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市场营销

渠道促销失效、酒店动销少、酱酒热持续几时?关于白酒行业的10问10答丨酒商必读

文丨白酒行业资深人士   唐江华 这个中秋白酒行业是过得几家欢乐几家愁。对绝大多数的地方品牌来说,终端一如既往的冰冷,没有一点节日的喜庆,别说借助节日往终端压点货了,就是之前已经塞在终端网点的货也是一动不动,你叫终端如何再继续接你的货?终端的笑脸仍是被茅台、五粮液、国窖、水井坊这些全国性名酒瓜分
原创/酒业家团队 • 2018-10-11
行业研究

如何突破次高端?参加“决胜次高端”主题沙龙的大佬们这样回答

“品牌忠诚度的实现更加依赖于产品体验,忠于品质而非品牌,因此针对新中产阶层的传播需要更加立体化、内容化和圈层化。”面对国民消费的再升级,“次高端”成为行业发展的新风口,引起行业关注,3月21日,在第98届全国春季糖酒会举办之际,由安徽谏策咨询公司主办的“决胜次高端”主题沙龙活动在文殊院展开。
原创/酒业家团队 • 2018-03-26
 次高端
行业研究

万亿市值的茅台到底凭什么?

文丨酒业家主笔      白酒行业资深人士   唐江华2018年的1月15号是一个酒行业值得铭记的日子,这一天,茅台终于毫无悬念地突破万亿市值,践行了17年初大多数机构和业内专家的预测。那么,茅台凭什么能够给自己挣来万亿身家?支撑这一切的背后因素是什么?未来的茅台将走向何方?           
原创/酒业家团队 • 2018-01-17
深度报道

备战春节!抓住十大核心要点,打赢年末白酒销售战(酒商必看)

文丨酒业家主笔      白酒行业资深人士   唐江华对白酒企业来说,春节卖酒模式算是正式开启,毕竟距离农历新年的到来也只有一个半月左右的时间了。这不,行业报道,洋河第一波春节促销已经回收货款超30个亿,看来,整个春节档下来,洋河完成年度销售的50%以上,同比去年再攀新高是板上钉钉的事了。洋河能够
原创/酒业家团队 • 2018-01-02
 白酒春节销售终端
行业研究

六大痛点、十大出路……两极分化时代,酒类经销商如何市场突围?

文丨酒业家主笔    白酒行业资深人士 唐江华 酒类经销商在白酒的黄金十年着实过了好些年舒服日子,随着行业进入深度调整期,除了跟茅台、五粮液这些全国性名酒沾边或者区域性强势白酒品牌沾边的经销商还能够算过得好,其它绝大多数经销商日子过得都紧巴巴的。我们不妨来看看目前酒类经销商的现状,看看他们是不是
原创/酒业家团队 • 2017-11-19
行业研究

白酒行业12大最新趋势!谁会成为下一个酒业龙头?(酒厂、经销商必读)

文丨酒业家主笔    白酒行业资深人士 唐江华 这几天,上市公司的三季报陆续出炉,结果诚如预料,全国性品牌全线飘红,营收和利润都以双位数以上的速度暴涨,茅台的股票也没有任何悬念地站上600元以上的历史高位,离1000元的预期目标越来越近;而身为地方酒企,金种子还是没能止住继续下滑的势头,路在何方
原创/酒业家团队 • 2017-10-31
行业研究

如何做好中小便利连锁超市的白酒渠道开发?(附8大指导方法)

文丨唐江华 每一年的中国经济都被媒体形容为最为艰难的一年,有印象中的记忆从2008年开始就一直这样,2016年也不例外,号称中国经济史上最困难的一年;让人的奇怪的是,就算这样,中国2016年的GDP增速仍然以6.7%统领全球增速第一,中国的高档白酒在茅台的带领下,实现了自2013年以来的再次价格
原创/酒业家团队 • 2017-04-25
行业研究

重磅 | 湖南白酒市场全揭秘

文 | 唐江华 一说起湖南的白酒市场各位脑海中浮现的是一副什么样的景象?是不是这个市场的容量很大?是不是这个市场很包容?是不是这个市场的小酒发展得特别好?说起湖南白酒市场的容量,我们在网上随便一搜索,都是300多个亿的巨大市场,媒体是这么写的,行业人士也是这么预估的,而这300多个亿的市场容量究
原创/酒业家团队 • 2017-02-27
行业研究

消失的二批商?

