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研究

招商谈判9招必杀技,勤学多练,轻松拿下“强势客户”

文丨黑格咨询集团黑格咨询(北京)有限公司副总经理徐涛 白酒行业营销人员可能都有这种感受,不到万不得已,不愿意和很“强势”的经销商合作。虽然“强势”经销商有很好的资源、网络、团队、和资金实力,但一般配合程度较低,合作基本变成了一边倒,被客户牵着鼻子走。 01 三招搞定“强势”经销商
转载/酒食汇 • 1小时前
 
深度

酱酒热还能持续多久?丨铁犁盘酒

来源:糖酒快讯 江湖没有永恒的老大,白酒行业老大也不是亘古不变,那行业风口自然也是不仅一个。若论当下最热的风口,那非酱香热莫属。但这波酱香热能持续多久呢?今天我们就聊聊这个话题。 01 酱香热潮的前世今生 与数百年历史的中国白酒相比,香型的历史并不长,1979年第三届评酒会之后,酒
转载/糖酒快讯 • 5小时前
 
市场

19家酒企去年“蓄水池”达387亿元,头部企业受宠,区域及次高端品牌“亚历山大”

来源:证券日报 对于酒企来说,有着“蓄水池”之称谓的预收账款,不仅能给公司带来充足的现金流,同时也反映了经销商对企业的信心和对未来产品销售的预期。同时,白酒上市公司预收款金额的变化也反映了行业的冷暖。 《证券日报》记者统计显示,A股19家白酒上市公司2018年的预收账款金额387.44亿元,而
转载/证券日报 • 7小时前
 
公司

百威英博第一季度营收下滑3.9% ,减少50%分红陷裁员风波

来源:长江商报 一直在寻求降低借款的百威英博,上市将会成为其重要的融资渠道。 5月10日,百威亚太控股有限公司(以下简称“百威亚太”)向港交所递交了上市申请。据了解,百威亚太为全球最大啤酒生产商百威英博(Anheuser-Busch   InBev)分拆旗下的亚洲业务组成的一家公司。虽然未披露
转载/长江商报 • 7小时前
 
艾老师日记

坚持和聚焦丨艾老师日记2019年5月20日(No.193)

文丨酒业家合伙人 艾庭 苏州天下酒仓的何进,人如其名。非常有进取心;这种进取心,让他短短几年,就在苏州的团购渠道里,站稳了脚跟。 “现在我是真正沉下心来,一心一意做好消费者的服务了。”和很多团购经销商一样,何进在进入酒行业之前,也做过很多其他的工作。 “不仅如此,我会坚持做好。坚持,对客户传
原创/酒业家团队 • 7小时前
 
研究

百威英博如何收割46.6%的中国高端啤酒市场?457页招股书透露了这些秘密

文丨酒业家记者余思捷 围绕高速增长的中国高端啤酒市场,国际巨头以及本土企业早已展开争夺。 GlobalData数据显示,2018年,按消费量计算,百威英博在中国高端啤酒市场占据份额高达46.6%,超越青岛啤酒、华润雪花、嘉士伯、喜力所占份额之和。 近日,百威英博全球CEO薄睿拓(Carlos
原创/酒业家团队 • 19小时前
 
艾老师日记

团购经销商的应收账款丨艾老师日记2019年5月19日(No.192)

文丨酒业家合伙人 艾庭 团购经销商,大多有应收账款。 1,应收账款的产生。 在业务拓展的初期,或者是希望提升业务的范围和客户的数量的时候,经常容易先发货,后结款;发了货之后,需要结款时,对方客户延宕了。 还有一些客户,本来就是月结,或者延后结款的,就会有应收账款。 2,应收账
原创/酒业家团队 • 1天前
 
深度

复盘娃哈哈酒业“大败局”:一位娃哈哈销售主管的万字反思

酒业家编者按: 酒业对业外资本有着“致命吸引力”。近日,直销巨头华林集团被查,其“酒业往事”被一一牵出。 去年9月,遵义白酒产业链专题招商会现场,因娃哈哈跨界布局而名声大噪的领酱国酒再次引发行业关注:其收购项目的投资方变更为华林集团。业界将之视为娃哈哈“梦碎”酒业的标志。 2013年,娃
原创/酒业家团队 • 2天前
 
新锐酒商联盟

凶猛的泰山名饮丨艾老师日记2019年5月17日(No.190)

文/酒业家合伙人   艾庭 在苏州走访,看到一家门店:正元名饮。 中间是一个熟悉的标志:一个酒杯。这个酒杯,在山东各地很多见。 这是泰山名饮的标志。 “在山东,是泰山名饮,在江苏,就是正元名饮了。”熟悉内情的朋友说。 泰山名饮的门店,一般都有300方以上;比1919、也买酒的都要大。
原创/酒业家团队 • 2天前
葡萄酒

进口综合税率升至98%,美国葡萄酒或在华“折戟”丨关注

文丨酒业家记者马秋萍 5月13日晚,国务院关税税则委员会发布公告,自2019年6月1日0时起,对已实施加征关税的600亿美元清单美国商品中的部分,提高加征关税税率,分别按照25%、20%或10%加征关税。对之前加征5%关税的税目商品,仍继续加征5%关税。 在实施加征25%关税的2493
原创/酒业家团队 • 3天前
 
