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研究

名酒与省酒纷纷下沉渠道,区域酒企如何破局自救?|黑格沙龙

文|酒业家记者 阿木 目前,酒类行业竞争处于白热化阶段,全国名酒和省级龙头企业继续市场下沉,不断蚕食区域酒的生存空间。那么,在这样的市场环境下,区域型酒企面临的压力巨大,如何破局是每个区域酒企共同思考的问题。当下,不少的区域酒企纷纷选择了把消费者拉到厂区观光旅游,试图通过与消费者的零距离接触,在
原创/酒业家团队 • 2019-09-09 12:37
 
企业发布

山门岗酒营销再迎里程碑!5千万广告投放项目落地,广东、山东将迎市场爆破!

2019年9月7日,大唐酒业&分众传媒战略合作签约仪式在广州香格里拉大酒店如期举行,大唐酒业市场运营中心总裁余新敬先生和分众传媒联合合伙人倪伟先生分别作为两方公司代表上台完成签约。 据了解,此次双方的签约合作金额高达5千万元,作为新锐酱酒品牌,如此量级的市场广告投放彰显了山门岗扶持渠道
原创/酒业家团队 • 2019-09-08 07:26
 
市场

古越龙山新品剑指高端,国酿1959如何以两湖市场撬动全国?

文丨酒业家团队整理 “古越龙山今年推出国酿1959,目的就是树立主力单品,类似茅台的飞天与五粮液的普五。”浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司党委副书记、副董事长、总经理柏宏此前表示。 而今,古越龙山国酿1959强势来袭,从省内到省外,不到两个月的时间里,举办两场发布会,紧锣密鼓的步伐一面彰显着古越
原创/酒业家团队 • 2019-08-31 01:47
 
公司

上半年营收24.29亿元,净利润8.95亿元,口子窖稳健发展的核心动力是什么?丨突发

文丨董莹洁     8月27日,安徽口子酒业股份有限公司(以下简称“口子窖”)披露了2019上半年报。半年报显示,2019年1-6月,口子窖实现营收24.19亿元,同比增长12.04%;实现净利润8.95亿元,同比增长22.02%。 回顾去年,2018年口子窖实现营收42.7亿元,站
原创/酒业家团队 • 2019-08-27 10:10
 
研究

一视同仁、差异竞争、共生共荣,五粮液正式为总经销品牌发展方向定调!

文丨酒业家团队 “五粮液主品牌和系列酒同源同宗,是一荣俱荣、一损俱损的关系。” 今年春糖结束后,五粮液方面全面清理高仿产品,包括五粮PTVIP、VVV、1918等在内的数十个产品的上百个条码进行了集中清理,引发了行业震动。今天,在成都举行的以“机遇共迎、创新共营、聚力共赢”为主题的五粮浓香系列
原创/酒业家团队 • 2019-08-14 08:01
市场

冲刺50亿大关 白云边酒业重启征途

“大战678,强基础、补短板。”在湖北白云边酒业股份有限公司(以下简称“白云边酒业”)官方网站的公司新闻中,就豫北片区“淡季如何做市场”的销售工作,公司称对六七八三个月做了详细安排,提出了市场总动员的要求。 淡季营销的背后,是白云边酒业对50亿元年销售目标的冲击。据公开数据显示,2013年,白云
转载/中国经营报 • 2019-08-14 11:08
 白云边
市场

白酒餐饮运作指南,12种生动化方式 10种动销办法

终端生动化&包装陈列 包装陈列即终端生动化建设。终端生动化是指通过最佳陈列地点和一切可以运用的广告宣传物料来提醒消费者关注我们的品牌和产品,营造品牌氛围,传达品牌信息,并最终影响或促进消费者购买我们产品的一种品牌推广手段。 包装陈列是产品在终端营销极为重要的一个环节,也是白酒产品在餐饮
原创/酒业家团队 • 2019-08-13 09:29
2019中酒展

第10届全球酒仙狂欢节开幕,酒仙网新零售战略卓有成效丨热点

文丨酒业家团队 8月8日,第10届全球酒仙狂欢节启动大会在北京酒仙网总部召开,中国酒类流通协会会长王新国及五粮液、人头马、洋河、泸州老窖、剑南春、汾酒、古井贡、郎酒、保乐力加、茅台酱酒、习酒、钓鱼台、国台、水井坊、酒鬼、国井、董酒、伊力特等行业领导和国内外知名酒企领导出席仪式。 1
原创/酒业家团队 • 2019-08-09 10:56
 酒仙网
深度

上有名酒“盖帽”,下有光瓶“抽薪”,丢了4成江山的徽酒何去何从?丨深度

来源丨东北食品饮料    文丨东北证券食品饮料行业首席分析师 李强                东北证券食品饮料行业分析师 熊鹏 编丨酒业家团队,略有删节 要点 外省酒企两头夹中间,逐步分食安徽白酒蛋糕。徽酒传统的渠道与终端战略增长遭遇天花板,在互联网碎片化时代逐渐失效,苏酒
转载/东北食品饮料 • 2019-08-06 09:58
公司

拥产区资源,聚行业专家,这家白酒企业引领白酒产品开发新模式丨关注

文丨酒业家团队 白酒经销商们眼下正经历着一场来自渠道端的“大浪淘沙”式的洗礼,渠道商的交锋已由商业模式的竞争逐步转换为资源性竞争,得资源者,得天下。 数据显示,2018年19家上市酒企的营收占全行业营收的38%以上,白酒消费向大品牌集中趋势明显。中小企业萎缩,加上各大品牌厂商奉行大单品战略,部
原创/酒业家团队 • 2019-08-02 10:46
研究

地方酒企转型品牌营销的“两大”注意事项

因为过去大面积地方酒企的产品与一二三线酒企的产品过于同质,造成大家都和大中型酒企在一条赛道上“抢食”,而产品同质化的竞争又越来越不依赖于营销专业水平,所以地方酒企在这条路径依赖的路子上根本停不下来,所以只能感受到越来越大的增长压力。 这种压力基本已经覆盖地方酒企的所有价位带市场和所有区域市场,想
转载/酒业学堂 • 2019-08-01 05:35
企业发布

河套酒业·河套王|六十七年历练而成的内蒙古白酒王!

