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行业研究

区域酒企的7难5法:论区域型酒企的困境与突围

文丨   正一堂营销咨询有限公司平台总监   李雨松 本文所要讲的区域型酒企特指销售额在5亿以下,大多数的业绩多年徘徊在2-3亿左右,迟迟不能突破;业绩主要来自大本营市场,并通过大本营市场辐射了周边几个市场;企业拥有1-2支主力产品,其中大多数企业的主力产品集中在大众价位。在行业调整期的前几年,这
原创/酒业家团队 • 4小时前
行业研究

成功涨价是区域酒企营销管理技术的“成人礼”

文丨张峰   资深酒水咨询师行业观察者授权酒业家刊发随着酒水消费环境的变化,随着与酒水相关的包材的涨价,近两三年酒企核心产品涨价已经成为常态,越是全国化酒企涨价频次越高,越是高端产品涨价幅度越大,对他们来说,越是涨价销售规模增幅也越快,涨价让他们进入了良性循环,同时也验证着“涨价是最大的促销”。也
原创/酒业家团队 • 2018-06-11
行业研究

低端白酒也挣钱,卖二锅头的顺鑫农业今年以来股价涨了近八成

文丨王立夫 白酒板块去年实现了大幅上涨,主要是由高端和次高端白酒生产商股价上涨所推动。今年的风向变了。白酒板块的进一步上涨,一定程度上来自于低端酒或区域性白酒生产商的推动。 深交所上市的顺鑫农业(000860.SZ)是一家低端白酒生产商,主营业务是生产和销售牛栏山二锅头。今年迄今为止,该公司股
转载/界面 • 2018-06-07
行业研究

成功酒企VS失败酒企,区别仅在这5项技术能力丨生意经

文丨张峰 资深酒水咨询师行业观察者 授权酒业家刊发 分布于全国的酒水企业规模大小不一,盈利更是千差万别,但成功的酒企为什么成功?失败的酒企失败在什么地方?这些问题始终是每个企业决策人需要考虑的。问题的背后一定是有某些规律性的东西在支撑企业的走向,持续的成功不可能全部是凭运气和赌博,到底规律性的
原创/酒业家团队 • 2018-05-17
行业研究

涨价、窜货、压货...得了“大企业病”的区域酒企如何自愈?

文丨张弛   资深酒水咨询师行业观察者本文由作者授权酒业家刊发涨价、窜货、压货、不促不销...这些都是区域酒企与大企业身上共有的病症,底子薄弱的区域酒企到底拿什么跟全国化名酒来一争高低?这是摆在区域酒企面前,必须要正视和解决的一个问题。卧榻之侧,强敌入侵酒水行业自专营制度被打破以来,已经历至少可
原创/酒业家团队 • 2018-04-22
 名酒
行业研究

如何破解中小酒企外埠招商的难点和痛点?丨干货

文丨王德军   谏策咨询项目总监随着白酒行业的发展、动荡和洗礼,“白酒行业渠道回归”的声音已现,很多企业为了更好的发展,选择了走出去,以寻找更广阔的舞台。走出去,面临的首要工作是招商。笔者将针对中小型白酒品牌(以下简称小微酒企)外埠市场招商的经销商政策和产品政策两个方面综合阐述一下个人观点。一、外
原创/酒业家团队 • 2018-04-19
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清华酒业班学习发展促进会成都交流联谊会暨主题沙龙亮相春糖

美酒飘香,香醉蓉城。2018年3月19日,清华酒业班学习发展促进会交流联谊会暨主题沙龙在成都尊悦豪生酒店隆重举行,泸州老窖董事长张良、著名白酒营销专家司圣国、林峰、李童、铁犁以及清华酒业班同学等共计200多人参加此次联谊会,联谊会在一片欢歌笑语中拉开帷幕。 据了解,清华酒业学习班
原创/酒业家团队 • 2018-03-20
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区域酒企谋求差异化竞争,新营销要侧重消费者……清华酒业班同学发展促进会成都交流联谊会讲了这些

“所谓新营销,其实是营销的工具变了,营销的本质没变。” 中国酒业在经历了调整期后逐步进入新增长时期,而区域性酒企的发展和新时期下的新趋势新营销已经成为行业关注的重点,在3月19日下午举行的清华酒业班同学发展促进会成都交流联谊会暨主题沙龙就围绕“区域性酒企的发展”和“新时期下的新趋势新营销”进行探
原创/酒业家团队 • 2018-03-20
 新营销
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金种子酒2017年实现营收12.9亿元,2018年三大举措谋求健康发展

3月16日晚,金种子酒(600199.SH)发布2017年年报,年报显示,金种子酒2017年实现营收12.9亿元,同比下降10.14%,净利润819.98万元,同比下降51.88%。 其中主营业务酒业营收10.2亿元,同比下降14.15%,中高档酒和普通白酒均有下降。 分地区看,省外营收11亿
原创/酒业家团队 • 2018-03-16
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@所有人,这里有一封清华酒类行业高级研修班成员们发来的邀请函

近年来社群不断发展,从衣食住行到吃喝玩乐,向各个领域蔓延,甚至延伸到经济领域,形成了一种被誉为“未来的主流经济形态”的经济模式。对于酒水行业而言,通过打造社群谋求协同发展已有众多先例,并且收到了良好的效果。在这样的背景下,清华酒业班学习发展促进会同学会成立,并立志打造中国酒业“最有价值”的社群。
原创/酒业家团队 • 2018-03-16
 
行业研究

深度 | 白酒90%的工作是“营”,只有10%才是“销”?

