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白酒

三大基本盘+三大新挑战下,省酒如何开辟第二增长曲线保存量、抢增量?丨连载

文丨邵伶俐 丁永征 刘珊珊 陈增良 安伟凯 杨军 杨威 安伟凯 吴凡 李小伟2020年是省酒发展最严峻的一年,也是省酒发展空间遭遇最严重挑战的一年。从外部竞争看,省酒遭遇来自全国名酒、全国酱酒和区域酒业的三重挤压;从企业自身讲,省酒面临着品质升级、品牌升级和模式升级三大战略任务。20
原创/酒业家团队 • 5天前
 省酒
白酒

头部小繁荣主基调下,7000字预测2025年中国酒业新地图丨连载

编者按: 中国酒业,是充满无限憧憬,也是充斥风险的行业。光辉的酒史、丰富而多样的饮酒文化、无数的造富案例、心潮澎湃的故事,更是一路砥砺前行,一路冰火涅槃,一路攻坚克难,一路敢为人先。正是一次一次的再攀高峰,将中国酒业推向了更高的时代之峰。新版图、新格局、新进程不断迭代,中国酒业的头部时代是中国
原创/酒业家团队 • 5天前
白酒

全国头部门槛将达200亿,中国酒业已全面进入头部时代!“三大战役”解决破局难题丨独家

酒业家编者按: 《中国酒业营销白皮书》已在今年第四届中酒展期间隆重首发,这本白皮书融合了多家头部咨询企业和酒业家传媒的最新预判和趋势解读,聚焦头部竞争、酱酒、葡萄酒、光瓶酒、区域酒企发展等多个方面,是新时代中国酒业市场营销工作参考的宝贵资料。本期,酒业家传媒将刊发正一堂战略咨询机构的最新研究成
原创/酒业家团队 • 2020-08-31 09:52
白酒

白酒上半年全面承压!19家上市公司14家营收下滑,行业分化加速,“分水岭”或已到来!|白酒半年报解读

文丨酒业家主笔 彭伟“这是一份沉重的报表!”“白酒行业这半年确实‘很难熬’,尤其是位于产业链下游的酒商更难熬,有的甚至已被迫离开。但这个行业需要坚守,我们相信下半年会好起来。”有酒商表示。8月28日下午,白酒行业19家上市公司的2020年半年度报告已经全部出炉。报告显示,在这个疫情深度影响的半年
原创/酒业家团队 • 2020-08-30 03:33
白酒

白酒有史以来最特殊的半年结束了,9大关键词复盘行业如何渡过“至暗时刻”

文丨酒业家 凌峰2020上半年,注定将在中国酒业发展史中留下浓墨重彩的一笔!百年不遇的大疫情,阻断了动销、逼停了生产、阻塞了渠道,白酒从没有经历过如此长时间的市场停摆;消费恢复缓慢、旺季不旺、现金流吃紧、库存高企……白酒厂商从没有面临过如此严峻的生死大考。“多事之秋引发一系列连锁反应,白酒行业这
原创/酒业家团队 • 2020-07-25 11:25
白酒

区域酒企扩张,如何拿下省会市场?4个“神奇法则”,拿走,不谢!

文| 卢淳 北京正一堂战略咨询机构项目总监省会往往是一个省份的政治、经济、文化中心,不仅具有巨大的市场容量,还对周边市场具有很强的带动辐射作用。因此,对于白酒行业而言,省会城市一直是兵家必争之地,省会攻坚也因此具有战略高度的重要意义。从白酒行业的发展路径中不难发现,区域型白酒品牌的全国化,一定是以
转载/酒业实战局 • 2020-07-20 03:11
白酒

