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艾老师日记

团购经销商的应收账款丨艾老师日记2019年5月19日(No.192)

文丨酒业家合伙人 艾庭 团购经销商,大多有应收账款。 1,应收账款的产生。 在业务拓展的初期,或者是希望提升业务的范围和客户的数量的时候,经常容易先发货,后结款;发了货之后,需要结款时,对方客户延宕了。 还有一些客户,本来就是月结,或者延后结款的,就会有应收账款。 2,应收账
原创/酒业家团队 • 22小时前
 
新锐酒商联盟

凶猛的泰山名饮丨艾老师日记2019年5月17日(No.190)

文/酒业家合伙人   艾庭 在苏州走访,看到一家门店:正元名饮。 中间是一个熟悉的标志:一个酒杯。这个酒杯,在山东各地很多见。 这是泰山名饮的标志。 “在山东,是泰山名饮,在江苏,就是正元名饮了。”熟悉内情的朋友说。 泰山名饮的门店,一般都有300方以上;比1919、也买酒的都要大。
原创/酒业家团队 • 2天前
研究

摆脱营销“近视症”,酒企如何用消费者思维打造次高端产品?丨论道

文丨谏策战略咨询总经理刘圣松 谏策战略咨询品牌总监朱俊杰 一、从自身战略看次高端品类创新 在这一轮次高端产品成长中,“谏策战略咨询”认为企业应脱离销量近视,要立足于战略层面来思考次高端产品品类创新;对于不同规模,不同性质,不同时间的企业对次高端产品品类创新应有不同的定位。从品牌战略角度看
原创/酒业家团队 • 2天前
 
研究

黄酒业僵局:115家黄酒企业不敌一个洋河

来源:第一财经 根据近日中国酒业协会公布的数据,2018年全国规模以上黄酒生产企业115家,累计销售167.5亿元,尚不及一家洋河股份(002304.SZ)同年的销售总量。虽然同样受益于消费升级,但受困于区域市场、高端化存短板、产品形象老化等问题,让黄酒企业并没有享受到太多的红利。 01
转载/第一财经 • 4天前
 
企业发布

新锐酱香品牌如何定位、招商?年增长200%的这家企业给出这三个锦囊!

文丨酒业家记者余思捷 相关数据显示,2018年,酱酒以18%的行业销售占比,斩获了33%的行业净利润。知名行业专家就此作出论断表示,酱酒市场将以高于行业平均2-3倍的速度坚定地朝2000亿迈进。 酱酒市场这块诱人的蛋糕不出意外地吸引了诸多企业的关注,近年来多家酒企开始涉足酱酒,2015年2月
原创/酒业家团队 • 5天前
 
艾老师日记

沉浸式营销的胜利丨艾老师日记2019年5月14日(No.187)

文/酒业家合伙人 艾庭 12日-13日,随浙江酒商游学团到访广西丹泉酒厂,感触颇深。 丹泉酒厂位于长寿之乡河池,经过3年运营已经是名副其实的广西王;2018年开始全国战略。但面向全国,无论是品牌知名度还是市场影响力,都是“无名之辈”。 无名之辈,丹泉凶猛。广东、湖南、山东、福建等地,丹泉已
原创/酒业家团队 • 5天前
 丹泉艾老师
企业发布

河北王“与狼共舞”,老白干靠什么与一线名酒决战高端?丨观察

文丨酒业家记者余思捷 全国白酒行业老白干香型规模最大的生产企业,河北省品牌价值最高的白酒厂商,2018年所有上市酒企中营收增速最快的公司,当越来越多的“最”字头衔被冠于河北衡水老白干酒业股份有限公司(以下简称“衡水老白干”)身上时,外界毫不吝啬的为河北王送上了满满的赞誉,而在集团内部,老白干人却
原创/酒业家团队 • 6天前
 
公司

国台的“倔犟”:新品“犟姥爷”切入新零售已获2000万业绩,新玩法的秘密在哪里?

酒类消费规模高达600亿的广东是中国最为活跃的酒类市场,各大品牌在这里角逐。随着酱酒热潮愈演愈烈,素以开放包容著称的广东市场成为酱酒品牌必争之地。 贵州国台酒业2018年在广东市场收获2.2亿元销售业绩,预计2019年销售4.5亿元。如果最终销售达到预期,那么将实现超过200%的增长。 为了进
原创/酒业家团队 • 7天前
 国台犟姥爷
艾老师日记

业务团队信心不足怎么办?丨艾老师日记2019年5月12日(No.185)

文/酒业家合伙人 艾庭 今天是汶川大地震11周年的日子。遥祭数万魂灵,并祝福活着的人,过好自己的每一天。 今天也是护士节。这一群工作最辛苦、压力最大的人,是这个时代最可爱的人。 今天是母亲节。没有比母亲更加愿意为您无条件付出的。只有她的爱,是纯粹,干净的。 前天的艾老师日记,在酒业家网站上
原创/酒业家团队 • 7天前
 
企业发布

国产酒如何更好的走出国门? 王琦、李德美纷纷开出“妙方”

“要形成一个拳头,在世界上为中国葡萄酒争荣誉”,贺兰晴雪酒庄庄主容健回忆起三月参加的德国ProWein展会,如此感慨。尽管展会已经结束一个多月,但当庄主们回忆起UP-Chinese Wine之行,当时的自豪与对未来憧憬交织的情感依旧十分强烈。 由北京农学院教授李德美组织的UP-Chinese W
原创/酒业家团队 • 2019-05-09 06:23
 
