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深度

区域酒企如何打赢次高端“生存之战”?这6点必须记住丨论道

文丨谏策战略咨询总经理刘圣松 谏策战略咨询项目总监杨威 随着整个白酒行业的回暖,2018年是区域性白酒次高端的起始元年,而在这一年中,区域性酒企的“次高端”大战,打的是如火如荼。虽然竞争是异常的激烈,但只要是参与竞争的区域性酒企,基本上在“次高端的运作上”都吃到了时代和机遇赋予的红利,而这一现
转载/酒业家团队 • 5天前
 
企业发布

首提“专业化”、启动经销商顾问团,石花撬动鄂酒新未来?丨焦点

文丨酒业家团队 “北有杏花、南有石花”,一句古语,道破石花美酒地位之非凡。 过去一年,在“板块化”、“标准化”、“标杆化”的指导下,石花酒业这家百年老店又站上了新的发展台阶,在产品结构、产能、品牌、市场、人才建设等方面均取得了不俗的成绩。 日前,石花酒业召开战略合作伙伴年会,与经销商合作伙伴
原创/酒业家团队 • 2019-04-15 11:03
 
公司

茅台推直营、五粮液营销变革、泸州老窖分品放权……酒业巨头渠道巨变来袭?

文丨酒业家记者郑添秀 高端格局日益稳固、次高端较量日趋激烈,在这一形势下,渠道变革似乎开始成为众多酒企新的发力点。 茅台调整渠道结构,宛如平地惊雷,一时间令不少经销商深感危机;五粮液施行控盘分利模式后,又发起营销组织变革,将中心制转变为营销战区制;泸州老窖则提出实行分品放权,以品牌为单位大力提
原创/酒业家团队 • 2019-04-15 10:49
 
深度

酒业竞争激烈加剧,酒商如何生存下去?丨论道

文丨黑格咨询高级合伙人、高级项目总监赵海永 白酒行业经历了五年左右的寒冬期,终于开始逐步回暖,很多白酒经销商在这轮调整升级的过程中,坚守下来并生存下来。对于很多白酒企业和白酒的经销商来说,既是庆幸的也是万幸的。可以说能够持续生存下来的白酒经销商,也将会进入下一轮的竞争中。 随着白酒行业环境不断
原创/酒业家团队 • 2019-04-13 11:18
 
研究

150+嘉宾,200+企业,3万+经销商齐聚2019中酒展,中国酒业将发生怎么的变革?丨观察

文丨酒业家团队 据相关统计数据显示,在过去的2018年,全年各类酒类展会已达百余场。庞大数字的背后,一方面在描述着繁荣的中国酒业,另一方面也让酒业厂家、商家疲于奔命。 秉承“大品牌、大酒商、大平台、大机遇;高门槛、高规格、高价值、高效率”的原则,2019中国高端酒展览会再度来袭。将通过定向邀请
原创/酒业家团队 • 2019-04-12 08:51
 
研究

年份系列同比增长1546%,“两节”现金订单突破3.2亿,文王贡酒正在归来!

文丨酒业家记者 凌峰 年份系列同比增长1546%,专6、专8突破1.6亿,“两节”现金订单突破3.2亿,这就是文王贡酒2018年交出的优异成绩单。 4月9日,徽酒劲旅文王酒业“发力年份,深耕终端,决胜2019”合作伙伴大会在合肥召开。丰联集团副总裁、文王酒业总经理方焰,文王销售公司总经理汪达
原创/酒业家团队 • 2019-04-10 03:43
 
深度

我们把春糖又“嚼”了一遍,发现了这7个酒业“小趋势”!

来源:酒说 在今年罗振宇“时间的朋友”跨年演讲中,认为各行各业的大趋势已不在,小趋势成为企业“焦虑”的解药。那么到底什么是白酒市场的小趋势? 据不完全统计,在刚刚过去的成都春糖大大小小的论坛有80多场,许多糖酒人都在感慨“不在会场,就在去往会场的路上”,在这些论坛上,无论是主题,还是老师,都在
转载/酒说 • 2019-04-08 09:27
 
公司

郎酒百亿跨界旅游地产 “川酒金花”上市梦圆还有多久

来源:华夏时报 “川酒六朵金花之一”的郎酒在2018年终于回到了阔别7年的百亿阵营,距离郎酒2020年上市的目标时间也越来越近了。然而,在紧张的节奏下,郎酒却突然抛出投资100亿元建酒庄的计划。 据了解,该酒庄既有旅游功能,也包括了郎酒在扩充产能下所具有的储酒功能。对此,外界对郎酒这一举动褒贬
转载/华夏时报 • 2019-03-25 10:30
 
市场

白酒行业“强分化”的新周期,酒企酒商该怎么办?王琦、杨光、徐伟们如此应对!

3月20日下午,第100届全国糖酒会开幕前夕,“列强与诸侯的攻守之道——2019中国酒业高峰论坛暨2018中国酒业年度盛典”在锦江宾馆举办。 中国酒类流通协会会长王新国,中国酒业协会常务副理事长王琦,中国副食流通协会副会长董军芳,四川省酿酒工业协会会长崔兆全,河南酒业协会会长熊玉亮等行业协会领导
原创/酒业家团队 • 2019-03-21 08:55
 
公司

今世缘二股东大幅减持之后 董事长周素明首度发声

来源:五股财经 继3月2日今世缘(603369.SH)二股东大幅减持套现之后,格外低调的董事长周素明于3月8日罕见通过主流媒体公开发声。 3月8日,上海证券报刊发了题为“今世缘周素明:抓消费升级机遇推白酒行业转型”的文章,记者以 专访 周素明的形式,详细阐述了今世缘未来的发展战略。 据了解,
转载/五股财经 • 2019-03-11 08:51
 
