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泸州老窖又一比肩五大单品的战略核心品牌强势归来!未来将锻造10亿级大单品,凭什么?

文丨酒业家团队第99届全国糖酒会来临前夕,酒业家记者从泸州老窖内部获得一个重磅信息:泸州老窖旗下有着近200年历史、继国窖1573和泸州老窖品牌之外第三大核心直营品牌的泸州老酒坊,重组以后将于此次长沙糖酒会隆重起航,进军白酒100—300元黄金价格带。 根据泸州老窖的规划,泸州老酒坊将是与国窖1
原创/酒业家团队 • 2018-10-20
深度报道

茅台“奇迹”的推手:茅台酒销售公司“管控术”丨深度

文丨酒业家团队 《孙子兵法》势篇中曰:“如转圆石于千仞之山者,势也”。       居高望远,居高临下,居高不易。谈到茅台“奇迹”时,一位资深观察人士提出了这三个词语。 他认为,茅台酒的成功是“居高望远”的,制定长远的战略规划,谋划未来;而茅台的成功带来了其当前“居高临下”的态势,在高端市场
原创/酒业家团队 • 2018-09-25
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茅台酒新品正式发布,定价千元价位,“五硬”特质的喜宴茅台酒市场前景几何?

文丨酒业家团队 茅台股份公司发布的新品43°喜宴茅台酒正式上市。9月10日,43°喜宴茅台酒在上市发布会在贵阳生态国际会议中心登录大厅举行,酒业家记者现场获悉,这款新品共有“优雅白”和“中国红”两个配色,其中“优雅白”定价为989元、“中国红”的定价为999元。 茅台集团总工程师王莉用
原创/酒业家团队 • 2018-09-10
企业发布

九月九,美酒有约(附99天猫酒水节神秘酱香清单)

秋天是收获的季节,伴随着金色的喜悦,怎能没有美酒温润这美好的时光。 9月9日上午9点,第三届天猫全球酒水节正式开启。作为全民参与、全球狂欢的美酒盛宴,没有茅台的身影,显然是不完整的。为此,茅台电商联合天猫在9月9日上午9点至晚上21点的酒水节期间,全程开启不间断的与“美酒有约”直播活动。这也意味
原创/酒业家团队 • 2018-09-09
行业研究

传统酒商如何破茧重生?陆兴武实战课堂破皖入鄂,就在今天!

“鄂酒三雄”一直是湖北地产酒留给人们的印象。虽然这一格局已不再稳固,但与相邻省份的徽酒、赣酒市场一样,鄂酒市场也是地产酒争雄的省份。 除了茅台、五粮液等高端名酒外,湖北地产酒在鄂酒市场中仍旧占据主流地位。劲酒、白云边、稻花香、枝江、黄鹤楼等鄂酒主流酒企早已开启了全国化征程,此外还有石花、古隆中、
原创/酒业家团队 • 2018-07-27
 陆兴武
行业研究

团购在消亡?传奇酒商陆兴武现身济南中酒展,两天两夜不止破解团购渠道创新奥秘

行业进入深度调整期后,新渠道模式也蓬勃兴起。火热的新零售风口下,不乏唱衰传统渠道的声音。宏观来看,这一轮渠道变革由行业内驱力变革引起。众多业内专家认为,白酒行业乃至整个快消品行业在2012年后进入了大众消费驱动阶段,进而引起渠道变革,直营、专卖、电商、众筹等新模式相继兴起。 在这一背景下,传统渠
原创/酒业家团队 • 2018-07-25
行业研究

亮剑次高端,酒企在四大渠道如何精耕细作?