市场

白酒行业市场集中度不断提升,2019年白酒产量或维持平稳发展(图)

来源:中商产业研究院 据数据显示,2018年全国 酿酒行业 规模以上企业完成酿酒总产量5631.93万千升,同比增长1.17%。其中规模以上白酒企业1445家,完成销售收入5363.83亿元,实现利润总额1250.50亿元。去年,国内啤酒产业也实现收入、利润双增长,其中销售收入同比增长7.08%
转载/中商产业研究院 • 3天前
 
市场

一线调查:53度飞天茅台价高缺货 五粮液、泸州老窖补位进攻

来源:21世纪经济报道 连续两月,据21世纪经济报道记者从北京和重庆两地的实地调查发现,不光两地的茅台自营店没有53度飞天茅台卖,缺货长达1个多月,连不少茅台经销商也表示无货可卖。重庆渝北区多家烟酒店和茅台经销商反映,53度飞天茅台酒的出货价在1900元左右,百货商场如北京翠微百货牡丹园店标价甚
转载/21世纪经济报道 • 3天前
 
公司

口子窖的全国布局:2018年省外营收增速反超省内

来源:新浪财经 与金种子酒、迎驾贡酒等徽酒上市公司相比,口子窖2018年的业绩表现亮眼:2018年度,公司实现营业收入42.69亿元,同比增长18.50%;归属于上市公司股东的净利润15.33亿元,同比增长37.62%。 这背后,是口子窖在布局高端市场和拓展全国市场的路上狂奔的身影。 01
转载/新浪财经 • 3天前
 
市场

陕西光瓶酒市场的现状和未来发展趋势丨深度

据相关权威报道显示,2016-2018年全国现代商超白酒分价位分析,0-150元/瓶的大众酒的销售额份有所下降,但是价格带处于这一位置的光瓶酒却呈现“提速”状态,2018年的提速更是达到了22.2%。而2019年,光瓶酒市场才真正开始竞争的局面,各大品牌的相互厮杀,乃至以搅局者身份出现的区域小型品
原创/酒业家团队 • 4天前
 
葡萄酒

“三箭”挑战法国“霸主”地位,但这一老牌劲旅“已掉队”!

来源:葡萄酒研究 一直以来,中国进口酒市场的“霸主”地位,被法国酒牢牢占据。但随着消费普及,以澳洲酒为代表的第二军团对法国酒发起挑战,并且都获得了更高的市场份额。唯独这个老牌葡萄酒出产国,并没有在对王座的冲击中收获更高,反而有了一定的萎缩,让人叹息“非战之罪”! 1 挑战进口酒“王座”
转载/葡萄酒研究 • 4天前
 
公司

股权被轮候冻结,中葡股份如何“杀出重围”?

来源:葡萄酒研究 2019年5月14日,中信国安葡萄酒业股份有限公司(以下简称“中葡股份”)收到《股权司法冻结及司法划转通知》(2019司冻0514-02号),公司股东中信国安集团有限公司(以下简称国安集团)所持有的中葡股份公司的股权被北京市第二中级人民法院轮候冻结,冻结期为三年。 1
转载/葡萄酒研究 • 4天前
 
艾老师日记

被忽视的中国白酒之美丨艾老师日记2019年5月16日(189)

文/酒业家合伙人   艾庭 去南京,拜访江苏苏糖糖酒食品有限公司,与苏糖总经理助理戴国伟相谈甚欢。其中,就一个话题开展的讨论,很有意义。 我把我们讨论的一些过程,罗列于后,供新锐酒商们参考。 1,洋酒的进击。 整个2018年,如果酒行业罗列出一些关键词,洋酒肯定是其中之一。 如果
原创/酒业家团队 • 4天前
 
快讯

吴健卸任四川沱牌舍得营销公司总经理

文丨酒业家记者 凌峰 5月15日,舍得酒业股份有限公司(以下简称“舍得酒业”)发出人事任免通知(舍司发【2019】19号),同意吴健先生因个人原因辞去四川沱牌舍得营销公司总经理职务的请求,任命吴健先生担任舍得酒业营销战略决策委员会委员,并继续履行舍得酒业股份有限公司董事职责。
原创/酒业家团队 • 4天前
 
公司

自身收入尽增3%显后劲不足 老白干酒年报藏隐忧

来源:新浪财经 截止到4月30日,沪深两市共计3591家上市公司披露年报,2018年合计实现盈利3.38万亿元,同比减少1.8%,这也是自2009年以来,A股年度归母净利润首次同比下跌。 数据截至4月30日 而其中18家白酒上市企业均已发布财报,除*ST皇台一家出现亏损以外,上市
转载/新浪财经 • 5天前
 
公司

百威亚太地区分拆赴港上市,高端化扩张抢滩中国市场

来源:华夏时报 5月10日,百威英博向港交所递交了上市预披露文件,文件显示,百威英博拟拆分其亚太业务进行IPO,分拆后,百威亚太与百威英博的经营相互独立。而一直以来延续的高端化的百威,分拆上市后将在中国市场上演怎样一场大戏? 01 亚太地区销售额最大 资料显示,百威亚太隶属于百威英
转载/华夏时报 • 5天前
 

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