大音希声,大象无形,大海依旧是大海。河套酒业是内蒙古白酒产业的大海,是天赋淡雅,是王者无疆。 当时间进入2019年下半场,伴随“河套酒业集团携手?歌王韩磊及众多重量级明星呼和浩特开唱”的新闻和广告扑面而来,本着用音乐传递美好,河套酒业集团用自己的方式传递着“内蒙古力量”,折射着“内蒙古热情”,
转载/杯酒故事贩卖机 • 2019-08-01 04:56
深度

“样板市场快不得,全国市场慢不得”——五步打造样板市场

“样板市场快不得,全国市场慢不得”,这句话是史玉柱通过脑白金营销案例的经验总结,同时也可以看出打造样板市场和快速复制的精髓。样板市场的本质是榜样市场,是企业产品销售形式最好,盈利最高,营销方法具有可复制性的代表市场。这样的市场一般来说在当地竞争品牌中应该处于前列,市场影响力较大,产品知名度,美誉度
转载/酒类营销 • 2019-07-30 09:03
公司

椰岛酒业:三大体系快速联动,108城同步发力,他们要造一个“椰岛蓝”海丨关注

文丨酒业家团队 夏季本是酒类淡季,一方面很多终端门店忙着啤酒、饮料的走量,无暇顾及其他酒品的销售;另一方面年中缺少重大节日,市场也没有礼品赠送的由头。在这个节点,酒企往往选择减少费用,稳定库存,为“金九银十”的爆发积蓄力量。 然而,有这样一家酒企,不仅选择在淡季拓渠道、铺网点,还倾巢而出、全国
原创/酒业家团队 • 2019-07-29 08:52
深度

五粮浓香系列酒8大战略品牌出炉,“高配”河南透露什么信号?

文丨酒业家主笔彭伟 第八代经典五粮液上市,五粮液产品调整到位,五粮液把这一阶段的工作重心放在了五粮浓香系列酒的打造上。 日前,五粮浓香系列酒公司在郑州召开了组织架构调整后全国15个营销大区的首场经销商沟通会。会上,五粮浓香系列酒公司公布了新的“4+4”品牌策略,8大核心自营品牌正式出炉。
原创/酒业家团队 • 2019-07-29 08:18
研究

地方酒企的重生

很多地方酒企当前都处于迷茫中,这种迷茫主要是来自于常规发展道路不再有效,新的道路又不知道在哪里的焦虑感。所以当他们看到其他酒企在搞组织变革的时候,地方酒企会认为我们好像也有必要搞一次组织变革,因为组织效能已经很差;当他们看到其他酒企在大力推广所谓的高端化的时候,地方酒企们看看自己,其实自己一直也在
转载/酒业学堂 • 2019-07-27 01:36
 
2019中酒展

首次亮相中酒展的秦含章酒,将引起酱酒新风暴?|关注

文丨酒业家团队 秦含章酒业与旗下产品诞生时间不长,但它依托 112岁酒界泰斗秦含章 的强大IP和品质顶尖的系列产品强势冲击了酱酒市场,被业界视为酱酒市场未来的新星。 据悉,秦含章酒业已确认参加2019中酒展,展位号为D22+D23,8月8日—10日,秦含章酒将亮相济南国际会展中心,此次首秀会吸
原创/酒业家团队 • 2019-07-27 12:20
公司

和君咨询李振江:半年出一个经典案例,和君酒水事业部做了这四件事!丨酒业家专访

文丨酒业家团队 “酒水这个行业,进来了就不想走。” 作为和君咨询酒水事业部合伙人,入行12年的李振江总结了这样一句感言。 原本是学习平面设计的大学老师,放弃稳定工作进入酒水咨询行业,“既不懂酒水,也不懂咨询”,这本身听起来是件挺不“靠谱”的事。但李振江进来了就不走了,并且至今觉得“倍
原创/酒业家团队 • 2019-07-25 05:56
研究

从习酒看怎样作出适合自己的决策

我们在羡慕习酒能够持续增长的时候,应该要反思一下自身,为什么我们无法获得持续增长?看起来每个酒企都在做同样的事情,但是我们拿着放大镜看的时候,其实又能发现每个酒企的增长驱动力的不同之处,比如习酒的增长和洋河的增长,比如口子窖的增长和古井的增长。你能一眼看到这些酒企之间的不同个性或基因,所以反过来理
转载/酒业学堂 • 2019-07-25 10:45
 习酒
市场

实战工具|五步打造白酒样板市场

文丨梁成林 智邦达项目经理 “样板市场快不得,全国市场慢不得”,这句话是史玉柱通过脑白金营销案例的经验总结,同时也可以看出打造样板市场和快速复制的精髓。样板市场的本质是榜样市场,是企业产品销售形式最好,盈利最高,营销方法具有可复制性的代表市场。这样的市场一般来说在当地竞争品牌中应该处于前列,市场
转载/酒食汇 • 2019-07-25 09:42

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