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白酒

林锋要求五月前不得压货、不搞通路促销,泸州老窖顺价策略再出重拳

文丨酒业家    萧萧 面对疫情之下动销难可能导致的价格战,泸州老窖态度鲜明地表明稳价态度。     3月28日,一封署名为“林锋”的信在多个经销商微信群中转发。     信中,林锋明确指出:“为保持公司发展的良好态势,此时此刻运营节奏不能混乱。务必有利有节,逐步恢复市场。”他要求
原创/酒业家团队 • 7天前
白酒

茅台一批价连续下滑,名酒应对之策:国窖1573取消3月配额、郎酒不催回款

文丨酒业家 萧萧“当前酒业大环境比2013年还要糟糕。”成都尚善机构董事长铁犁对酒业家表示,虽然与2013年同样面临经济下行威胁,但当时的消费需求仍在,而不像现在消费完全就停滞了。3月19日,市场传出53度普茅经销商调货价最低已跌至1800元/瓶。针对这一轮疫情对白酒业的影响,五粮液、贵州茅台、
原创/酒业家团队 • 2020-03-21 07:20
白酒

相爱相杀,一文读懂白酒渠道模式进化简史

白酒,是世上最好的生意之一。毛利高,把“水”卖出高价;护城河深,砸钱砸不出名酒;资本青睐,18家上市公司。 而作为一种特殊的消费品,白酒企业最重要的商业模式是渠道模式。 白酒企业的销售体系 一般意义上的白酒销售体系与快消品销售体系相通,包括三个部分第一个部分是厂家体系,以厂家自身为主,同时可能下设
转载/商业模式观察家 • 2020-03-19 04:55
白酒

泸州老窖“借钱”技改背后,账上现金超百亿

文 |   崔文官 昨日晚间,泸州老窖(000568.SZ)“借钱”了,公司公告称拟发行公司债券,发行规模不超过15亿元。募集资金将用于酿酒工程技术改进、黄舣酿酒基地窖池密封装置,以及制曲配套设备购置等等项目。此前公告显示,2019年7月18日,泸州老窖经中国证监会核准,公开发行不超过人民币4
转载/财联社 • 2020-03-13 11:35
白酒

1-2月阿里渠道酒类销售额破34亿,国产白酒增长58.41%,“茅五洋泸”领跑

文 | 刘一博 冯若男 3月11日,北京商报记者获悉,1-2月阿里渠道酒类总计销售额34.09亿元,同比增长29.94%,销量1542.14万件,同比增长1.44%,均价221.05元,同比增长28.09%;单2月阿里渠道酒类总计销售额5.16亿元,同比增长24.10%,销量318.72万件,同
转载/北京商报 • 2020-03-12 11:12
白酒

从龙头更替史探寻白酒发展顶层逻辑,透视消费升级下高端白酒竞争趋势

文|天风 食品饮料团队 报告摘要: 白酒龙头的更替史对于整个食品工业发展来说就是一部教科书。借助消费时钟的指引,消费时钟第一阶段和第二阶段初期,白酒行业的核心驱动是量,供给端决定了品牌的高度。随着供大于求的出现,白酒行业进入品牌化初期,产品的差异性逐步显现。随着品牌化阶段的不断深入
转载/酒研院 • 2020-03-11 09:20
白酒

江小白、谷小酒、子约为什么能“红”?六大策略讲透“网红”产品打造术

文丨和君咨询合伙人 酒水事业部主任 李振江                   和君咨询酒水事业部高级咨询师、项目总监 王涛 “在我们这个地方,你必须不停地奔跑,才能留在原地。”——罗振宇2018跨年演讲 从2012年的江小白的行业逆行者开始,年轻消费人群开始了话语权的争夺,也意味着
原创/酒业家团队 • 2020-03-07 03:19
白酒

疫情之后,哪儿有什么报复性消费?靠嘴吗?

文 |    光头马斐 疫情从开始到今日(3月3日),已经40多天。每个中国人的心里滋味各不相同。身在疫区的心情会更烦躁、恐惧,少数失去亲人很悲伤、也很无助。这是任何人都不愿意看到的。向捐赠、捐献的酒企、酒人致敬!你们让世界充满爱。不少人预测在疫情过后会有报复性消费出现,不少专家还振振有词,假
转载/马斐九频道 • 2020-03-03 01:49
白酒

中酒协:全国8成酒企已复工,行业调整提前到来

文| 喻奇树 2月18日的酒城,天气依然十分寒冷。但位于泸州三星街的1573国窖广场,已是蒸汽氤氲,酒香四溢。国窖酿酒中心1车间员工何旭与往常一样,穿好工作服,进入国宝窖池群上班烤酒。但与以往不一样的是,进入酿酒车间前,必须排队测体温,并用75%浓度的酒精消毒。到了车间,须全程戴口罩,取用工具时
转载/华西都市报 • 2020-03-01 02:45
白酒

疫情冰封消费,为何头部名酒有底气坚持“2020任务不变”?

文|凌峰 这一场突如其来的新冠疫情,影响了全国的各行各业,酒业亦不例外。整个春节旺季的酒类消费近乎停滞,“三宴”市场被冻结、终端动销被阻断、渠道库存高压等疫情后遗症汹涌来袭,上游厂家和下游酒商均出现了不同程度的紧张情绪,行业信心的重树迫在眉睫。在这种大背景下,白酒行业前十名的标杆企业便成了关注的
原创/酒业家团队 • 2020-02-28 11:22
白酒

飞天茅台零售价升至2800元/瓶,高端白酒全面复苏?

