

强强联合、深耕渠道,五粮浓香多款战略新品全面进入人人乐

文丨酒业家 凌峰进入2020年后,五粮浓香公司动作不断,一连串的营销动作显露了整合后五粮浓香公司的发展雄心。7月7日,以“聚势.赋新.赢未来”为主题的五粮浓香新品人人乐系统上市发布会在深圳举行。包括五粮醇、五粮特曲、尖庄等在内的宜宾五粮浓香系列酒有限公司旗下多款战略新品全面进入大型商超人人乐连锁
原创/酒业家团队 • 2020-07-09 09:11
白酒

八大趋势看透高线光瓶未来发展(内附经销商选品育品7大实战秘籍)丨洞见

文丨黑格达摩院/黑格咨询研发部种种迹象表明,2020年酒企和经销商正在迎来新一轮的发展周期,向好的势头进一步明确。但是整体的经济环节与多行业的恢复,短期内无法改善,原本在降低的消费预期将进一步向性价比、实惠型转移。黑格咨询判断,端午以后,疫情的新拐点的到来,白酒行业的影响在逐步减弱,这个状态已经很
原创/酒业家团队 • 2020-06-27 10:13
白酒

5亿容量的县级市场,地产品牌遭名酒轮番“围剿”,透露了行业哪些变化?丨一线调研

文丨酒业家 彭伟名酒越来越狠了,县乡市场也不放过!随着白酒行业市场竞争的加剧,和品牌集中的加速,名酒的渠道下沉已经是无法阻挡的趋势。事实上,这种策略在10年前便已经开始,只是其间经历了3年的深度调整,减缓了名酒下沉的速度。如今,这种势头又回来了,名酒对县乡市场的深耕,正在不断压缩区域品牌的生存空
原创/酒业家团队 • 2020-06-14 11:02
 地产酒
白酒

五粮醇新品即将上市,瞄准2000亿腰部市场,欲构建白酒中价位标杆品牌

文丨酒业家 凌峰五粮之香,浓醉中国。誉满华夏,醇正归来。日前,酒业家从五粮浓香公司获悉,畅销全国25年的五粮醇已经完成品质、包装、品牌、服务的全面升级,醇香系列新品全面上新,即将有序投放市场,开启品牌赋能新征程。同时,酒业家了解到,新版五粮醇将瞄准2000亿腰部市场,构建中价位白酒的标杆品牌,助
原创/酒业家团队 • 2020-06-06 11:58
 五粮醇
白酒

新晋酱酒品类价值如何提升?五大价值塑造至关重要丨洞见

文丨华策咨询高级咨询师 何自成从上世纪80年代 “汾老大”的汾酒,到90年代 “酒业大王”的五粮液,再到二十一世初 “酒业一哥”的茅台。中国白酒行业发展就是一个小品类超越老品类、新品牌颠覆老品牌循环往复的过程。这同样也是快消品发展的规律,亦如:碳酸饮料的下滑,果汁饮料的崛起。从这种意义上来说:酱
原创/酒业家团队 • 2020-05-31 10:22
白酒

数字化营销助力五粮醇吸粉,消费互动全面提升品牌黏性

文丨酒业家 二两品牌是否有张力,其与消费者的互动性、品牌黏性是重要的衡量标准。当前,消费者品牌时代已然来临,消费者的选择主导品牌发展的方向。因此,诸多品牌在自己的核心消费群体的建设上颇下功夫,通过多种多样的消费互动、增值服务、售后回馈等方式强化与核心消费人群的品牌黏性,以推动品牌的发展壮大。目前
原创/酒业家团队 • 2020-05-21 11:45
 五粮醇
白酒

后千亿时代,五粮液品牌之路上的变与不变

什么是品牌?经过历史的积淀、岁月的洗礼和市场的检验,依旧在消费者心中拥有不可磨灭的地位,方成品牌。随着国内消费转型升级、白酒行业进一步向名优酒企集中,民族品牌五粮液经营业绩,再创新高,销售收入已连续三年每年跨百亿台阶。2019年年报显示,五粮液实现营业收入 501.18 亿元,同比增长 25.20
转载/凤凰网财经 • 2020-05-11 01:18
 五粮液
白酒

