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公司

江小白,小老弟

文丨樊力    我们往往重视“企业品牌”的输出,而忽视“企业品格”的输出。 事实证明,经典的商业品牌之所以能够和不同时代握手,其背后往往站着一个正向的精神品格,能够触达大众情感的底层。类似尊尼获加的“Keep Walking”,越普世的情绪越能引发共鸣。 如果说今天的中国还有一个隐蔽的情绪大
转载/文丨樊力 • 2019-07-03 09:54
研究

大商看长城丨酒二代与长城命运交织的16年:几经沉浮,如今迎来最好时代

文丨酒业家团队 胡钊2006年接过父亲的班,成为一个“酒二代”,开始掌舵四川鸿骏经贸有限公司。这是一家成立16年来只代理中粮长城葡萄酒产品的企业。 酒商的命运与行业周期、上游厂家起伏密切相关,以2012年为分水岭,那之后酒商躺着挣钱的日子一去不复返,初出茅庐的胡钊也经历了难忘的高潮和低谷,20
原创/酒业家团队 • 2019-06-26 10:16
艾老师日记

我们,都是一条狗丨艾老师日记5月4日(No.177)

文丨艾庭 记得初入行的时候,就有人跟我说神仙、老虎、狗的故事。这是杭州中萃的一位高层总结出来的:做业务,先学会做狗,摇尾乞怜,有食就上,夹着尾巴,诚诚恳恳。如果连狗都会,就做不了老虎(高层)和神仙。 确实,要做人上人,先吃苦中苦。连吃屎都不会,怎么成长?吃屎只是一个比喻,那是成长路上碰到的事儿
原创/酒业家团队 • 2019-05-04 08:16
 
艾老师日记

艾老师日记2019年4月27日 黄酒的故事

文丨艾庭 4月25日晚上,参加了侯局长组织的老台门雅集。杭州的餐饮行业精英济济一堂,一起喝黄酒,一起聊黄酒,其乐融融。 1,黄酒是富足的标志。 飞行酿酒师李春光在聊天时说,粮食有了富余,才会去酿酒;这个酒,必然是黄酒。换个角度说,有黄酒喝,是人们生活富裕的标志之一。
原创/酒业家团队 • 2019-04-27 08:37
 
艾老师日记

艾老师日记2019年4月15日·可乐瓶和黑洞

两点小感悟,关联不大;不能单独成文,就凑在一起吧。 1,可乐瓶的三个部分 朋友从日本回,说起日本的整洁、礼貌,赞不绝口。“不给他人添麻烦”,是很多普通老百姓的生活习惯。 特别是日本的垃圾分类,严苛之极。 一个可乐瓶,要将之分成三个部分,分为三类垃圾。瓶盖,是瓶盖;瓶身子,是瓶身子;瓶身子
原创/酒业家团队 • 2019-04-15 08:36
 可乐黑洞
艾老师日记

艾老师日记2019年4月14日第一集·人应该对自己狠一点

今天,写一个虚一点的话题。也是我酝酿了一个多月的主题:每个人,应该对自己狠一点。 1,一个学霸的故事。 杨奇,是杭州人,现在开始介入文创类小众酒。与他沟通,扑面而来的就是才华、朝气,向上的力量。 他是一个学霸。 中学,是杭州最好的中学,杭二中。 大学,是中国最好的大学之一,清华大学。
原创/酒业家团队 • 2019-04-14 07:16
艾老师日记

艾老师日记2019年4月14日第二集·帝亚吉欧的威士忌课程

4月12日,参加了帝亚吉欧威士忌一级培训(dwl),感受颇深。 1,满满的仪式感。 虽然我也是wset的二级,已经感受过英国葡萄酒的森严体系和完美体验;但这次威士忌的培训,让我对洋酒文化有了更深的理解。 苏格兰威士忌,是一个完整的体系: 四大产区,风格各异;法律法规完整,保证品质;历史有
原创/酒业家团队 • 2019-04-14 07:11
研究

江小白创始人陶石泉的“思维论证模型“

从2012年开始,在互联网和社交媒体兴起的大环境下,行业内出现了一批以全新营销方式推动品牌建设的创新品牌和创新型企业。 如今,经过6、7年的发展,一部分企业已从实践中走出了有自身特色的道路,规模逐渐扩大,从小众进入了大众视线。但优胜劣汰的市场经济发展规律,让另一批企业在所谓的创新过程中被淘汰出局
转载/新经销 • 2019-04-02 12:55
 
艾老师日记

艾老师日记2019年2月1日·厂家的费用

点击此处加入新锐酒商联盟 文丨艾庭 按照自己发出的宏愿,春节假期(2月1日-10日)每天就酒类经销商的一个问题展开思考。想法很大,能力很low,所以我的思考只能算是抛砖引玉,请小伙伴们指正,或者电话沟通。我的电话是13588434709。 先说一句题外话。 我从10月15日停止
原创/酒业家团队 • 2019-02-26 05:49
 
艾老师日记

艾老师日记·2019年1月16日·什么是品牌

点击此处加入新锐酒商联盟 文丨艾庭 今天日记略长,约2000字,话题有四个:干了一件蠢事,品牌是什么,老娘舅,怎样避免“祸不单行”。 1,干了一件蠢事 在徐州,新锐酒商张曦元热情招待了我。因为是做葡萄酒的,自然拿出了好酒招待。当晚的晚宴上,还特地请了本地两位大咖助阵。
原创/酒业家团队 • 2019-02-26 05:29
 
