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艾老师日记

宣传酱酒正能量,可以提升生意丨艾老师日记2019年9月16日 A301

文丨酒业家合伙人 艾庭 我的微信朋友圈,有很多优秀的酱酒团购经销商。我经常看到他们发圈,发圈的内容,却与他们自己经营的品牌无关。 1,宣传茅台的正能量,是一个一石二鸟的好办法。 他的朋友圈里,每周必定会出现这些内容: 茅台的真假鉴别多少招。 某地出现了假茅台被职能机构狠狠打击。
原创/酒业家团队 • 5天前
 
艾老师日记

在扁平的世界里,什么才是酒商的核心竞争力丨艾老师日记2019年9月11号 A296

文丨酒业家合伙人 艾庭 艾老师日记9月11日 296 导读:发挥自己所长,就能赚到钱     在互联网浪潮冲击下的酒水渠道,扁平是主旋律。 所以,就有了正和岛的大C去郎酒、就有了海底捞定制葡萄酒。 渠道扁平冲击最大的,就是我们酒水经销商。 正和岛社群的大C,本来是我们某些区域经销商的
原创/酒业家团队 • 2019-09-11 09:40
 
艾老师日记

渠道越来越平,酒商怎么办丨艾老师日记2019年9月9号 A294

文丨酒业家合伙人 艾庭 艾老师日记9月9日   294 导读:经销商要在扁平的渠道里,重新寻找自己的位置。 前段时间,一则新闻,让我印象深刻。这则新闻也在我们的《酒业每日关注》栏目里。 某葡萄酒厂与国内知名的餐饮企业海底捞深度合作,为之定制一款火锅专用酒。 意料之中的事情。 1,
原创/酒业家团队 • 2019-09-09 10:45
 
艾老师日记

茅台的国际大棋丨艾老师日记2019年9月3号 A288

文丨酒业家合伙人 艾庭 很多个月前,一则老新闻被很多人哂笑。我也附和着笑笑;但,过了数月,仔细咀嚼,却发现没有这么简单。 新闻是:响应一带一路号召,茅台股份的一位高层前去非洲,与当地的商政两届、华侨华人共叙友情。 很多人不解的原因是:茅台卖给非洲人?那是《战狼》电影里的情节
原创/酒业家团队 • 2019-09-03 08:58
 
深度

力推新品、计划上市、目标千亿,对标帝亚吉欧的川酒集团到底有何战略意图?丨深度

文丨酒业家主笔    彭伟 编丨杨芊芊 2021年300亿,2023年500亿,中期目标破千亿……川酒集团正在布一个大局。 8月31日晚间,川酒集团在成都·太古里量子光馆举行了“川酒集团战略发布暨2020新品发布会”。会上,川酒集团党委书记、董事长、总经理曹勇对外公布了川酒集团最新战略规划和
原创/酒业家团队 • 2019-09-02 06:08
 
艾老师日记

这些问题,是你感兴趣的吗?丨艾老师日记2019年9月1日 A286

文丨酒业家合伙人 艾庭     我准备写《酒商百问百答》,你觉得哪些问题是您感兴趣的? 可多选。如果您有新的问题,请发给我或者我们的工作人员,或者联系微信 ailaoshiriji。 1,酱酒热里有泡沫吗? 2,有没有渠道实力不够但是接到好品牌的案例?? 3,我是牛栏山的经销商,我想
原创/酒业家团队 • 2019-09-01 04:13
 
艾老师日记

卖酱酒是选择大商还是小商?丨艾老师日记2019年8月31日 A285

文丨酒业家合伙人 艾庭 在众多分析茅台和五粮液的渠道模式差异的时候,都会说到,茅台是小商制、经销商数量众多;五粮液是大商制、经销商实力强大。 确实是事实。 时至今日,茅台还拥有数量庞大的县市级经销商(现在也不能称之为小商了,但是除去茅台销售额,其他销售并不是很多,也是事实)。 而五粮液,国
原创/酒业家团队 • 2019-09-01 04:07
 
市场

古越龙山新品剑指高端,国酿1959如何以两湖市场撬动全国?

文丨酒业家团队整理 “古越龙山今年推出国酿1959,目的就是树立主力单品,类似茅台的飞天与五粮液的普五。”浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司党委副书记、副董事长、总经理柏宏此前表示。 而今,古越龙山国酿1959强势来袭,从省内到省外,不到两个月的时间里,举办两场发布会,紧锣密鼓的步伐一面彰显着古越
原创/酒业家团队 • 2019-08-31 01:47
 
公司

上半年营收破80亿大关!净利润增长近40%,泸州老窖强劲加速,实现“最佳机遇年”预期丨突发

文丨酒业家记者    董莹洁 编丨杨芊芊 8月28日下午,泸州老窖发布2019半年报,报告显示,2019年1-6月泸州老窖实现营收80.13亿元,同比增长24.81%;实现净利润27.50亿元,同比增长39.80%,接近40%。 更引人瞩目的是,泸州老窖上半年产品结构优化成果明显,高中低档酒
原创/酒业家团队 • 2019-08-28 06:45
 
艾老师日记

被茅台干倒的葡萄酒品牌,怎么翻身丨艾老师日记2019年8月28号 (第282)

文丨酒业家合伙人   艾庭 在H城调研,并且参加了两次进口葡萄酒经销商的聚会。大家众口一词,今年葡萄酒尤其是进口葡萄酒品牌的渠道进展缓慢的原因,是茅台。 1,茅台占据了优质终端的库存和资金。 时至今日,进口葡萄酒和一些国产葡萄酒,最后一公里还是大多以团购完成。团购的主流终端,是优秀的名
原创/酒业家团队 • 2019-08-28 04:20
 
