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深度

小酒江湖争霸赛

消费活动与人们的真实需求无关,它是一种更为复杂的社会学系统,其核心是生产欲望,构建人设。——鲍德里亚《消费社会》 中国酒业经过五年深度调整,在消费升级推动下,名酒需求渐旺、价格回升,白酒江湖风起云涌。 近几年,白酒市场上兴起一股小酒热,经过《华夏酒报》记者连日来通过多个渠道的调查,发现目前市场
转载/华夏酒报 • 9小时前
公司

牛栏山调整产品结构 布局多元化市场

记者近日从顺鑫农业 投资 者交流会上获悉,牛栏山作为顺鑫农业的核心业务板块,在快速发展的同时,面临产品升级和多元化发展的关键时刻。据悉,牛栏山为适应消费观念的不断提升,积极调整产品结构,以完善全国白酒产业布局,释放白酒产能,壮大白酒产业规模。 公开资料显示,顺鑫农业2018年实现营业收入120.
转载/北京商报 • 15小时前
 牛栏山
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小酒“迷”局

场景细分,会不会成为小酒突破的下一个方向? 2014年,酒说推了一篇文章:十年十亿路,揭秘歪嘴郎如何“大锤敲墙壁”,开头是这么写的: 从2005年面世,到今年歪嘴郎刚好走过10年,可谓十年十亿路。从最初的无人问津,到年销售额超过10亿元,与红花郎、老郎酒等并列成为集团的核心产品。
转载/酒说 • 1天前
深度

抬高经销“枪口”,筑牢价值“护城河”!汪俊林要干什么?

近日,郎酒销售公司下发《关于商家布局审定权限上收的通知》,将商家布局、新客户资质审核权上收至销售公司、事业部。 同时,成立商家布局及经销商资质审核小组,负责各事业部新招商客户的考察、评估、经销商资质及更换经销商合规性审定,保护和扶持核心客户做大做强,长期发展。 上半年以来,郎酒“
转载/糖酒快讯 • 7天前
 郎酒经销商
研究

10元价位酒两个百亿企业给我们什么启示?

2019年的中国酒市在飞天茅台价格的突飞猛进下进入了新的增长周期,越来越多的名酒企按耐不住内心的“骚动”,纷纷跟进茅台的涨价策略和清理经销商的铁腕,试图跟进上这波涨价潮,成就自己不朽的江湖地位。 但是,与过去三十年来的涨价潮相比,本轮涨价潮的历史机遇和时机,并没有很好的支撑面,在当前的经济环境下
转载/HBS圣雄评论 • 2019-07-15 09:22
市场

2019中国酒业年度咨询案例评选投票正式启动!“最佳智库”花落谁家?

文丨酒业家团队 阿基米德曾经说过:“给我一个支点,我就能撬起地球。” 在当下这个消费者主权的时代,品牌营销模式快速迭代的时代,有着“行业智囊团”之称的酒业咨询公司无疑就扮演起了杠杆的角色,它们搅活了酒业营销管理的一池春水,它们成为了中国酒业经营思想大更替的催化剂。 在即将举办的2019第三届
原创/酒业家团队 • 2019-07-14 09:34
研究

古贝春有何底气, 在400元价格带重新定义“中国高价值光瓶酒”?

长期以来,光瓶酒,一直是低端白酒之代名词。特别是在行业黄金十年期间,大量的白酒,通过豪华包装来丰富、提升自身价格,光瓶酒在中高端产品序列中鲜有身影。即使是在业内拥有较强声誉和销量的“绿西凤”、“玻汾”,单瓶终端价格,也不过是50元以内。多年来,行业似乎一直有一种声音:除非是一线名酒的极少数时代纪念
转载/山东酒业研究 • 2019-07-10 11:57
林向@中酒展

累计销售过亿瓶,“黑马”西凤375将在中酒展迎来哪些新机遇?丨热点

文丨酒业家团队 随着泸州老窖白瓶、郎酒顺品郎的入局,“光瓶酒之战”似乎已箭在弦上。 但“要做全国光瓶酒领军品牌”的西凤并未因日益热闹的竞争打乱阵脚。从稳坐塔基的西凤375酒,到定位高线的星空375·西凤酒,实行“双子星”品牌战略的西凤在这一轮战役中早已抢占先机。 2018年,西凤酒大刀阔斧精
原创/酒业家团队 • 2019-07-10 11:48
 西凤酒
深度

酒业人才流失加剧?酒商如何同时带好70、80、90 后员工

文丨徐涛 黑格咨询集团 创始合伙人   副总经理                 沈东旭 黑格咨询渠道经理 最近访谈了很多企业高管,经销商老板,听到最多的抱怨,除了经济形势不好,销售下滑外,市场难做,反馈最多的还有招人难,留人难的问题!在此作者就是想问问,你了解你的员工吗?你的员工经历了几
转载/黑格咨询 • 2019-07-09 05:01
市场

泸州老窖高端产品“跟随”竞品抢市 中低端欲规模扩张

近年来,泸州老窖明确了“国窖1573”和“泸州老窖”双品牌运作战略,产品以五大单品为主。其中,国窖1573对泸州老窖至关重要。2018年,公司高档酒实现营收63.78亿元,以国窖1573为主。刘淼向《每日经济新闻》记者表示,这几年白酒的盘子没有增加,企业的份额是靠“抢”过来的。 前些年,白酒
转载/每日经济新闻 • 2019-07-08 11:04
公司

独家丨传郎酒将推百元新品“郎牌头曲”,加速抢食中端市场(附产品谍照)

文丨酒业家团队 加速冲刺200亿,郎酒也够拼的。继兼香型超级单品“顺品郎”焕装面世后,郎酒即将再推一支浓香新品,继续扩大品类布局。 7月3日,酒业家从相关渠道获悉,郎酒集团郎牌特曲事业部即将重磅推出浓香新品“郎牌头曲”,布局和抢占百元价格带,“一树三花”势力范围再度延伸,加速挺近200目标。有
原创/酒业家团队 • 2019-07-04 11:06
 郎酒低中端
林向@中酒展

小心!展位仅剩5%,中酒展满馆在即!再不买展位招商就晚了!