艾老师日记

艾老师日记·2019年1月14日·王均豪和体轻松

点击此处加入新锐酒商联盟 今天有四点。 1,均瑶集团的文化。 昨天到温州,是特地来参加均瑶集团体轻松的温州上市会的。 均瑶集团,1991年由王均金,王均瑶,王均豪三兄弟创建。涉及航空运输、金融服务、大健康消费、教育服务、科技创新五大业务板块,2018年销售额超过300亿
原创/酒业家团队 • 2019-02-26 05:27
 
艾老师日记

艾老师日记·2019年1月5日·古越龙山

点击此处加入新锐酒商联盟 今天说三点。 1,黄酒。 拜访了古越龙山绍兴酒股份有限公司总经理柏宏。 国酿古越龙山(这个商标已经注册)如何重新回到国人的主流之中呢? 这是一个很难回答,但是又必须面对的问题。 我个人认为,必须给消费者一个明确的消费场景。 为什么喝黄酒?什么时候
原创/酒业家团队 • 2019-02-26 05:17
 
深度

突发丨郎酒2018酱酒销售暴增90%、六大区域市场翻番!汪俊林表态:绝不允许过度压货!

文丨酒业家记者翟庭俞 赛场上,临门一脚的角度和力度控制总是最扣人心弦。时隔7年,重回百亿俱乐部的郎酒,正处于冲刺上市的关键时刻,同样备受瞩目。 “郎酒的经销商要是不赚钱,那就是我的责任,办企业不赚钱就是犯罪,郎酒要发展,经销商也要发展,今年是郎酒发展的新元年,需要解决很多问题,我需要做的只有两
原创/酒业家团队 • 2019-02-24 09:11
 
深度

茅台大换血:3名空降兵和1000亿目标

文|李伟 11月28日,贵州仁怀,茅台大酒店。 没有任何意外,茅台集团在这里正式迎来了新领导——60后李静仁,99.412%的同意票数。这是过去两个月里,茅台集团第二次就董事会人选增补举行临时股东大会,上一次是为了王焱的任命。 2018年5月,李保芳接替袁仁国成为茅台集团一把手之后,茅台人事
转载/腾讯棱镜 • 2018-12-03 12:14
研究

宋书玉:美美与共是中国名酒的最美价值,中国名酒价值的核心是“敬、道、心、慧、艺、礼、誉、美”

文丨酒业家团队      发自西安 中国正在走向世界,中国名酒也正在踏上世界舞台。 2018年9月16日,由中国酒业协会支持,陕西省酒业协会主办,陕西西凤酒股份有限公司、壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司承办的“一带一路”中国名酒价值论坛暨2018中国酒类供应链峰会在西安举行。中国酒业协会副理事
原创/酒业家团队 • 2018-09-16 10:44
研究

销售经理生存手册(上)

   文|刘春雄    刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964)    1职责定律定律一:销售经理的职责是让业务员“被迫勤奋”在普通企业,勤奋是一种值得赞美的品德;在优秀企业,勤奋是一种自然而然的习惯。优秀企业的业务员最初是   “被迫勤奋”   ,后来却是习惯性勤奋。大多数业务员只
转载/刘老师论坛 • 2017-11-21 04:26
研究

业务员怎样写出一份让自己受赏识的报告

1 .怎样写一份让领导签字的政策申请报告政策申请不被批准的原因常见现象1:企业每次召开销售会议,业务员总是抱怨   POP   太少。可是,老板每次到市场视察,却又总是见不到   POP   ,倒是发现经销商仓库的墙壁上贴满了   POP   。试想,如果老板发现政策资源总是这样被浪费了,当你
转载/刘老师论坛 • 2017-11-13 04:25
公司

提价风波后,“一涨一降”,贵州醇380元“封顶价”再引争议!

文丨酒业家团队 在4月16日一纸震惊行业的“涨价令”尚未平息之后,有“中国最美酒厂”称誉的贵州醇酒业,五一节假日最后一天一纸“封顶价”又一次让白酒行业“大跌眼镜”。 昨日,据酒业家记者了解,贵州醇酒销售公司电话要求经销商,在售的几款高端产品市场零售价将大幅削减,贵州醇大品酱香,市场零售价每50
原创/酒业家团队 • 2017-05-03 09:08
深度

钟杰:认清白酒新常态,酱酒企业赶紧行动

文/钟杰         在本轮白酒调整中,作为中青年白酒专家的代表,钟杰在多个时间和场合痛斥行业弊病,呼吁行业人士反省、认清形势,积极改变。本文,是钟杰集中为酱酒企业发展做出的一篇论
原创/酒业家编辑记者 • 2015-01-24 08:47
深度

25年,见证变革的力量!中国酒业博鳌峰会观点精粹

        文丨酒业家编辑部              原商务部副部长何济海:酒业调整是长期的       当前是酒业发展的关键时期,经过十年快速发展之后,到2012年酒业增长速度明显放缓,各方面的问题逐渐暴露,酒业也采取了一些措施调整应对,包括降价、电商销
原创/酒业家编辑记者 • 2014-12-15 08:18
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