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艾老师日记

活得好与死得快的酒商们丨艾老师日记

文丨艾庭 在酒水江湖行走,总能看到死亡和重生。这段时间,一直在构思酒商大败局和中国酒商标准作业手册两件事情。真希望将手上各种杂事放开,一心琢磨这两件自己认为对酒商有利益的事情。本篇文章是从《艾老师日记》里整理而成。《艾老师日记》首发于新锐酒商联盟微信群和新锐酒商联盟公号,想和我沟通,请联系微信
原创/酒业家团队 • 2天前
艾老师日记

什么样的酒商死得快丨艾老师日记 7月12日(No.245)

文丨酒业家合伙人 艾庭 经常有酒商问我,怎么样才能更快发展?要回答这个问题之前,先要考虑另外一件事情,怎么样避免死亡。 从行业大调整的2012年至今,7年时间,很多酒商因为经营不善,离开了这个行业。 1,现金流,是所有酒商离开的原因。 离开行业,大多是经营不善;经营不善,大多是钱转
原创/酒业家团队 • 2019-07-12 08:52
深度

商标陷困境,皇台酒业发力主业保壳能否绝地求生

屋漏偏逢连夜雨连夜雨。 近日,有媒体报道,甘肃皇台酒业股份有限公司(以下简称:皇台酒业)的40枚商标目前陷入查封困境,最坏的结果为上述商标被拍卖,以补偿申请执行人四川邛崃市川源酒业有限公司(以下简称:川源酒业)。 目前的皇台酒业有新控股股东的援助,但仍面临着终止上市、资不抵债的困境,叠加上商标
转载/蓝鲸财经 • 2019-07-02 01:01
艾老师日记

致焦虑的酒商们:渠道为王是鸡汤,选好产品才有“钱途”丨艾老师日记

本文由酒业家合伙人、中国新锐酒商联盟理事长艾庭作品《艾老师日记》编辑而成。新锐酒商联盟旨在成为中国酒商成长第一平台,以“交朋友·长见识·引资源”为己任。《艾老师日记》首发于新锐酒商联盟微信群,想和艾庭沟通,请联系微信号ailaoshiriji。 第一章 产品:经销商活下去的首要问题
原创/酒业家团队 • 2019-06-23 07:09
艾老师日记

利润问题确实是管理问题,但更是产品问题丨艾老师日记 6月22日(No.226)

文丨酒业家合伙人 艾庭 上个月去J省调研,拜访一家县级城市强经销商。 这家经销商一年销售额8000万元,资金盘子3000万元,利润450万元。资金回报率15%,纯利润率不到6%,都达不到一个理想水平。作为一个区域强商,我得到的经验数据是,一般纯利润率在10%-15%;资金周转率3次;资金回报率
原创/酒业家团队 • 2019-06-22 07:30
艾老师日记

开连锁、选酱酒、应收款、拓渠道?回答经销商最关心的4件事丨艾老师日记

文丨艾庭 本文按照酒业家合伙人、中国新锐酒商联盟理事长艾庭的“艾老师日记”编辑而成。新锐酒商联盟旨在成为中国酒商成长第一平台,以“交朋友·长见识·引资源”为己任。“艾老师日记”首发在新锐酒商联盟微信群。 有酒商就经营的问题提问,我试着进行回答。 第一个问题:我想多开几家酒水门店,可以吗?
原创/酒业家团队 • 2019-06-03 10:11
 
艾老师日记

团购经销商的应收账款丨艾老师日记2019年5月19日(No.192)

文丨酒业家合伙人 艾庭 团购经销商,大多有应收账款。 1,应收账款的产生。 在业务拓展的初期,或者是希望提升业务的范围和客户的数量的时候,经常容易先发货,后结款;发了货之后,需要结款时,对方客户延宕了。 还有一些客户,本来就是月结,或者延后结款的,就会有应收账款。 2,应收账
原创/酒业家团队 • 2019-05-19 08:29
 
艾老师日记

从大做到小不好吗丨2019年5月1日艾老师日记,总第174期

文丨艾庭 五一劳动节,最好的过节方式,自然是劳动。 首先是预告:随着山东浙江两站小型会议的圆满举行,更多的线下活动进入我们的计划之中。5月第一场是山东临沂,我看了会议议程,会请三位重量级的嘉宾。 第一位是黑格咨询的徐伟:徐伟参加了成都319新锐春季峰会,有理论有实践,为新锐酒商们所拥戴;这次
原创/酒业家团队 • 2019-05-01 08:12
 
艾老师日记

艾老师日记2019年4月30日 一个销售额2500万的酒商适合请职业经理人吗

文丨艾庭 有酒商问:一个城市经销商,原先以团购渠道为主,年销售500万;三年前开始接代理品牌,经过三年努力做到2500万,但资金周转率和纯利润都不高,还处在一个比较纠结的位置。公司创始人善于经营人脉,但是从业经验不足(做团购3年,分销3年),所以从厂家业务线挖来了一个职业经理人,帮助打理分销渠道
原创/酒业家团队 • 2019-04-30 09:13
 
艾老师日记

艾老师日记2019年4月18日·购酒网的一句话

今天,同事在内部工作群里发出一张图片,这是他拜访购酒网时,看到的一句话。真心不错。特地分享如下: 我们重视每一分钱的价值。我们要向顾客证明我们存在的价值,这就意味着,除了优质的产品和服务之外,我们还必须帮他们省钱。购酒网公司每浪费一块钱,实际上就是让我们的顾客多花一块钱。而每次我们帮客户省下一
原创/酒业家团队 • 2019-04-18 08:59
艾老师日记