艾老师日记

好酱酒,也要好方法

我给大家聊的话题就是如何把握酱酒热,讲一讲我们丹泉的思考。这两年酱酒非常热,以茅台为代表的酱香酒,不管是在市场的售价上面,还是在经销商的盈利上面,以及在股票市场的表现上面,都表现出了前所未有的热度。那么这个热度我们发现一个现象,就是这件事情给大多数人,给大多数企业关系其实不大,因为茅台热了,茅台酒
原创/酒业家团队 • 2019-08-28 03:41
 
公司

突发丨五粮液再罚“第八代”跨渠道销售,两名经销商被暂停发货、扣减10%配额

文丨酒业家团队 编|肖铭 五粮液今年对市场渠道的管控尤为严格,任何违约违规销售行为都被视为“零容忍”。 今日(19日)下午,酒业家记者从市场层面获得消息,五粮液公司联合督导组再度下发《对重庆上玉糖酒有限公司、湖南湘渝商贸有限公司违约跨渠道销售的处罚通知》,对这两家第八代经典五
原创/酒业家团队 • 2019-08-20 11:03
 
快讯

三天签约金额破1500万,山门岗十大扶商政策首度曝光!

2019年8月8日至10日,山门岗酒业全系列产品将亮相第三届中国高端酒展览会,这是继春糖、食博会以及山东、广东两省产品上市发布会后,山门岗酒面向行业的再次发声,上市半年时间以来,得益于对9873工艺的恪守与遵循,借势“酱酒热”“消费升级”的市场大趋势,酱香新锐山门岗酒以迅雷之势完成了品牌从0到1的
原创/酒业家团队 • 2019-08-15 05:40
研究

一视同仁、差异竞争、共生共荣,五粮液正式为总经销品牌发展方向定调!

文丨酒业家团队 “五粮液主品牌和系列酒同源同宗,是一荣俱荣、一损俱损的关系。” 今年春糖结束后,五粮液方面全面清理高仿产品,包括五粮PTVIP、VVV、1918等在内的数十个产品的上百个条码进行了集中清理,引发了行业震动。今天,在成都举行的以“机遇共迎、创新共营、聚力共赢”为主题的五粮浓香系列
原创/酒业家团队 • 2019-08-14 08:01
深度

白酒新周期,省酒如何与名酒掰手腕?一文透视省酒的两大机遇与三大革命

作者丨正一堂战略咨询机构副总经理 丁永征 编辑丨肖铭 茅台“八七会议”对控价提出新措施、新目标。从投资、礼品、社交三大消费需求和茅台酒需求端的稀缺性上讲,茅台酒长期保持2000元左右价格是符合市场规律和市场预期的,当茅台2000元价格上行通道被打开,中国白酒将进入行业新周期。 本轮白酒新周期
转载/酒评 • 2019-08-14 07:46
深度

【国君食品】白酒行业景气,竞争逐步细化—2019中酒展调研见闻

投资建议: 2019中酒展显示行业热度持续高涨,白酒行业竞争细化,酱酒围绕高端、品质打造核心竞争力,小酒定位年轻化,省酒龙头多维度发力有望享受行业结构化发展红利。目前高端白酒批价维持高位,中秋旺季来临值得期待,预计涨价趋势有望保持。继续增持: 1)全国性龙头:贵州茅台、五粮液、泸州老窖;2)
转载/国泰君安食品饮料团队 • 2019-08-14 09:59
 中酒展
艾老师日记

白染红,双方是一个艰难的磨合过程丨艾老师日记

文丨酒业家合伙人、中国新锐酒商联盟理事长   艾庭 编丨杨芊芊 一半是消费市场的蒸蒸日上,一半是运营商的苟延残喘;中国葡萄酒行业,真是一个奇葩的行业,有人惊呼:“只有白酒经销商才能救葡萄酒!” 中酒展期间,听到一个消息,中国一半以上的进口葡萄酒经营困难,在亏损线上挣扎。前段时间去无锡
原创/酒业家团队 • 2019-08-13 07:12
研究

茅台集团直营方案落地,股价站稳千元!“价增”成茅台下半年最大看点丨关注

文丨酒业家记者 曲洋 编丨杨芊芊 “茅台酒股份公司的控股股东茅台集团并无全盘直销经营本公司茅台酒配额的计划,茅台集团遵守其在茅台酒股份公司上市时所作承诺,不会与茅台酒股份公司形成直接或间接的竞争关系,亦不会损害茅台酒股份公司和中小股东的权益。”8月9日(周五)晚间,在《关于上海证券交易所监管工
原创/酒业家团队 • 2019-08-13 07:01
研究

白酒行业新周期下 省级酒企的三大新变量和两大机遇

茅台“八七会议”对控价提出新措施,新目标;从投资、礼品和社交三大消费需求和茅台酒需求端的稀缺性讲,茅台酒长期保持2000元左右价格是符合市场规律和市场预期的,当茅台2000元价格上行通道被打开,中国白酒将进入行业新周期。 本轮白酒新周期对白酒产业的行业格局、规模边界和竞争边界产生深远影响:对名酒
转载/正一堂咨询 • 2019-08-13 03:05
公司

酱酒风口已到,没抢到茅台、郎酒、习酒代理权的经销商,还有机会吗?丨深度

文丨酒业家记者    曲洋 当行业正在向酱酒不断集中,当酱酒的品类普及化即将完成,在酱酒这条财富赛道上,经销商也正面临着抉择。酱酒热态势下,一时呈现出千军万马之势,酱酒品牌多、经销商到底该如何选择? “敢标真年份,内行喝潭酒。”位于赤水河酱酒核心产区的潭酒在优异品质的护航下,近年来取得了飞跃式
原创/酒业家团队 • 2019-08-12 09:55
 谭酒方久伦

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