新锐酒商联盟

正一堂邵伶俐:中国酒商的三类生意

文丨酒业家团队 每一条新路的开辟,都是在战场中不断摸爬滚打、长期积累后的选择。 于酒业而言,同样如此。随着名酒集中化趋势加剧,酒行业进入头部竞争时代,酒企之间、酒商之间的竞争也越来越激烈。于酒商而言,似乎名酒、品牌资源已经被“先来者”瓜分殆尽,留给“后来者”的机会很少。但事实上,新的机会点,
原创/酒业家团队 • 2019-05-09 04:21
 
深度

鲁酒20亿“魔咒”难破!景芝、花冠、扳倒井争霸,谁将率先打破天花板丨独家

文丨酒业家团队 “20亿”宛如魔咒,笼罩于鲁酒之上。 这一话题被多位酒企高管提及。在酒业家春糖专访期间,花冠集团副总经理郑海峰坦言,花冠正处于销售额逼近20亿大关的当口,也面临着鲁酒“20亿”瓶颈。 作为另一鲁酒龙头景芝的“家人”,今世缘酒业股份有限公司副总经理、销售公司总经理胡跃吾对酒业家
原创/酒业家团队 • 2019-05-09 08:37
 
研究

总营收超500亿!400位酒业超商齐聚,2019中酒展如何搅动中国酒业丨重磅

文丨酒业家团队 中国酒业的巨轮正在平稳驶向万亿的港岸。从计划经济时代到市场经济时代,中国酒业几经沉浮,却始终蓬勃发展。而中国酒商在这其中作出了巨大的贡献,成为酒厂与消费者之间必不可少的重要桥梁。 超商和大商之所以成为中国酒商努力的方向,源于超商和大商已经超出了经销商的基本范畴,对行业的发展、走
原创/酒业家团队 • 2019-05-09 08:35
 
深度

李保芳上任一周年,茅台之变丨深度

文丨酒业家团队 2018年5月6日晚,一则“换帅”消息震动深夜的酒圈。 茅台迎来历史上第三任董事长李保芳。这位被外界形容为“铁腕”“没有人情味”“敢于打破常规”的新任掌舵者,后来被许多业界人士亲昵地称为“保芳书记”。一个多月前出炉的年报披露,茅台2017年营收582亿。这无疑是一艘巨舰,体量庞
原创/酒业家团队 • 2019-05-07 10:37
 
深度

燕京啤酒:从“胡同里打天下”到“被挤进胡同里”

2008年,奥运圣火进入北京顺义的燕京啤酒集团,作为北京奥运会赞助商,燕京啤酒在世界面前展示了一个响当当的民族品牌的风采。时至今日,燕京依然是中国市场占有率前五名企业中唯一没有外资进入的“血统纯正”的名族品牌。 2003年,世界最大饮料设备制造商德国克朗斯公司总裁宫喜德先生访问燕京,在看到了燕京
原创/酒业家团队 • 2019-05-07 04:35
 
企业发布

收购丰联后首份年报,老白干2018营收35.83亿,净利同比劲增114.26%丨观察

文丨酒业家团队 4月26日晚间,河北衡水老白干酒业股份有限公司(以下简称“衡水老白干”)披露2018年度报告和2019年一季报。年报显示,2018年,衡水老白干实现营收35.83亿元,同比增长41.34%,归属于上市公司股东的净利润3.5亿元,同比增长114.26%。 衡水老白干在报告中指出
原创/酒业家团队 • 2019-05-07 02:29
 
市场

美国葡萄酒在中国的市场机会 | 美酒评论 · 市场观察

前言 在葡萄酒行业,葡萄酒就是我们的全部,但是在国际贸易中,与其他行业相比,葡萄酒对贸易的贡献还很小;在国际葡萄酒界,美国葡萄酒地位举足轻重,但是在美国本土,它并不是支柱产业,对经济的贡献也比较靠后。 可是,世界两个巨大经济体的贸易战争,却把这个并不十分重要的物种推向了风口浪尖。那么,美国葡萄
转载/红酒书院 • 2019-05-07 11:25
 
艾老师日记

三高是怎么炼成的丨艾老师日记2019年5月7日(No.180)

文丨艾庭 对酒商来说,利润是安身立命之本。净利润从何而来?从产品中来。 什么样的产品才是最好的产品? 品质要好,让消费者满意,能让自己有很好的口碑,以及很好的复购率。 毛利要高,能够摊销费用,并且有不错的收益。 流转要快,卖完喝完,马上又过来买;仓库里的货,进了一批很快空了,再进一批。
原创/酒业家团队 • 2019-05-07 09:38
 
研究

掘金2000亿酱酒市场!品牌多、杂、乱,经销商该如何精准选择?丨观察

文丨酒业家团队 中国酒业的大船继续在平稳中前行。2018年,全国白酒规模企业实现销售收入5363.8亿,同比增长12.88%,利润总额达到了1250.5亿,同比增长29.98%。利润的巨大增幅无疑表露了中国酒业的结构正在进行优化和升级。 作为当下行业最大的风口,酱酒不可谓不热。相关数据显示,2
原创/酒业家团队 • 2019-05-06 10:06
 
市场

强分化:4强砍下1500亿,全国化门票涨价……年报还透露出这4点丨深度

4月29日,在小编耐心等到晚上9点时即将崩溃时,金种子年报终于姗姗来迟,“压哨”披露2018行业数据(其中净利增幅位列行业第一,小编总算没有白等一场),19家上市酒企2018年成绩单终于全了! 据统计,2018年,19家白酒上市公司共实现营收2058亿元,共实现净利润(除顺鑫农业)691
转载/酒说 • 2019-05-05 09:32
 

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