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行业研究

亮剑次高端,酒企在四大渠道如何精耕细作?

编者按:全国名酒加码次高端,壮大腰部力量,系统规避政经环境风险;省酒发力次高端,加速推进全国化;市县酒欲借力次高端,打赢防守反击战;拥抱新黄金十年,共享次高端红利,已成为行业共识。 文丨谏策战略咨询总经理 刘圣松 2017年中国实现国内生产总值82.71万亿元,同比增长6.9%,全国人
原创/酒业家团队 • 21小时前
 
行业研究

复兴襄酒产业,领衔楚酒创新,古隆中欲打造战略大单品——窖龄酒

位列湖北省老八大名酒之一的湖北古隆中演义酒业有限公司(以下简称:古隆中酒业),近年来正面临着二次创业的重任。在襄酒复兴的旗帜下,古隆中酒业正在衔枚疾走,并且祭出战略性单品,彰显了重塑楚酒文化自信的魄力。 7月15日,“新时代   新价值   新标杆——古隆中酒业2017—2018合同年度经销商大
原创/酒业家团队 • 1天前
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球迷思维,玩转足球盛宴,青岛啤酒用“四位一体”和消费者玩成一片

世界足球盛宴,定格在庆祝胜利的瞬间,而青岛啤酒与球迷的故事还在继续。这个夏天,青岛啤酒始终和球迷玩在一起,受他们的欢乐与悲伤、兴奋与紧张。在整个足球营销传播链条中,球迷始终是主角,他们不仅是参与者,还是创造者。无论为球迷定制的专属缤纷加油罐,还是全国遍地开花的特色观球派对,移动智能欢聚吧,青岛啤酒
原创/酒业家团队 • 1天前
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成都样板市场获大丰收后,凉露又连续冠名两档世界杯热门节目,意欲何为?丨热点追踪

世界杯,全世界人民四年一度的狂欢盛宴。其间,全世界所有的注意力和目光都聚集在这里。于是,世界杯也成了全世界范围内有志品牌进行热点营销、提升品牌指数的绝佳场所。凉露,这个在2018年上半年风靡整个行业的新型白酒品牌,以“吃辣”+“喝酒”为核心诉求,在成都样板大获成功后,又连续冠名了“小龙虾大胃王挑战
原创/酒业家团队 • 2天前
 凉露
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青岛啤酒启动全球欢聚大趴,跨五国连百家餐馆酒吧为世界消费者送福利

足球盛宴在世界如火如荼,青岛啤酒的激情亦漂洋过海,与阿里巴巴全球速卖通合作,大玩线上线下的联合促销,为全球消费者送去惊喜与福利。 精选俄罗斯、比利时、葡萄牙、西班牙、澳大利亚5个国家,100家餐馆进入联合促销的阵营。消费者进入参与活动的餐馆酒吧,通过速卖通App线上扫码的互动小游戏,就可能获得线
原创/酒业家团队 • 7天前
行业研究

从“招商”到“养商”,洋河小曲快速站稳脚跟的秘诀在这里!

文丨酒业家记者      凌峰招商易,养商难。这是行业性难题。 自2017年6月底正式上市以来,洋河小曲在一年内已经实现了破1亿多元的销售业绩,并在河南、河北、湖南等市场迅速站稳了脚跟,成为当前高线光瓶酒领域的一匹黑马。那么,作为一个新品牌,它为什么能短期内在市场上站稳脚跟呢?酒业家记者从洋河小
原创/酒业家团队 • 2018-07-04
行业研究

抛弃烟酒店渠道运作的错误思维

自2014年至今,酒类行业从终端为王逐步转向了以消费者为中心的品牌化运作,但在面对现实的时候,90%的企业动摇了,发现还是做终端来得快。而终端与消费者两手都要抓,当然用力不一样。 今天,新商咨询老兵聊聊烟酒店渠道的运作思维。烟酒店渠道是白酒销量的主渠道,几乎是所有白酒品牌都较为重视的渠道。尤其
转载/佳酿网 • 2018-07-03
 烟酒店
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酒企竞争模式变革浪潮下,成败在此一举?五大法则构筑竞争壁垒、制胜信用优势时代

文丨林枫 北京链e链新营销服务公司CEO 在白酒这个传统的行业里,企业经营者们每天却要面对很多不确定的信息: 1、行业:一方面白酒行业上市公司业绩全线飘红,行业回暖,万亿可期,另一方面面临名酒价格下延、两极分化…… 2、业态:B2C、B2B、O2O轮番上阵、眼花缭乱,互联网+刚刚迷雾消散,
原创/酒业家团队 • 2018-06-21
 酒企
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区域酒企的7难5法:论区域型酒企的困境与突围

文丨   正一堂营销咨询有限公司平台总监   李雨松 本文所要讲的区域型酒企特指销售额在5亿以下,大多数的业绩多年徘徊在2-3亿左右,迟迟不能突破;业绩主要来自大本营市场,并通过大本营市场辐射了周边几个市场;企业拥有1-2支主力产品,其中大多数企业的主力产品集中在大众价位。在行业调整期的前几年,这
原创/酒业家团队 • 2018-06-21
行业研究

如何通过老产品再升级实现老品牌二次复兴?