编者按:全国名酒加码次高端,壮大腰部力量,系统规避政经环境风险;省酒发力次高端,加速推进全国化;市县酒欲借力次高端,打赢防守反击战;拥抱新黄金十年,共享次高端红利,已成为行业共识。 文丨谏策战略咨询总经理 刘圣松 2017年中国实现国内生产总值82.71万亿元,同比增长6.9%,全国人
原创/酒业家团队 • 2018-07-19
 
行业研究

三招定江山?济南中酒展,陆兴武带你切割400亿婚喜宴市场巨额蛋糕

文丨酒业家团队时值盛夏,升学宴在近期又成热门话题。白酒销售有淡旺季之分,宴席却无四季之忧,结婚宴、订婚宴、生日宴、谢师宴……随着人们生活水平的提升,宴席需求也越来越大,其中占比最大的自然是婚喜宴。越来越多的酒企正在攻占宴席渠道,并趁势推出婚宴定制用酒。但提到业内首占婚喜宴高地并大获成功的企业,则非
原创/酒业家团队 • 2018-07-12
葡萄酒经销商内参

广东市场大增70%!嘉露酒庄牵手广东施乐富、福建加州红,将如何清库存、建终端、重树加州乐事品牌形象?

文丨酒业家·葡萄酒市场内参   邱梦思 2018年4月,全球第一大葡萄酒企业嘉露酒庄正式宣布将旗下品牌加州乐事的全国独代模式改为区域经销模式,时间仅过去3个月,加州乐事已“渐入佳境”,在上海、广东、福建等主要葡萄酒消费省市开始了新一轮的陈列、铺货与消费者推广,嘉露酒庄中国区总经理陶新告诉记者,
原创/酒业家团队 • 2018-06-29
行业研究

700天、300+门店、200+城市、3000+万斤原浆酒,琴台酒肆的零售新模式背后有哪“九大思维”

文 | 酒业家记者 翟庭俞 “白酒市竞争激烈,有三件事最难干,即把自己的思想装进别人的脑袋、把别人的钱装进自己的口袋、把自己的酒倒进别人的肚里。试图解决这三大难题的琴台酒肆,正通过模式创新,来突破品牌壁垒、渠道封锁和盈利魔咒,目前已实现2亿销售额,两年来销售原浆酒达3000万多斤。”6月21日
原创/酒业家团队 • 2018-06-21
行业研究

王崇琳、张良、李小刚、叶茂中联合推荐,陆兴武酒商实战课堂将掀“鄂皖风暴”?

文丨酒业家记者   郑添秀史蒂夫·乔布斯说:“领袖和跟风者的区别就在于创新。”市场瞬息万变,创新永无止境。近年来,从宴席消费备受关注,到团购渠道的增长,再到各类品鉴会的燎原之势,不难发现,在这一轮消费者为主体的消费升级中,渠道创新已成为酒企与酒商共同的课题。近日,酒业家记者获悉,知名营销专家陆兴武
原创/酒业家团队 • 2018-05-15
 陆兴武酒商
行业研究

进口酒市场碎片化,渠道建设该如何破局?来这里你会找到答案!

文丨酒业家记者   沈佩“我认为中国进口葡萄酒市场是一个持续增长的、潜力无穷的大市场,同时又是一个特别碎片化的、不平衡的相对弱市场。”这是卡思黛乐前中国区总裁殷凯对中国进口酒市场的界定。 据海关信息网发布的进口葡萄酒数据显示,2017年1-12月,中国进口葡萄酒总量为7.46亿升,同比增长16.
原创/酒业家团队 • 2018-04-15
 
葡萄酒经销商内参

年销量一亿箱!从买不起葡萄到全球第一大葡萄酒企业,这家公司在中国市场还未真正发力?

时势造英雄,英雄造时势。 用这句话来形容全球最大的葡萄酒企业嘉露酒庄再适合不过。1933年,嘉露在美国酿酒业最困难的时期成立,33年时间,即成为美国最大的酿酒公司,销售额名列美国首位。1993年,嘉露进入中国,至今总销量超过一亿两千万瓶。目前,嘉露在全球的年销量已达一亿箱(9L/箱)。   
原创/酒业家团队 • 2018-03-18
 嘉露
行业研究

