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研究

摆脱营销“近视症”,酒企如何用消费者思维打造次高端产品?丨论道

文丨谏策战略咨询总经理刘圣松 谏策战略咨询品牌总监朱俊杰 一、从自身战略看次高端品类创新 在这一轮次高端产品成长中,“谏策战略咨询”认为企业应脱离销量近视,要立足于战略层面来思考次高端产品品类创新;对于不同规模,不同性质,不同时间的企业对次高端产品品类创新应有不同的定位。从品牌战略角度看
原创/酒业家团队 • 4天前
 
企业发布

新锐酱香品牌如何定位、招商?年增长200%的这家企业给出这三个锦囊!

文丨酒业家记者余思捷 相关数据显示,2018年,酱酒以18%的行业销售占比,斩获了33%的行业净利润。知名行业专家就此作出论断表示,酱酒市场将以高于行业平均2-3倍的速度坚定地朝2000亿迈进。 酱酒市场这块诱人的蛋糕不出意外地吸引了诸多企业的关注,近年来多家酒企开始涉足酱酒,2015年2月
原创/酒业家团队 • 7天前
 
深度

郑州烟酒店现状再调查!夫妻烟酒店面临“生死拐点”?丨调研

文丨酒业家记者罗丹 “现在卖什么都不赚钱,大部分酒卖不动。”郑州市红专路一家烟酒店的老板娘周姐告诉酒业家记者。事实上,这不是特例,而是郑州众多夫妻烟酒店的生存现状。 众所周知,郑州是烟酒店渠道产生最早、发育最成熟的城市之一,也堪称全国烟酒店的标杆性市场。如今,郑州的烟酒店市场也不可回避地面对
原创/酒业家团队 • 7天前
 
市场

省长“点将”,仰韶“接招”;有了“领头羊”,豫酒振兴能否告别“灯下黑”?

来源:糖酒快讯 近日,河南省人民政府省长陈润儿调研仰韶酒,并表示要把仰韶作为豫酒领军品牌打造好。从“五朵金花”、“五朵银花”的集中打造,到定型白酒产业为河南重点产业之一,河南省政府对豫酒振兴的关注与支持一直在线。 ▲河南省省长陈润儿(右二)在仰韶酒业调研 针对豫酒改制重组、品牌重
转载/糖酒快讯 • 2019-05-07 09:07
 
深度

白酒次高端品牌如何打造一支销售铁军?必须做到这3点丨论道

文丨谏策战略咨询总经理刘圣松 谏策战略咨询项目总监蒋敏 在消费升级快速发展的大时代,次高端品牌的市场布局得到越来越多的白酒企业重视,它的成功运作将助力企业在下一轮消费风口中获得巨大收益。 想要卖好次高端品牌,必须要打造专业化的组织运营体系。随着次高端品牌组织的实践探索,我们会发现,越是定位高
原创/酒业家团队 • 2019-04-19 10:03
 
企业发布

打造河南双名片,助力中原更出彩!仰韶酒业与河南中烟深入对接丨热点

4月16日,河南烟酒行业的双龙头——河南中烟与仰韶酒业在省委、省政府振兴豫烟、豫酒的战略部署下,通过“烟酒融合”紧紧拥抱在了一起,寻求跨界合作发展,打造河南双名片、助力中原更出彩! 01 参观学习,互鉴共赢 河南省工业和信息化厅食品工业办公室主任许新、河南省工业和信息化厅食品
转载/酒业家团队 • 2019-04-17 09:32
 
市场

独家丨仰韶重大人事变动:销售公司总经理卫凯离职,郝惠锋接任

文丨酒业家团队 4月12日,酒业家记者从消息人士处获悉,河南仰韶酒业党委副书记、营销公司总经理卫凯已经从仰韶酒业离职。 酒业家记者第一时间联系仰韶酒业相关部门负责人,经确认,卫凯离职消息属实,同时该负责人表示,具体细节需等待公司的进一步通知。 有熟悉卫凯的行业人士对酒业家记者表示,卫凯是因为
原创/酒业家团队 • 2019-04-13 11:07
市场

白酒行业“强分化”的新周期,酒企酒商该怎么办?王琦、杨光、徐伟们如此应对!