编者按: 姚花春酒业历史上曾有过辉煌的发展时期,一度获得“河南四小龙”的称号,先后推出姚花春咏梅、生态、柔雅、老得劲、梅香、论英雄等系列产品,都曾经在市场取得了显著成绩。但产品的推陈出新不足以支撑起企业长远的发展。这一豫酒板块的老品牌如何实现二次复兴?本文将具体揭晓。文   |   刘
原创/酒业家团队 • 2018-06-21
行业研究

保健酒行业的新营销之路

文丨吴连忠 近几年,保健酒行业总体上增长乏力,行业内分化加剧。 根据公开资料显示,近四年来保健酒的年产量从78万吨增至80万吨左右,保健酒每升均价从38元跌至36元,整个保健酒行业规模处于增长乏力的状态。同时在保健酒行业内部,近几年劲酒、鸿茅药酒、竹叶青等少数企业取得了年销售额合计新增近100
转载/中国营销传播网 • 2018-06-20
 保健酒
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仰韶主导产品裂变+小步慢跑提价,豫酒龙头成功的配方是什么?

文丨酒业家记者   刘銮奎2012年,中国白酒行业“黄金十年”戛然而止,从2013年开始,行业转入深度调整期,到2017年,行业开始出现复苏。在漫长的调整期中,河南仰韶从2012年至2017年实现了连续6年增长超30%的“逆势增长”现象。日前,仰韶荣获河南省质量标杆企业奖,这是豫酒唯一一家获奖企业
原创/酒业家团队 • 2018-06-20
行业研究

为世界举杯,青岛啤酒推出足球盛宴六重惊喜 “青”你一起嗨!

6月14日晚,四年一次全球最大的足球盛宴激情开幕,全世界球迷的足球激情全面点燃。还记得几天前上合组织青岛峰会美轮美奂的灯光焰火艺术表演吗?6月14日晚,这场令人回味无穷的灯光秀再度激情上演,以天为幕,以海为台,青岛啤酒通过为球迷定制的   “欢聚俄罗斯   为世界举杯”精彩绝伦的足球主题超燃灯光秀
原创/酒业家团队 • 2018-06-19
行业研究

专访凉露总经理吴佳:凉露在成都300家餐饮终端中占小酒总销量的50%以上、复购率超20%,即将启动全

文丨酒业家主笔      彭伟    “消费者真的是上帝,他不一定表达出来,但清楚地知道自己想要什么,不要什么。” “满城尽是凉露酒”——   一个新型白酒品牌凉露,在今年成都春季糖酒会期间上市,着实火了一把,带动了成都整个小酒市场,特别是新型小酒市场的氛围。据了解,目前凉露已完成了成都样板市场
原创/酒业家团队 • 2018-06-19
 凉露新白酒
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独酿“白酒第五香”,全国布局、百年愿景,复盘酒业霸主白云边崛起之路丨中国酒业·荣耀40年

文丨酒业家记者   郑添秀“南湖秋水夜无烟,耐可乘流直上天。且就洞庭赊月色,将船买酒白云边。”公元759年,李白陪族叔李晔、友人贾至秋游洞庭,溯江而上,夜泊湖口(今湖北松滋境内),揽八百里洞庭烟波浩淼之景,畅饮当地佳酿,即兴写下这一脍炙人口的千古诗篇。彼时醉于湖光月色的诗仙李白,想必不曾料到,这缕
原创/酒业家团队 • 2018-06-15
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三年257%,白酒如何利用地缘文化实现井喷式增长?

文丨刘圣松   谏策咨询总经理 “品牌定位不清晰、主导产品价盘失守、业务管理粗放、企业收支失衡”是2015年谏策咨询入驻山东大奥酒业前的真实写照。2018年是双方合作的第三年,大奥酒业实现销售额257%的井喷式增长,从一家小微企业一跃成为当时市场第一品牌、鲁西地区知名品牌。山东大奥酒业作
原创/酒业家团队 • 2018-06-14
行业研究

2家百亿酒企+5家30亿酒企+上市…鲁酒品牌打造规划出炉

文丨酒业家记者   刘銮奎 6月13日,酒业家记者获悉,山东省人民政府办公厅转发山东省经信委于近期印发《关于加快培育白酒骨干企业和知名品牌的指导意见》(以下简称“意见”)。 意见指出,将大力培育山东省白酒骨干企业,加快培植白酒知名品牌,推动企业兼并重组和改制上市,加强品牌梯次培育,培植2家主
原创/酒业家团队 • 2018-06-14
 鲁酒白酒
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一个老销售人的总结:十五年销售路的沉与浮

文丨罗火平 近几天,销售圈内几位好友写自己的十多年的销售之路总结,闲聊之中发现多位销售都在这条路上走了差不多十五年。碰巧的是,我刚好走过了第15个年头。凑个热闹,作一下。权当为想走销售之路或刚走上销售之路的销售们,揭示销售之路上的沉与浮。 一、如何走上销售这条路? 在这十年销售之路上,很
转载/中国营销传播网 • 2018-06-11
 销售
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成功涨价是区域酒企营销管理技术的“成人礼”

文丨张峰   资深酒水咨询师行业观察者授权酒业家刊发随着酒水消费环境的变化,随着与酒水相关的包材的涨价,近两三年酒企核心产品涨价已经成为常态,越是全国化酒企涨价频次越高,越是高端产品涨价幅度越大,对他们来说,越是涨价销售规模增幅也越快,涨价让他们进入了良性循环,同时也验证着“涨价是最大的促销”。也
原创/酒业家团队 • 2018-06-11
行业研究

2017年增长30%!乾隆江南开创的绵芝白酒首届粉丝节聚粉近千,创变之后还有哪些新追求?

文丨酒业家记者   翟庭俞   当很多酒企还在思考如何厂商一体化时,已有一些考虑长远的酒企在共建厂、商、消费者一体化了。例如江苏的乾隆江南,正通过粉丝营销开建厂、商、消费者共同的价值观。    “我们乾隆江南未来的目标是‘特、优、美、长’,特即坚持品类独特、模式独特;优即打造优良品质、优秀团队,
原创/酒业家团队 • 2018-06-11

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