高端白酒供需两端基础扎实,增长具有可持续性,高景气度不改

近年来,白酒企业成为了A股的明星企业,贵州茅台更是长期稳坐“股价之王”,因此,白酒股的任何风吹草动,都会成为资本市场的热搜、头条,自然也是网友茶余饭后的谈资。7月16日,以贵州茅台为代表的白酒股出现了较大幅度的回调,五粮液、舍得酒业、洋河股份、古井贡酒、山西汾酒、水井坊、酒鬼酒、口子窖、泸州老窖、
转载/五谷财经 • 2020-07-20 02:33
白酒

自带率越来越高,生意火爆的餐饮店也卖不动白酒,返利买断模式能否破局?|洞见

文丨智邦达项目经理 刘金现阶段从市场全局来看餐饮渠道对白酒的作用和重要性已随着时间的推移发生改变,再详解一下餐饮渠道的渠道力在很多城市为什么大幅下滑,下滑的原因有哪些?面对如此情况,酒企要从哪些方面去解决餐饮渠道力下滑的问题?本文所述的餐饮渠道,是指AB类酒店和餐饮的火爆店这三类餐饮终端。这些酒
转载/智邦达营销咨询 • 2020-07-20 09:31
白酒

打响2100亿宴席争夺战,一线名酒争抢疫后先机丨一线直击

文丨酒业家主笔 彭伟下半年刚开始,白酒宴席争夺战就一触即燃,即将进入白热化阶段。“剑南春一直在做宴会市场,今年二、三线名酒也会来争夺,(宴会)竞争可能会非常激烈。”酒商老潘最近有点忙,也有点累,因为他刚刚举办完200多合作伙伴参加的剑南春夏季客户答谢会,一是答谢合作客户的长期支持,二来为即将到来
原创/酒业家团队 • 2020-07-19 10:20
白酒

高卫东、李曙光、王耀……9大百亿酒企掌门人首次聚首,9大共识之外,还画了什么蓝图?

疫情之后,白酒如何再出发?这个问题已有了答案。7月9日,由中国酒业协会主办的第九届中国白酒T9峰会在贵州茅台举行。本届峰会以“结构、体系、方位——后疫情时代中国白酒再出发”为主题,与会企业重点围绕自新冠疫情以来,白酒行业出现的新形势、新现象以及白酒市场结合互联网发展呈现出的新营销方式等热点话题作了
原创/酒业家团队 • 2020-07-12 12:44
白酒

业绩承压,白酒股狂欢背后或迎“分水岭”

文 | 舒志娟 四个月市值暴增1.32万亿的白酒股受到关注。截止7月6日收盘,贵州茅台股价创下新高,大涨近4%站上1600元,市值突破2万亿大关。除了贵州茅台之外,洋河股份、酒鬼酒、泸州老窖等多个企业在资本市场表现同样抢眼,整个白酒板块盘中涨幅达2%。然而股市利好表现,并不能够掩盖诸多酒企的经营
转载/财经 • 2020-07-07 11:39
白酒

安徽白酒市场“刀光剑影”:“4金花”分化加剧,徽酒如何破局重振?

文 | 查道坤 刘梦然 在徽酒“一哥”古井贡酒压轴完成2019年度股东大会之后,安徽四家白酒上市公司也正式完结过去一年全部工作。安徽省目前有四家白酒上市公司,分别为古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒以及金种子酒,业内称其“徽酒四朵金花”。不过,作为白酒板块重要组成部分之一,四朵金花近年来在营收规模上已经
转载/财联社 • 2020-07-01 10:49
白酒

18家白酒上市公司9成扩产,产能“逆战”,谁能穿越周期?丨深度

白酒产业正在上演销量与产量“缩盘”之下的产能“逆战”。近年来,白酒销量连续下降。国家统计局的统计数据显示,白酒行业(折65度)的销量累计值,2016年~2019年依次为1305.7万千升、1161.7万千升、854.7万千升、755.5万千升。也就是说,最近四年里,白酒总销量下降了42%。
原创/酒业家团队 • 2020-06-27 10:17
白酒