由于疫情因素影响,春节之后,国内高端白酒市场出现短期回落,且回落幅度较大,从而引发了资本市场的担忧。基于此,春节之后,包括贵州茅台、五粮液、泸州老窖等高端白酒上市公司的股价都在大幅下挫,不过,随着复工复产,其股价也有一定程度回升。然而,与春节之前相比,仍有一段差距。对此,一位聚焦食品饮料行业的证券
转载/五谷财经 • 2020-02-27 10:49
白酒

泸州老窖开创“云封藏”,如期举行封藏大典释放6大信号

文丨萧萧上甑轻撒匀铺,盖上云盘缓火蒸酒、大火蒸粮,待到出酒后看花摘酒、打梗摊凉、分层堆糟,整个过程持续并不长,老师傅们甚至闭眼都能凭着直觉完成轻松完成。但今年二月二龙抬头这一天在1573国宝窖池内进行的一次春酿,却因在疫情期间引发全行业关注。最终,一场仅泸州老窖高层管理团队及技艺传承者戴着口罩出席
原创/酒业家团队 • 2020-02-26 02:08
白酒

高端白酒未现降价迹象,2020是酒企“拐点之年”?

随着疫情的进一步控制,国内白酒企业目前正在陆续复工。时间财经初步统计发现,自2月10日至今,包括贵州茅台、五粮液、舍得酒业、汾酒、郎酒、习酒、今世缘等在内的多家酒企均已分批次相继复产。 北京牛栏山二锅头酒厂相关负责人对时间财经表示,“现在工厂已经复工,年前销售很好,疫情对我们影响不大。” 中
转载/中华网财经 • 2020-02-26 10:43
白酒

五粮液能否重回行业第一?这里有5点分析

在白酒高端领域,不是谁想进来就能进来的,强品牌、强品质,大众的广泛认同度是这个领域最大的护城河,消费习惯和消费认同一旦形成,新酒企很难进入,目前的高端,主要是茅台、五粮液、1573,其他酒企比如水井坊、酒鬼酒、洋河,虽然都做了高端产品,更多是为了提升形象之举,真正能形成放量,很难。 而从高端白酒
转载/榕树资本分析室的雪球原创专栏 • 2020-02-23 02:54
 五粮液
白酒

光瓶酒主流价格将升至50元,谁能成为最大受益者?

2月18日,黑格咨询总经理徐涛开讲《高线光瓶酒区域市场深度动销工具及社群营销实战技巧》,解读了高线光瓶酒动销新思路。 黑格咨询判断,未来1-2年,30元价位会成为大众主流价位,3-5年以后,50元价位可能会成为全国的大众主流。未来社群、社交和分享是高线光瓶消费者的钟爱,而高线光瓶的消费群体相对更
转载/五谷财经 • 2020-02-22 12:05
白酒

经销商待消费回暖“释放”库存,白酒业疫情过后或有洗牌

文|郭铁 按照经销商张立华的以往经验,春节期间是白酒销售的黄金时段,可占全年销量的30%以上。尽管酒企、经销商已在年前完成了终端铺货,但受新冠肺炎疫情影响,消费需求下降,仍有不少白酒库存积压在渠道手中。销量不畅、成本支出叠加现金流吃紧,让不少酒水经销商、零售商感到“痛苦”。 为缓解渠道压力,一
转载/新京报 • 2020-02-22 10:32
白酒

访谈了古井和洋河的经销商,我们对比总结出9个要点

   文|巴菲特读书会 因为在商协会挂职的机缘,有机会接触到准备赞助商会尾牙的经销商,在洽谈商务之余,顺便对行业的情况也做了些了解。 高高在上的茅台、五粮液暂时不是我们关注的重点。2017年至今,古井贡酒增长了3倍,洋河只有一倍多。我们想走进经销商,探究一下为什么古井这两年会业绩突飞猛进
转载/巴菲特读书会的雪球原创专栏 • 2020-02-21 04:57
白酒

疫情或致白酒行业损失超1500亿,传统酒商优势瓦解

随着时间的推进,各大酒企陆续开始有序复工 伴随着复工复产,酒企均下发对于渠道的扶助政策,以减轻渠道压力,降低经销风险。 有业内人士指出,疫情影响深远,短期内对于白酒行业造成的短期经济损失或超1500亿元,长期来看,将对白酒的消费场景、渠道、企业经营方式均产生影响。 逐步复工,酒企多渠道采购口
转载/蓝鲸财经 • 2020-02-21 12:16
白酒

三次调整,三次腾飞,疫情也挡不住白酒向上的力量|洞见

文|欧阳千里 中国的白酒行业有过高潮也有过低谷,理性看待市场行情的上涨或者下行才有利于把握行业趋势。抛开疫情,距今,中国白酒行业一共经过三轮行业调整,在最近的一轮行业调整中,即使是名酒也备受煎熬,2014年茅台股价最低时118元左右,同样是2014年,双十一期间曾有商家以“一瓶53°飞天茅台加一
原创/酒业家团队 • 2020-02-20 04:14
白酒

疫情催生老酒时代到来?一文讲透如何抢抓老酒风口!

文丨徐广生 疫情之下,中国白酒将往何处去?基于名酒品牌种群进化视角和中国白酒近70年演变史,在繁复的模型推演和系统论证之后,我们发现老酒市场萌动固然年代久远,从江浙一带的黄酒酿造、存放习俗可见一斑,但是近年来已逐渐形成了行业性复兴趋势。从市场现象化视角分析,我们认为,如果把2016年白酒新周期开
原创/酒业家团队 • 2020-02-19 11:21

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