文丨酒业家团队 2019年8月8日,第三届中国高端酒展览会(以下简称“中酒展”)将如期在济南国际会展中心开幕。 日前,记者从中酒展组委会获悉,2019中酒展的招商工作已接近尾声,全部展位面积售出已达95%,目前优质展位已几乎售罄,展位面积仅剩5%。 据组委会相关负责人介绍,今年中酒展在规模上
原创/酒业家团队 • 2019-07-03 10:07
 中酒展
公司

顺品郎焕新上市,合体小郎酒成立“中国光瓶白酒王炸”组合,如何捅破光瓶酒市场天花板?

文丨酒业家团队 今日,酒业家记者从郎酒股份获悉,由公司着力焕新打造的兼香型超级单品“顺品郎”在今日正式官宣首发,产品意在占据高品质光瓶酒和兼香型“大光瓶”的市场空档。 郎酒相关负责人表示,未来顺品郎和小郎酒将一道共同担负起郎酒兼香型产品的发展大任,公司将顺品郎的焕新上市视作完善郎酒“一树三花”
原创/酒业家团队 • 2019-07-02 09:04
 郎酒顺品郎
艾老师日记

致焦虑的酒商们:渠道为王是鸡汤,选好产品才有“钱途”丨艾老师日记

本文由酒业家合伙人、中国新锐酒商联盟理事长艾庭作品《艾老师日记》编辑而成。新锐酒商联盟旨在成为中国酒商成长第一平台,以“交朋友·长见识·引资源”为己任。《艾老师日记》首发于新锐酒商联盟微信群,想和艾庭沟通,请联系微信号ailaoshiriji。 第一章 产品:经销商活下去的首要问题
原创/酒业家团队 • 2019-06-23 07:09
企业发布

双雄醉“抢滩登陆”苦荞酒“蓝海”,石花酒业在四大细分市场实现合围丨观察

文丨酒业家团队 2019年6月19日,石花酒业在湖北襄阳南湖宾馆召开双雄醉健康荞酒产品上市发布会,宣告着公司完成了在四大细分市场的战略布局。 2016年,石花酒业确立了公司发展的“十三五战略”,进一步明确了再创业、再出发、再跨越,光大百年老店的战略目标,时至今日公司旗下霸王醉产品迎风招展成为湖
原创/酒业家团队 • 2019-06-21 09:57
公司

糊涂人生登陆郑州,三盘联动欲借势酱酒风暴进军河南中高端市场

文丨酒业家记者陈明 6月20日,由贵州糊涂酒业集团糊涂人生酒业有限公司主办的“糊涂人生酒 酱香新柔和”糊涂人生新柔和文化酱酒普及风暴郑州站正式启幕,这标志着贵州糊涂酒业进入河南市场,欲借酱酒风暴进军河南中高端市场,推动酱香型白酒在河南的市场建设。 会上,黑格咨询机构董事长徐伟率
原创/酒业家团队 • 2019-06-20 10:25
艾老师日记

产品,才是经销商活下去的首要问题丨艾老师日记 6月20日(No.224)

文丨酒业家合伙人 艾庭 朋友c先生,是酒行业的老兵。这段时间,比较纠结。虽然他在一个小县城,是当年的龙头老大,年销售额达到9100万元;但是,电商、云商、新零售、阿里零售通等,对生意都有蚕食,让他有着强烈的生存危机。 正好,国内一家企业招商,希望整合c先生的的资源,用新模式应对新挑战。 c先
原创/酒业家团队 • 2019-06-20 11:01
研究

《2019中国酒业华北五省市发展白皮书》昨天正式发布

京津冀晋蒙华北五省市协同发展的基础条件有哪些?五省市目前的发展现状如何?酒业如何取长补短?一系列现实的问题需要区域内的规划者与研究者回答。日前《中国酒业》杂志会同有关机构针对华北区域进行了认真的调查与研究,形成了《2019中国酒业华北五省市发展白皮书》。《白皮书》内容详实丰富,从多个角度与
转载/中国酒业杂志 • 2019-06-19 10:31
公司

剖析牛栏山百亿崛起之路 预见牛栏山“末日”危机

牛栏山在2018年取得了92.78亿销售业绩,增幅30%,其中15元牛栏山陈酿(俗称白牛)近乎贡献80%的占比,牛栏山成了中国白酒15元左右价格带品类的绝对领导者品牌或代表性品牌。 任何一个品牌,只有成为某个品类或品类特性的代表品牌,才能称的上真正的品牌。 为什么这么说呢?因为,顾客用品类思考
转载/佳酿网 • 2019-06-19 11:23
企业发布

加码广东,2022年目标锁定3个亿,四特酒全国化“箭在弦上”丨观察

文丨酒业家团队 善谋全局者,必先谋一域。四特酒的全国化便遵循此道。 近日,继在石家庄举办超级单品招商会,四特酒马不停蹄地转战广州,加快全国招商步伐。值得注意的是,加码广东市场,四特酒诚意满满,从合作模式、市场推广到经销商利润都进行详尽规划,有效解决经销商市场和资金方面的顾虑。 作为“大江西板
原创/酒业家团队 • 2019-06-19 10:34

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