3月20日下午,第100届全国糖酒会开幕前夕,“列强与诸侯的攻守之道——2019中国酒业高峰论坛暨2018中国酒业年度盛典”在锦江宾馆举办。 中国酒类流通协会会长王新国,中国酒业协会常务副理事长王琦,中国副食流通协会副会长董军芳,四川省酿酒工业协会会长崔兆全,河南酒业协会会长熊玉亮等行业协会领导
原创/酒业家团队 • 2019-03-21 08:55
 
市场

品类创新、文化营销、消费者引导......区域型白酒如何从名酒中突围? | 正一堂夜沙龙直播

3月20日,由酒业家与正一堂联合举办的“头部竞争竞争时代的中国式创新”主题沙龙在成都钓鱼台精品酒店举行。围绕“省酒、区域龙头、酱香酒、渠道变革”等热点话题,200位名酒高管、顶级大商、行业智库齐聚一堂,展开了激烈讨论和碰撞,现场座无虚席。 会上,现场嘉宾围绕《省酒
原创/酒业家团队 • 2019-03-21 12:38
 2019春糖
研究

杨光、吴向东、王雪、彭洪、司徒达军、王再武、卫凯、冯震、闫红斌、马金全等百名酒业大咖夜话“中国式”创

文 | 酒业家团队 3月20日,由酒业家与正一堂联合举办的“头部竞争竞争时代的中国式创新”主题沙龙在成都钓鱼台精品酒店举行。围绕“省酒、区域龙头、酱香酒、渠道变革”等热点话题,200多位名酒高管、顶级大商、行业智库齐聚一堂,展开了激烈讨论和碰撞,现场座无虚席。 会上,现场嘉宾围绕《全国品
原创/酒业家团队 • 2019-03-21 09:08
 春糖2019
研究

卫凯:区域酒如何依靠单一大单品从名酒中突围 | 正一堂夜沙龙直播

文 | 酒业家团队 3月20日,由酒业家与正一堂联合举办的“头部竞争竞争时代的中国式创新”主题沙龙在成都钓鱼台精品酒店举行。围绕“省酒、区域龙头、酱香酒、渠道变革”等热点话题,200位名酒高管、顶级大商、行业智库齐聚一堂,展开了激烈讨论和碰撞,现场座无虚席。 会上,河南仰韶酒业总经理卫凯分析了
原创/酒业家团队 • 2019-03-20 10:51
 2019春糖
研究

杨光:结构性增长新周期,名酒和省酒在选择中求变 | 正一堂夜沙龙直播

3月20日,由酒业家与正一堂联合举办的“头部竞争竞争时代的中国式创新”主题沙龙在成都钓鱼台精品酒店举行。围绕“省酒、区域龙头、酱香酒、渠道变革”等热点话题,200多位名酒高管、顶级大商、行业智库齐聚一堂,展开了激烈讨论和碰撞,现场座无虚席。 会上,正一堂战略机构董事长杨光进行了《变局2019与选
原创/酒业家团队 • 2019-03-20 09:44
 2019春糖
市场

如何打破马太效应,在中国酒业突围而出?春糖夜沙龙现场为你答疑解惑

文丨酒业家团队 “凡是有的,再给他一些,让他有余;凡是没有的,连他现有的都夺过来。”这是圣经里对于马太效应一词的解释。 当这一效应凸显在商业中,就变成了品牌集中效应。星巴克垄断了咖啡业,BAT三大龙头垄断互联网产业,茅五洋泸则垄断了中国酒业。 如何在一块被分割完的蛋糕中再抢占更多份额?如何打
原创/酒业家团队 • 2019-03-17 10:28
深度

