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研究

终端陈列恶性竞争加剧,区域型酒企如何避免?丨论道

文丨谏策战略咨询总经理刘圣松 谏策战略咨询项目总监蒋敏 产品终端陈列被誉为产品销售的重要法宝,得到很多营销人员的追捧。业内诸多观点表示:往往看上去不起眼的陈列,是成为决定终端成败的关键所在,特别是对于非成熟性产品的推广,好的产品陈列是消费者购买的“最后一公里”。在这样的营销环境下,很多白酒企业
原创/酒业家团队 • 2019-03-11 09:14
 
研究

复盘白酒行业20年发展历程,2019年这四大趋势来临|深度报告

来源丨招商食品饮料(ID:zsspyl) 文丨杨勇胜团队 白酒三轮调整:复盘及启示 1.1 源起与演进:白酒三轮调整复盘对比 中国白酒行业市场化发展,经历了两轮主要起落,其中89-98年及05-12年是两轮发展黄金期,98-04及12-15年是两轮调整期。而08-09年受经济下行影
转载/招商食品饮料 • 2018-11-28 09:17
研究

浅谈白酒企业全国化“模式、策略、要点、动作”(上)

文丨黄昌胜 一、白酒企业全国化的阶段(背景)。 本案不讨论茅台、五粮液、汾酒、洋河、泸州老窖等超级品牌的国际化,那是更高维度的扩张。白酒企业的全国化,是有企图的酒企的事业梦想。 从历史看、全国化可分为几个阶段: 阶段一:很久之前的老名酒的全国化(如茅台、汾酒、泸州、五粮液、古井贡
转载/中国营销传播网 • 2018-06-22 04:41
研究

江小白“独霸”青春小酒,洋河蓝优、光玻汾成中档光瓶酒主力!3大趋势背后的光瓶酒新动向

文丨观峰智业集团董事长杨永华 整体看,白酒消费出现了分水岭,一侧是基于面子消费的品牌酒,另一侧是基于“里子”消费的品质酒。同时,基于面子消费的品牌酒基本格局已经确定,并且在最近两年趋于集中度快速提高的垄断化发展。而基于“里子”消费的光瓶酒正处于快速变革的发展期。 这种变化的趋势是基于白酒消费者
原创/酒业家团队 • 2018-06-07 02:04
研究

白酒买断品牌运营指南

文|黑格咨询(北京)有限公司副总经理     徐超 个人微信号:xuchaojiangshi 一、品牌买断运营的起源与发展 从国家宏观经济发展和经销商单元个体利益获得两个方面参照说明,才能把品牌买断运营发展的过去、现在与将来展现的具有立体感,更加详尽和具有现实意义。 在国家宏观
原创/酒业家团队 • 2017-02-08 09:34
深度

为什么酒水的产业王者不会在运营商中出现?

  文/马涛      笔者之前曾经专门撰文,探讨中国酒水运营商未来发展的三条出路,向上、向下、横向扩张,向上即投资生产环节,从源头掌控品牌;向下即延伸终端,通过终端也控制市场价格;横向延伸即跨区域整合,成为区域渠道运营商            
原创/酒业家编辑记者 • 2014-12-05 09:09
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