艾老师日记2019年4月7日·大流通经销商转型的三个问题

中国新锐酒商联盟成员陈总,也是我们非常看好的一位年轻酒商,就转型问题提了几个问题。我试试自己回答一下。现在,酒业家在筹建一个专为新锐酒商联盟成员的高端专家团,到时候,我再向他们请教。 问题一,从来没做过品牌的经销商(一直在做大流通产品的批发)开始运营产品,应该找什么样的厂家伙伴呢? 按照常规
原创/酒业家团队 • 2019-04-07 10:41
艾老师日记

艾老师日记2019年4月4日·艾老师的老学生

到广州,是应唐利中之邀。 唐利中,和很多中国的中小进口酒运营商一样,销售额在600万-3000万之间,既有分销又有团购,团队成员在10人左右。 这个销售额,实际上是比较尴尬的。 1,尴尬的销售额。 实际上,这个销售额得之不易。必须多年积累,必须全力以赴。能做到这个一个额度,已经是非常成功
原创/酒业家团队 • 2019-04-04 08:42
艾老师日记

艾老师日记2019年4月1日·骑电瓶车的副总裁

文丨艾庭 郑州,亳州人,多年担任中国著名名酒古井贡酒浙江区负责人,现任中国知名超商商源集团副总裁。 1,电瓶车。 周六,因为一个重要问题向郑州请教。到了建国路的名酒馆之后5分钟,郑州出现了。 我刚好在名酒馆门口看花发呆。 他推着一辆电瓶车,笑脸盈盈的看着我。 “哈,你骑电瓶车呢
原创/酒业家团队 • 2019-04-01 06:54
 商源
公司

突发丨牛栏山2018营收92.78亿,同比劲增43.82%!披露并购计划,完善全国化布局

3月14日晚,北京顺鑫农业股份有限公司(以下简称“顺鑫”)披露了2018年度业绩。数据显示,其中白酒产业(即牛栏山酒厂)营收达92.78亿元,同比劲增43.82%。 这意味着牛栏山在顺鑫农业中的占比大幅提升。从2017年的64.51亿到2018年的92.78亿,牛栏山在顺鑫农业的营收占比大增30
原创/酒业家团队 • 2019-03-14 10:29
 
深度

小商、大商、超商、巨商,聪明的酒商如何进阶?丨艾老师日记

本文根据《艾老师日记》整理。作者系酒业家合伙人、中国新锐酒商联盟理事长艾庭。 新锐酒商联盟定位中国酒商第一成长平台。生存,发展;创造,成长;这些都是酒类经销商永恒的主题。始创于2014年3月的中国新锐酒商联盟,就是为了满足酒商这一主题而生的。我们将利用酒业家平台,帮助酒商一对一对接产品资源、导入
原创/酒业家团队 • 2019-03-10 05:54
 
艾老师日记

艾老师日记2019年2月24日 酒商发展的快和慢

点击此处加入新锐酒商联盟 行进在济南-武汉的高铁上。 昨晚没有睡好。早火车,要早起的焦虑感,让睡觉质量大幅度降低。一点醒来,三点醒来,五点醒来。加上对昨晚百加得朗姆酒的不适应,一切让自己的状态大打折扣。出差,还是真辛苦啊。 幸亏,收获更多。 六个小时的高铁,可以做很多事情。
原创/酒业家团队 • 2019-02-26 11:47
艾老师日记

艾老师日记2019年2月12日·酒商应该怎样干

点击此处加入新锐酒商联盟 文丨艾庭 这两天,陆续完成了《经销商转型》(2019年2月10日,《酒业家》头条)、《经销商发展的十大关键词》(2019年2月11日,《酒业家》次条),两篇文章加起来有3万字。所有文字都是我自己原创的,是我19年酒业生涯的总结和感悟,如果有谬误之处,请及时告
原创/酒业家团队 • 2019-02-26 06:29
 
艾老师日记

艾老师日记2019年2月5日·没有钱是万万不能的

点击此处加入新锐酒商联盟 文丨艾庭 今天春节,要赶紧写。 经销商的十大关键词(5)钱 钱,对于做生意的人来说,特别是做流通生意的酒类经销商来说,是非常重要的。 钱,对于厂家来说,是经销商的最重要的资源;我自己曾经当作厂家的区域业务经理,知道,占据经销商的钱和仓库,就会在与竞品
原创/酒业家团队 • 2019-02-26 05:55
 
研究

徽酒调研心得:消费换档升级持续 春节动销势头良好

来源:中泰证券 投资要点 核心观点:节后,中泰食品饮料第一时间实地走访了徽酒经销商,对春节省内白酒动销情况进行了跟踪,整体渠道动销情况好于节前预期,200-300元消费换挡升级趋势延续,核心产品价格体系稳定,古井和口子窖的增长势头依旧良好。 今年渠道备货相对较晚,动销进程亦相应推迟,建议
转载/中泰证券 • 2019-02-20 11:59
 
研究

2019年,经销商必须要记住的十个关键词

本文由曾在超商、酒厂、媒体任职的资深行业人,中国新锐酒商联盟理事长艾庭的《艾老师日记》编辑整理,首发于中国新锐酒商联盟社群。 为助力酒商成长,洞察行业先机,中国新锐酒商联盟春季峰会·预见2022将于2019年3月19日13:00-20:30,成都东大明宇豪雅酒店隆重举行,届时全国250位新锐酒商
原创/酒业家团队 • 2019-02-11 05:57
 

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