文丨唐江华 曾几何时二批商是我们行业里面一个绕不开、跨不过去的代名词,尤其是新品入市、乡镇网络覆盖等更是到了没有二批商就寸步难移的地步。现在倒好,打着颠覆者旗号的电商都在叫嚣着消灭二批,就是传统的的厂家也在借助企业的精细化绕过二批直控终端,二批成了可有可无的代名词,甚至许多企业还把二批商当做阻碍
转载/酒业家转载 • 2017-02-14
行业研究

酒企如何做好微电商营销?

文丨唐江华 酒仙网的崛起引发了白酒自建网站卖酒的高潮,2016年洋河号称电商实现销售过亿,这一个亿的销售对洋河200个亿的规模来说自然是杯水车薪;但仅仅在贵州有知名度的金沙回沙酒业在2016年电商销售突破了8000万大关,对企业的贡献较大;更不用说有潮流白酒之称的江小白推出的拾人饮更是号称跟三只
转载/酒业家转载 • 2017-02-14
行业研究

白酒提价潮来袭,中小酒厂抓住9大要点提好价格!

文|唐江华授予酒业家发布 节前的一大批著名白酒企业走上了涨价之路,声浪是一波接一波。茅台贵为行业之首,虽然出厂价没有上调,但因为市场紧俏、销售趋紧,终端价一路狂飙,就算这样也还是货物紧缺;五粮液、国窖、水井坊、剑南春等企业则是厂家下文从出厂价上调倒逼市场批发价及终端价的上调,算是厂家在引导市场,
原创/酒业家团队 • 2017-02-04
行业研究

冰火两重天,再看中小白酒企业的出路

文|唐江华 茅台日前发出了公款消费由以前的30%下滑到了目前的1%占比,此豪言壮语不知是对近两年反腐成效的曲意回应还是想重塑自身平民酒的形象和定位,不管出于什么样的心态,敢于在媒体面前公开这样自信满满的,我想很多人肯定也是醉了。 改革尚未进入到真正的深水区,经济形势的好坏每个人都在感同身受
原创/酒业家转载 • 2017-02-04
 酒企营销
行业研究

酒鬼酒三两三每瓶提价2元,小酒提价潮来了?

今日,酒业家记者了解到,酒鬼酒贴牌产品酒鬼酒小酒品牌三两三近日提价,有经销商对酒业家记者表示,三两三每瓶将提价2元,一件(24瓶)提价48元。 据三两三经销商表示,“猛涨,涨幅较大,但目前还在讨论中,会跟酒鬼酒公司对接,提质提价,不是简单的涨价,而是打造高端商务小酒,提供一款高品质的,有文化内涵
原创/酒业家记者 • 2017-01-04
深度报道

抢占宴席、挤压竞品、动之以利……9大营销策略,跟白酒淡季要销量!

文/唐江华 作者授权酒业家刊发     春节后白酒市场的惨淡超出了绝大多数企业的想象,淡季不淡成了极少数塔尖企业的专利,行业的洗牌效应加速到来。我们说啤酒行业的整合虽然让绝大部分小企业消失,但整合后的啤酒市场容量却仍然实现了增长,也就是蛋糕仍在扩大,只是这两年在徘徊或微
原创/酒业家编辑记者 • 2016-04-27
深度报道

重磅 邵大光瓶畅销57年的秘密!

        邵阳大曲光瓶(500ml,52°,终端零售价10-12元,以下简称邵大光瓶)是湖南湘窖酒业有限公司(以下简称湘窖酒业)旗下低端核心单品,年产销量(按成品酒计算)逾万吨,占据着湘窖酒业的半壁江山。     无论口碑还是销量,邵大光瓶都是如今湖南市场的光
原创/酒业家编辑记者 • 2014-09-29
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