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艾老师日记

为什么优秀的快消品职业经理人,在酒水行业容易水土不服?丨艾老师日记6月10日(No.214)

前几天,某白酒品牌因为市场推进不力,高层团队都换掉了。 这个高层团队,是品牌所有人花费高薪,从某国际大牌那里挖来的。 在新锐沙龙富阳会议上,在上海投资者见面上,都有人问我,为什么他们水土不服? 1,我也当过快消品企业高层。 2006-2009年,我在杭州的一家冷饮和速冻生产企业任行销
原创/酒业家团队 • 2019-06-09 02:00
 
艾老师日记

和钟校长一起发现中国白酒之美丨艾老师日记6月2日 (No.206)

文丨酒业家合伙人 艾庭 能和中国顶尖的白酒大师钟杰先生畅聊两个小时,是我的巨大荣幸。被他的源坤学员尊称为“钟校长”的他,横跨酿酒、品酒、选酒这三个酒类的前端工程,对白酒品控、白酒文化、白酒工艺都有着极深的造诣。 1,敬畏。 中国白酒的酿造工艺,经过周恒刚、沈怡芳、陈茂椿等老一辈白酒人
原创/酒业家团队 • 2019-06-02 10:40
 
新锐酒商联盟

洲洲国际唐昕:“押注”原生品牌,社群营销将撬动中国葡萄酒“细分市场”丨新锐

文丨酒业家记者罗丹 近年来,中国葡萄酒市场活跃,世界葡萄酒主产国加大在华推广力度,葡萄酒进口量和进口金额持续增长。 但与之相随的是进口葡萄酒市场的乱象,诸如:品牌杂乱,消费者难以辨认;假酒横行,干扰正常市场秩序;恶性竞争等等。由此,消费者选择正宗的优质的进口葡萄酒,成为一件难事。 “让中国
原创/酒业家团队 • 2019-05-31 04:59
 
艾老师日记

业务团队信心不足怎么办?丨艾老师日记2019年5月12日(No.185)

文/酒业家合伙人 艾庭 今天是汶川大地震11周年的日子。遥祭数万魂灵,并祝福活着的人,过好自己的每一天。 今天也是护士节。这一群工作最辛苦、压力最大的人,是这个时代最可爱的人。 今天是母亲节。没有比母亲更加愿意为您无条件付出的。只有她的爱,是纯粹,干净的。 前天的艾老师日记,在酒业家网站上
原创/酒业家团队 • 2019-05-12 06:58
 
新锐酒商联盟

酒商要发展,就要这么干:新锐酒商联盟浙江沙龙都说了哪些方法论?丨热点

文丨酒业家记者肖磊 富春山居图——中国十大传世名画之一,描绘了浙江富阳富春江一带的绝美风景。在黄公望绘制富春山居图六百多年后的今天,富阳依旧景色优美且经济发达,成为中国最为富庶的地区之一,也因此催生了多元化的酒类消费市场。 4月28日,一群来自全国各地的新锐酒商联盟成员汇聚富春江畔,在酒业家主
原创/酒业家团队 • 2019-05-02 11:08
 
艾老师日记

其他酒商就是你的老师丨2019年5月2日艾老师日记,总第175期

文丨艾庭 我们做新锐酒商联盟,第一条宗旨,是交朋友。 酒,天生具有社交属性,是交朋友的好工具。酒商之间,也需要交往也需要交朋友。 1,跨越时间和空间,寻找问题解决之道。 卖酒,总会碰到经营中的问题。 比如,怎么和厂家搞好关系? 比如,好几个产品要销售,怎么安排主次? 比如,我
原创/酒业家团队 • 2019-05-02 07:50
 
艾老师日记

从大做到小不好吗丨2019年5月1日艾老师日记,总第174期

文丨艾庭 五一劳动节,最好的过节方式,自然是劳动。 首先是预告:随着山东浙江两站小型会议的圆满举行,更多的线下活动进入我们的计划之中。5月第一场是山东临沂,我看了会议议程,会请三位重量级的嘉宾。 第一位是黑格咨询的徐伟:徐伟参加了成都319新锐春季峰会,有理论有实践,为新锐酒商们所拥戴;这次
原创/酒业家团队 • 2019-05-01 08:12
 
艾老师日记

艾老师日记2019年4月30日 一个销售额2500万的酒商适合请职业经理人吗

文丨艾庭 有酒商问:一个城市经销商,原先以团购渠道为主,年销售500万;三年前开始接代理品牌,经过三年努力做到2500万,但资金周转率和纯利润都不高,还处在一个比较纠结的位置。公司创始人善于经营人脉,但是从业经验不足(做团购3年,分销3年),所以从厂家业务线挖来了一个职业经理人,帮助打理分销渠道
原创/酒业家团队 • 2019-04-30 09:13
 
艾老师日记

艾老师日记2019年4月25日 小螃蟹有大学问

文丨艾庭 张恩扬是酱酒专家权图老师的朋友,新锐沙龙前两站(淄博、富阳),张总赞助了晚宴礼品,再次表示衷心感谢! 我更加感谢他的是,当他向我细细说起螃蟹的前世今生时,感觉到我似乎从来没有吃到过真的螃蟹。 小螃蟹,有大学问。 1,精尽蟹亡。 我们都知道,母蟹最好吃的黄,公螃蟹最好吃的
原创/酒业家团队 • 2019-04-25 09:20
 