中国白酒业未来10年发展预报

来源:酿酒官微 “品牌二元竞争”和“品类二元竞争”形成的“复合二元竞争”相互交融,将成为中国酒业未来十年发展主脉络。 “二元竞争”也就是“二元法则”,通俗来讲,如果酒企在限定域境内竞争中不能进入二元内,将会远离消费者的心智,就容易被市场所淘汰。在过去的思维框架中,中国酒业已经习惯了基于行政区域
转载/酿酒官微 • 2019-03-15 02:58
 
企业发布

涨价+停货!同比增长30%后,仰韶正悄悄为全国化做准备?丨分析

文丨酒业家团队 豫酒的竞争格局愈发明朗,在连续7年实现超30%增长后,仰韶已经彻底坐稳了豫酒龙头的位置。而仰韶十年磨一剑锻造的超级品牌仰韶彩陶坊销售占比已经达到了90%之多,在夯实了豫酒第一品牌之后,连续的“小步慢跑”式提价将会为彩陶坊品牌和仰韶带来怎样的影响? 01 最高10元/瓶,
原创/酒业家团队 • 2019-02-13 10:00
 
企业发布

36天54场活动,仰韶酒业实力谱写2019豫酒振兴开门红丨热点

1月29日,仰韶军团走进豫北经济、教育、交通中心——风景秀丽的国家级园林城市新乡,在新乡市国际饭店隆重举办“再出发,赢未来·新乡市场仰韶彩陶坊2019新春客户联谊会”。 新乡市军分区原司令员杨玉增、新乡市原常务副市长王治通、新乡市原副市长周世杰、新乡市政协原副主席宗怀川,中国酒类流通协会会长助理
原创/酒业家团队 • 2019-01-31 11:30
 
研究

高质量发展,2018年这些酒企做对了什么丨正一堂年会

1月19日,北京正一堂战略咨询机构2019年会“做强咨询价值 对接头部时代”在北京举办。作为业内头部咨询机构,正一堂年会发表的趋势总结对酒业具有重要参考价值。同时,众多酒企高管也现身现场,分享了他们对当下酒业的精彩观点。 在2019中国酒业头部发展趋势论坛第二场,多家区域强势品牌企业高管参与其中
原创/酒业家团队 • 2019-01-19 06:03
 正一堂
研究

2019酒企布局三问:如何才能赢得消费者?丨正一堂年会论坛

1月19日,北京正一堂战略咨询机构2019年会“做强咨询价值 对接头部时代”在北京举办。作为业内头部咨询机构,正一堂年会发表的趋势总结对酒业具有重要参考价值。同时,众多酒企高管也现身现场,分享了他们对当下酒业的精彩观点。 会上,多家区域强势品牌企业高管参与了2019中国酒业头部发展趋势论坛。酒业
原创/酒业家团队 • 2019-01-19 04:11
研究

堂主杨光:2019中国酒业十大趋势预判丨正一堂年会

1月19日,北京正一堂战略咨询机构2019年会“做强咨询价值 对接头部时代”在北京举办。作为业内头部咨询机构,正一堂年会发表的趋势总结对酒业具有重要参考价值。 会上,正一堂战略咨询机构董事长杨光以《在冷静中积极》为主题分享了他对2019年酒业的十大判断,酒业家现将演讲实录精编如下: 茅台
原创/酒业家团队 • 2019-01-19 10:10
 
研究

2019酒企生存攻略:四大趋势、三大对策,如何在存量时代参与头部竞争|论道

文丨正一堂战略咨询机构董事长 杨光 一、站在年关口,守望新气象 经历了2018年里的一波中美贸易战,资本收割,预期低迷等状况,酒业中各种情绪弥漫,声音杂乱。我们先来看两组数据: 1、经济环境。从1980年到2017年这近40年间,世界经济平均增长速度只有3.5%,2
原创/酒业家团队 • 2018-12-19 01:54
 白酒

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