市场

深陷转型阵痛期,今世缘“五年翻两番”难言成功

来源:财经网 近年来,地域型白酒的突围,正转向对产品的高端升级和跨省联姻,而盘踞江苏的今世缘显然深谙此道。无论是为自身300元以上价格带的产品提价,还是联手山东景芝,今世缘的野心已然不局限在江苏省内。今年年初,其甚至提出了“奋斗新五年,实现翻两番”的新战略目标(2019年——2023年)。 但
转载/财经网 • 2019-02-21 11:11
 
研究

徽酒调研心得:消费换档升级持续 春节动销势头良好

来源:中泰证券 投资要点 核心观点:节后,中泰食品饮料第一时间实地走访了徽酒经销商,对春节省内白酒动销情况进行了跟踪,整体渠道动销情况好于节前预期,200-300元消费换挡升级趋势延续,核心产品价格体系稳定,古井和口子窖的增长势头依旧良好。 今年渠道备货相对较晚,动销进程亦相应推迟,建议
转载/中泰证券 • 2019-02-20 11:59
 
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新环境下的竞争中,区域酒企是避其锋芒,还是迎难而上?丨谏策观酒

来源:酒食汇 现如今,一线名酒,省级名酒,区域强势品牌之间的新一轮角逐已经全面展开,作为区域型酒企,较之国家级品牌名酒,省级名酒,区域强势品牌,在市场竞争的资源对比上,“劣势”是不可改变的事实,无论是品牌力还是品牌知名度,产品认知度还是产品的消费忠诚度,渠道面以及渠道推拉力度上,乃至团队综合实力
转载/酒食汇 • 2019-02-19 10:44
 
深度

山东省人大代表、花冠集团董事长刘念波:集鲁酒之力建“中国白酒低度浓香产区”

来源:凤凰新闻 今年的政府工作报告中提出将进一步拓展高质量发展有效路径,14日下午,省人大代表、花冠集团董事长刘念波参加菏泽代表团审议政府工作报告时,依据省委、省政府未来的发展规划,作了鲁酒振兴为主要内容的主题发言。 刘念波认为,当前山东正在推动鲁酒振兴,白酒产业有望成为高质量发展的重要阵地。
转载/凤凰新闻 • 2019-02-14 07:03
 
研究

合肥春节酒市大调查丨价格带聚焦、品牌聚焦,多品牌增幅超50%

来源:酒食汇公众号 日前,中国银联发布最新春节消费数据,2019年春节假日期间,银联网络交易再创春节长假历史新高,交易总金额首次突破万亿级,达1.16万亿元,较比去年春节黄金周增长8.5%。 数据的增长,无疑揭示了春节这个传统节日拉动内需的能力。而春节期间走亲访友、礼尚往来,酒水几乎是标配,作
转载/酒食汇公众号 • 2019-02-13 08:53
 
市场

区域酒企夹缝生存,未来被并购概率大

文|余若晰 2018年,以 贵州茅台 ( 600519 , 股吧 )、 五粮液 ( 000858 , 股吧 )为首的高端白酒在消费者的追捧下,其表现出量价齐升的势头。但是,对于整个白酒行业来说,近年来的回暖并未惠及到其它地方白酒品牌企业身上。    如今,2018年即将收官,那些身处四、五线市
转载/证券日报网 • 2018-12-24 10:38
公司

茅台猪年生肖酒节前放量30%,李保芳现场解密为何组团发布?丨热点

文丨酒业家团队 “茅台酱香是一个家族,过去各品牌生肖酒分开发布是不对的,家族缺了谁都将是不完整的。”12月21日,在己亥猪年生肖酒发布现场,茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳说道。 现场,据李保芳透露,为满足市场需求,今年茅台的生肖酒将在春节前向市场投放30%,同时李保芳也对茅台生肖酒进行
原创/酒业家团队 • 2018-12-23 08:21
研究

洋河、郎酒先行,汾酒、舍得落地……酒企核心团队激励背后冰火两重天丨深度

文丨酒业家团队 编辑丨苏秦 汾酒终于也迎来了股权激励落地的关键时刻。 12月13日晚间,山西杏花村汾酒厂股份有限公司(以下简称“汾酒”)发布公告,公开2018年高达650万股的限制性股票激励计划草案。无独有偶,茅台集团前一天召开的第十次总经理办公会上,强调要统筹考虑薪酬制度改革。而
原创/酒业家团队 • 2018-12-16 04:34
 
研究

洋河、郎酒先行,汾酒、舍得落地……酒企核心团队激励背后冰火两重天丨深度

文丨酒业家团队 编辑丨苏秦    汾酒终于也迎来了股权激励落地的关键时刻。 12月13日晚间,山西杏花村汾酒厂股份有限公司(以下简称“汾酒”)发布公告,公开2018年高达650万股的限制性股票激励计划草案。无独有偶,茅台集团前一天召开的第十次总经理办公会上,强调要统筹考虑薪酬制度改
原创/酒业家团队 • 2018-12-14 11:25
 
研究

王占刚:衡水老白干为什么必须改革?

2018年是衡水老白干的改革年,我们搜集了衡水老白干酒业公司总经理王占刚总经理在公开场合的讲话,现整理如下,希望大家读来对我们的战略定位、对于衡水老白干的改革有更加深刻的认识: 新时代竞争态势下,白酒行业已进入剧烈整合期,品牌集中度越来越高,强者恒强,马太效应明显,严峻形势使得区域品牌与全国名酒
转载/衡水老白干官方 • 2018-12-04 03:53

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