很多老生意人都在说:“在我们刚做生意那个时候,真正是“酒香不怕巷子深”,坐在家里等客户上门就行了”。到后来逐渐的开始卖挣钱多的产品,我们推哪个产品,消费者就会选择哪个产品!而现在生意难做,消费者自主意识逐渐强化,卖方市场逐步转化为买方市场了”从上述的话语分析,我们可以把白酒市场营销分为2个阶段:第
原创/酒业家团队 • 2018-03-13
 营销
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重磅丨老白干重组并购整合年正式开启!强力改革、向汾酒看齐,2018年老白干准备这样干

今日,河北衡水老白干(酿酒)集团在深圳召开2018年春季全国优秀经销商大会。酒业家记者在现场获悉,2017年老白干营收整体增长8.69%,其春节期间增速达到12.32%。按照其2016年营收23.36亿元来推算,老白干2017年营收或突破25亿元。 老白干以14亿收购丰联酒业,为其坐实“河北王”
原创/酒业家团队 • 2018-03-12
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茅台、习酒、国台等20家大佬齐聚!这次大会将如何影响中国酒业格局?

如果黔酒也抱团发展,能否形成川酒的“群狼效应”? 一直以来,“川黔名酒”的理念深入人心,同为中国白酒大省,川黔的酒业格局却大相径庭,川酒六朵金花共同发展,而黔酒的集体名片却一直未能形成有效合力。 2月26日,由茅台集团发起,10家贵州省酒企、9家仁怀市酒企参与的贵州白酒企业发展圆桌会议在茅台召
原创/酒业家团队 • 2018-02-27
行业研究

白酒春节销售“不打烊”新零售助力酒企销售迎来开门红

2018年春节央视晚会,淘宝作为独家互动合作伙伴撒下10亿元的“红包雨”,让观众与淘宝进行了一次紧密的互动。而央视春晚的“新玩法”也契合了新时代下的变化。线上线下结合的新零售在2018年春节则表现突出,线上购物已经成为一种习惯被消费者所青睐。《证券日报》记者通过调查酒类企业春节期间的销售数据可以看
转载/证券日报 • 2018-02-23
 
行业研究

1500亿!6大省白酒行业现状及2018年趋势预判白皮书|谏策解读

文丨谏策咨询行业研究中心   授权酒业家首发 过去的2017年对于中国白酒行业来说是至关重要的一年,不管是被称之为中国白酒“品牌元年”或“复苏元年”,行业的规模回暖和复苏带给所有企业的事积极发展心态和对未来全新的规划。 2017年,由全国30万网友参与的“各省市日均饮酒量排名”调查显示,排
转载/谏策咨询 • 2018-02-10
行业研究

鲁酒再生变!百脉泉70岁之际推新品抢占高位,6项新规划将如何掀起一场“高度绵爽”旋风?

   文|酒业家团队发自山东济南    山东白酒品牌众多,市场竞争格局也在不断变化,区域酒企你追我赶,鲁酒也在新时期逐渐释放出新的活力。 1月22日,在百脉泉酒业建厂70周年新闻发布会暨战略新品上市推介会上,百脉泉酒业相关负责人透露,百脉泉酒业在逆势中持续多年实现两位数增长。70年来百脉泉做了
原创/酒业家团队 • 2018-01-22
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茅台狗年生肖酒1月29日首发,价格1699元!一文看透茅台生肖酒

文丨酒业家团队千呼万唤始出来,在市场焦急的等待之中,茅台生肖纪念酒家族迎来了第五位成员——戊戌狗年茅台生肖酒。据酒业家记者了解,2018年戊戌狗年茅台生肖酒将在1月29日首发,首发价格为1699元。作为2018年生肖酒市场的重头戏,戊戌狗年茅台生肖酒究竟有哪些特别之处?千呼万唤始出
原创/酒业家团队 • 2018-01-21
深度报道

传老白干十八酒坊20年增长220%!次高端、消费升级决定区域龙头生死?

文丨酒业家团队 近日,酒业家掌握来自资本市场的调研数据显示,占据河北市场15%市场份额的区域龙头衡水老白干(600519.SH)2017年旗下四大次高端产品增速迅猛:十八酒坊20年同比增长220%,十八酒坊15年同比增长近80%,古法20年和五星39同比增长幅度接近50%;四大次高端产品销售规
原创/酒业家团队 • 2018-01-21
市场营销

不依靠“粗大黑”的优质媒介 区域酒企一样可以小而美

文|    窦振宇 谏策咨询项目总监 白酒行业竞争愈加激烈,名厂下沉导致区域品牌在市场内表现愈显颓势,特别在于消费者购买理性化程度日渐提升,对于品牌的选择上偏向于知名品牌及成熟品牌,区域酒企的品牌建设之路很难依托与“粗大黑”的传统优质媒介占位及终端不计成本的生动化投入来予以实现。在实际的工作中,
转载/酒食汇 • 2018-01-17
行业研究

中小酒企的一二三现状与四五六困局解析

文 |    杨军 岁末年初,总是适合总结和展望。回首2017年酒业,让我们将目光再次聚焦到“小区域酒企”这个中国酒业最庞大的群体上来。看一看,2017年为中国酒业做出巨大“贡献”的小区域酒企的现状与困局。笔者一直致力于小区域酒企的研究与服务,让我们用思考、探索与创新的方式为旺销的季节再添一把火
转载/华夏酒报 • 2018-01-09

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