增速40%!小糊涂仙实力回归、开启二次创业,新品剑指次高端

文丨酒业家团队一度在全国掀起“糊涂”热潮,一度挣扎于生死线,如今,小糊涂仙回来了。 近日,小糊涂仙酒业举办新品战略发布会,正式推出“睿”系列及典藏新品。云峰控股集团有限公司总裁、小糊涂仙酒业总裁黄震宇表示,本次新品战略发布是小糊涂仙厚积薄发的重要一步,同时,小糊涂仙将以消费者为中心开启二次创业。
原创/酒业家团队 • 2018-01-16
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茅台酒建议终端价1499、稳价格、扬文化、强服务!王崇琳解读茅台2018市场政策(附最全获奖经销商名

文丨酒业家团队   12月29日下午,针对2018年茅台酒市场营销工作的目标和任务,茅台酒股份有限公司副总经理、销售公司董事长王崇琳进行了解读。 夯基础、稳价格、扬文化、强服务,茅台酒2018年市场营销工作目标出炉 2017年,茅台酒市场呈现“总体平稳、转型加快、活力增强”的发展态势,茅台
原创/酒业家团队 • 2017-12-30
 
行业研究

酒业是时候重做餐饮渠道了

文   |   牛恩坤 亮剑营销咨询董事长 曾在15年前最誉“得餐饮者得天下”的餐饮渠道,随着竞争白热化,众多酒类品牌开始角逐餐饮渠道。是时候重新评估餐饮渠道的价值了。 重新认识餐饮渠道2000年前后以徽酒为代表的酒店盘中盘理论开始风行酒界。“盘中盘”模式一路推高了酒店渠道的门槛,南京一家酒店
转载/云酒头条 • 2017-12-11
葡萄酒经销商内参

同比增长10%!嘉露独家披露四大战略,渠道多样化、深入细分市场、导入创新产品、侧重中高端

文丨酒业家·葡萄酒市场内参团队倒计时5天,全球葡萄酒G50峰会将于杭州正式拉开帷幕。据了解,“2017中国高端酒展览会杭州论坛暨全球葡萄酒G50峰会”将在12月14日于杭州浙商开元名都酒店隆重开幕,定位为深度服务酒类厂商的行业机构――酒业家传媒联合酒业家展览顺势推出“中国高端酒展览会杭州论坛暨全球
原创/酒业家团队 • 2017-12-08
行业研究

醇厚修为打基础,雅致风范领未来

秋高气爽迎华樽,醇雅芬芳醉渝城。半个月前,享有“酒界奥斯卡”美誉的第9届华樽杯品牌价值评议颁奖盛典暨高峰论坛在北京国家会议中心举办。经组委会评测,中国传统名优白酒——贵州习酒2017年度品牌价值为260.75亿元,在贵州省内酒类排名仅次于茅台,位列中国白酒第十一名。大品牌的势能离不开产品品牌的支撑
原创/酒业家团队 • 2017-11-26
 习酒醇雅唐山消费
市场营销

如何破除地产酒低档化迷局?三大误区+六大策略,地产酒新品高端化运作路线详解(案例分析)

文丨酒业家主笔   徐超      黑格咨询副总经理 玉蝉老酒公司作为酒城泸州的小巨人酒企,是泸州地区乃至全国范围内都说的上的具有深厚历史底蕴和文化的白酒企业。然而,在历史浪潮的沉浮中,玉蝉老酒品牌从鼎盛辉煌逐渐低档化和边缘化了,为了实现玉蝉老酒的二次腾飞、实现“责任酒、良心酒”的酒业夙愿,玉
原创/酒业家团队 • 2017-11-22
行业研究

“中秋不旺,春节怎么办?!”多位实战派营销人士为酒商支招

文   |   酒业家团队白酒行业的销售有三大节点,端午、中秋和春节。这三大节点也就构成了三个销售旺季,有三个“三分之一”之说。2017年,在茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、洋河、汾酒等名酒的引领下,行业逐步进入了正轨。高端需求旺盛,次高端逐步发力,中低端产品升级……一切的一切都预示着今年的旺季将
原创/酒业家团队 • 2017-10-20

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