艾老师日记

艾老师日记2019年4月24日·美商成为大商的重要一跳

文丨艾庭 这次去淄博,中瑞思创的王鑫给我留下了深刻的印象。 年轻,漂亮,自信,果敢,活脱脱的现代阿庆嫂。永远是一袭红色长裙(奔富的主色调),周旋在男性居多的酒水圈子里,潇洒自如。 1,王鑫是一个美商。 1月18日的艾老师日记里,对美商有详细的阐述。我摘抄在下面。 美商,一般精耕某
原创/酒业家团队 • 2019-04-24 09:10
 
艾老师日记

艾老师日记2019年4月12日·欧阳千里的闭环理论

酒业大V,新锐酒商,策划行家,这是大家赋予欧阳千里的各种称谓。但,经历了痛苦的创业生涯,回归一个独立的策划人角色的欧阳,反而更加清醒。 1,四个产品。 2014年,靠上酒。 2016年,水晶葫芦酒。 2018年,孔府家子约。 2019年,品酱。 1988年生人的欧阳,也在四个产品之间
原创/酒业家团队 • 2019-04-12 09:54
艾老师日记

艾老师日记2019年4月11日·爬坡式进步:杨伟涛给我的启示

感谢我的两位同事,在最短的时间,做好了山东淄博新锐酒商联盟聚会和浙江富阳新锐酒商联盟聚会的方案!我也对方案做点说明: 1,聚会为什么限定人数? 富阳聚会限定人数是30,淄博方案限定人数是20。 线下聚会,总规模控制在30人,2-3桌,是最合理的。这是我多年的经验积累。 15-30人对交朋
原创/酒业家团队 • 2019-04-11 08:30
艾老师日记

艾老师日记2019年4月9日·贴牌商的春天

预告:浙江新锐酒商联盟4月聚会时间地点已经定了。 时间:4月28日 地点:杭州富阳 主题:酒商要发展,就要这么干——从小到大的方法论 嘉宾: 实战专家、最受酒商欢迎的319新锐峰会嘉宾之一李怀杰 新锐酒商联盟的杰出代表、酒业大v欧阳千里 拟邀嘉宾: 中国新锐酒商联盟联合发起人,著
原创/酒业家团队 • 2019-04-09 09:13
艾老师日记

艾老师日记2019年4月8日·五粮液贴牌商的新玩法

预告: 浙江新锐酒商4月聚会,地点杭州富阳,主题,小商的逆袭; 山东新锐酒商4月聚会,地点山东淄博,主题,小商的逆袭;马上接受报名。 赞助金额:一场2万元,并提供酒水。 赞助回报:和小伙伴们一起学习,一起讨论,一起参加聚会。 赞助要点:不能有任何影响酒商聚会体验的行为。 应安徽、江苏
原创/酒业家团队 • 2019-04-08 07:16
艾老师日记

艾老师日记2019年3月25日·耿直的大酒商张秉庆

文丨艾庭 3月19日下午,中国新锐酒商联盟春季峰会如约而至,圆满落幕。 现场330位酒商,与20位嘉宾现场互动,热闹非凡。 我也受到很多启示。我会一一将嘉宾的观点,结合我的感悟,分享给大家。 张秉庆,是我们在峰会之后,所有现场经销商对贵宾匿名打分的前五名。这说明,说实话,说真话,讲案例,更
原创/酒业家团队 • 2019-03-25 10:57
深度

小商、大商、超商、巨商,聪明的酒商如何进阶?丨艾老师日记

本文根据《艾老师日记》整理。作者系酒业家合伙人、中国新锐酒商联盟理事长艾庭。 新锐酒商联盟定位中国酒商第一成长平台。生存,发展;创造,成长;这些都是酒类经销商永恒的主题。始创于2014年3月的中国新锐酒商联盟,就是为了满足酒商这一主题而生的。我们将利用酒业家平台,帮助酒商一对一对接产品资源、导入
原创/酒业家团队 • 2019-03-10 05:54
 
艾老师日记

艾老师日记·2019年1月11日·小经销商的逆袭之道

点击此处加入新锐酒商联盟 文丨艾庭 今天日记分三个部分:小经销商的逆袭之道;把业务员作为股东;酒,卖得是价格带。今天日记略长,请耐心阅读,并希望参加互动。 参加酒业家会员,我们将继续提供良好的服务。 1,小经销商的逆袭之道。 这次去富阳,参加富阳久都汇公司的年会之后的
原创/酒业家团队 • 2019-02-26 05:23
 
艾老师日记

艾老师日记·2019年1月10日·阿里巴巴的牛大爷

点击此处加入新锐酒商联盟 文丨艾庭 1,黄酒的价格 昨天,本来计划去衢州,拜访衢州区域大经销商吴宏伟。刚刚吴总在杭州,非常忙;匆匆见了一面,并约定了下次详细沟通的时间。 刚好,温州瑞安的新锐酒商李红星在杭州,正好一聚。 李红星在2015年加入新锐酒商联盟,在温州瑞安,
原创/酒业家团队 • 2019-02-26 05:22
 
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