今年中秋旺季如何抢?提前147天布局的白云边样本:无任务、补费用、拉消费丨市场一线

文丨酒业家 萧萧“专注于终端的消费者体验,以常态化的促销来赢取更多的消费群体。”白云边湖南片区一位销售人员向酒业家透露,今年白云边市场工作的核心已被定为“消费拉动年”。无独有偶,另有爆料者向酒业家透露,虽然二季度才至中盘,白云边今年的“中秋策略”已经出台:不仅不会给经销商下明确的销售任务,反而会
原创/酒业家团队 • 2020-05-07 08:58
白酒

抢抓恢复性消费商机,经销商53796实战法则带你穿越结构性选品育品“迷雾”

文丨黑格咨询集团总经理/酒水事业部COO 徐涛(微信二维码见文末)选品育品是一个策略,决定经销商未来走向哪里。疫情下经销商盈利选品育品有怎样的门道?中国白酒经历了十年的疯狂后,疫情的来临再次给中国经济和白酒行业带来了巨大的阵痛,在这样的背景下经销商生存模式开始由机会性生存逐渐向整合性生存转型,同
原创/酒业家团队 • 2020-05-03 10:32
白酒

五粮液2019年营收跨越500亿,净利润174亿!独家破解五粮液持续向好内生密码!

连续三年,五粮液酒业板块每年跨越一个百亿台阶。根据4月27日发布的年报显示,2019年五粮液实现营收501亿元,同比增长25.2 %;实现净利润174亿元,同比增长30.02%;全体股东每10股派发现金红利22元(含税)。 显然,五粮液营销改革的开局之年成效明显。1营收额、净利
原创/酒业家团队 • 2020-04-27 11:08
 五粮液
白酒

最长“五一”将来临,酒水补偿性消费要走一波?

文|段伟林 五一假期由以往的3天调休延长至5天的消息一经公布便引发热议,虽然有相关人士表明今年的放假安排是去年年底已经定好和公布的,但在我国疫情得到有效防控的现实环境下,拉长的假期无疑会为带动消费、拉动内需出一份力。小长假对于上半年极致萧条的旅游业最为利好,而其对于消费行业的带动作用也被人们寄予
转载/华夏酒报 • 2020-04-21 11:19
白酒

重启春节、赋能酒商!五粮浓香公司“补年计划”强势登场,尽显亲商、爱商本色

文丨酒业家 东风对于酒商来说,今年注定不轻松。旺季失灵、渠道阻塞、动销停滞、库存承压,酒商期待已久的报复性消费也并没有出现。好在,五粮浓香公司及时推出了补年计划。 在业界看来,补年计划是五粮浓香公司对国家号召的积极响应,回馈消费者、赋能经销商、提高品牌美誉度的同时,五粮浓香公司此举也为酒行业的发
原创/酒业家团队 • 2020-04-19 08:43
白酒

用年轻人的方式说年轻人的话,五粮醇为白酒年轻化秀了一波操作

文丨酒业家 东风拥有年轻人才能拥有未来。系出名门的五粮醇显然深谙此理。今年春节,对年轻人消费心理有着敏锐洞察、准确把握的五粮醇又秀了一把操作。1携手6大平台五粮醇春节营销有新意更有心意今年春节,五粮醇携手6大平台,以#礼遇新春宴 畅享幸福年#主题营销玩转传播新花样,以新平台、新内容、新形式、新互
原创/酒业家团队 • 2020-03-24 09:38
白酒

相爱相杀,一文读懂白酒渠道模式进化简史

白酒,是世上最好的生意之一。毛利高,把“水”卖出高价;护城河深,砸钱砸不出名酒;资本青睐,18家上市公司。 而作为一种特殊的消费品,白酒企业最重要的商业模式是渠道模式。 白酒企业的销售体系 一般意义上的白酒销售体系与快消品销售体系相通,包括三个部分第一个部分是厂家体系,以厂家自身为主,同时可能下设
转载/商业模式观察家 • 2020-03-19 04:55

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