“五步”搞定核心消费者,助力区域酒企稳定增长丨洞见

文丨华策咨询高级咨询师 贺柏庭很多区域酒企的增长会呈现出上下波动状态,整个行业好的时候能搭便车享受行业红利,业绩就增长。当行情不佳或遇到稍有实力的竞争对手时,就很难增长甚至是出现负增长。区域酒企的增长呈现这样的状态,其中很重要的一个因素是没有搞定核心消费者,缺乏自身的增长支撑。1核心消费者作支撑
原创/酒业家团队 • 2020-06-26 11:45
白酒

省酒困局丨酒业家特稿

每个省酒龙头都有各自的“烦恼”。近年来省酒龙头们都拼尽全力开拓省外市场,但现实却是残酷的:安徽口子窖2019年省外营收占比不足两成,豫酒和鲁酒振兴似乎没有太大成效,湖北枝江一蹶不振……省酒们的发展或多或少遇到阻力,有被本土市场“困住”之势。走出去是省酒龙头的光荣梦想,然而走出去并没有现象中那般容易
原创/酒业家团队 • 2020-06-15 08:16
 省酒
白酒

行业马太效应下去库存、找增量,中小酒企该怎么做?

文|智邦达项目咨询师       张立“赢者通吃”的理念一直是市场经济品牌资本下马太效应最直观的理念。在某个行业或产业的产品或服务,品牌知名度越大,品牌的价值越高,其忠实的消费者就越多,势必其占有的市场份额就越大。反之,某个行业的产品,品牌知名度越小,品牌的价值越低,其忠实的消费者就越少,势必其占
转载/智邦达营销咨询 • 2020-06-10 03:37
白酒

“东不入皖”魔咒已破,安徽市场高地为何陷落?

文|雷彦鹏 为什么安徽在全国的存在感弱?这个问题经常被拿来讨论,也常年挂在一些问答平台上,时常有人去回答。其实,徽酒也一样。安徽是白酒产销大省,酒企众多,竞争激烈,行业里流传着“西不入川,东不入皖”的说法,但是,跟四川、贵州这些白酒大省相比,安徽的白酒企业在全国的存在感并不强。古井贡酒、口子窖
转载/市界 • 2020-05-31 09:03
 安徽酒
白酒

口子窖欲“二次创业”,行业下半年竞争“惨烈”

文 | 查道坤 刘梦然 “到三季度疫情稳定之后,无论是头部前十的酒厂,还是地方小厂,一定会在渠道上拼命,后半年的竞争我会用“惨烈”来形容,大家一定是拼了命的打,各自对高端和低端市场发力,所以你可以想象,我们还能有多大的增幅?”口子窖董秘徐钦祥说。5月19日下午,口子窖2019年年度股东大会在安徽
转载/财联社 • 2020-05-21 04:06
 口子窖
白酒

二季度大考,三季度晴雨表,疫情助推酒企加速分化

编者按 :“一季度消化疫情影响,二季度是白酒企业今年的真正大考,而三季度将成为酒企的晴雨表。” 近期在市场第一线频频行走的华策咨询如此总结。在此行业大背景下,我们应该如何去迎接下半年的销售旺季?酒业家特邀华策咨询高级咨询师杨香,结合自身对行业、市场和企业的认识和理解,并在深度研读一季报基础上,
原创/酒业家团队 • 2020-05-21 11:12
白酒

茅台、五泸郎习、西凤、今世缘、金沙已抢跑!疫后抢位战一触即发?丨独家

文丨酒业家 曲洋经历了三个多月的“冷清”后,酒业又热闹了起来!疫情防控进入常态化,复工复产成为主旋律,消费开始回暖,市场开始恢复,酒业“疫后市场争夺战”也一触即发。在这场争夺战中,茅五泸郎习等一线企业已率先发枪“抢跑”,一众品牌紧随而上,在当下消费尚未完全恢复的态势下,酒业的“报复性”亮相显得格
原创/酒业家团队 • 2020-05-17 09:33

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