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白酒

相爱相杀,一文读懂白酒渠道模式进化简史

白酒,是世上最好的生意之一。毛利高,把“水”卖出高价;护城河深,砸钱砸不出名酒;资本青睐,18家上市公司。 而作为一种特殊的消费品,白酒企业最重要的商业模式是渠道模式。 白酒企业的销售体系 一般意义上的白酒销售体系与快消品销售体系相通,包括三个部分第一个部分是厂家体系,以厂家自身为主,同时可能下设
转载/商业模式观察家 • 2020-03-19 04:55
葡萄酒与烈酒

美夏换将,新品战略流出,能走出失去大牌的阴影吗?

文丨酒业家 肖磊3月17日,美夏国际酒业(以下简称美夏酒业)发布新的高层人事任命,宣布任命庄敬慧(女)为公司市场与品牌总监,杨祖琛为公司销售总监。据了解庄敬慧拥有丰富的市场零售经验,而杨祖琛更是行业老兵,曾在多家知名葡萄酒企业担任高层。近年来,美夏酒业频繁的人事调整一直备受行业关注。这次的高层调
原创/酒业家团队 • 2020-03-18 09:55
白酒

单日最高3万多件,累计发货近20万件,复产后的四特如何做到全国总动员?

自疫情爆发后,各行各业受到不同程度的影响,白酒行业也受到一定的冲击。在酒类消费场景消失的近2个月里,四特酒快速反应、主动学习、联动市场、运送物资……在江西、江苏、浙江、湖南、广东、广西、福建等地区甚至乡镇一级的一线抗疫点,都可见高挂着的四特酒横幅。线下助力抗疫,线上暖心营销,线上线下组合出拳,四特
原创/酒业家团队 • 2020-03-13 02:13
 四特酒
白酒

疫情冰封消费,为何头部名酒有底气坚持“2020任务不变”?

文|凌峰 这一场突如其来的新冠疫情,影响了全国的各行各业,酒业亦不例外。整个春节旺季的酒类消费近乎停滞,“三宴”市场被冻结、终端动销被阻断、渠道库存高压等疫情后遗症汹涌来袭,上游厂家和下游酒商均出现了不同程度的紧张情绪,行业信心的重树迫在眉睫。在这种大背景下,白酒行业前十名的标杆企业便成了关注的
原创/酒业家团队 • 2020-02-28 11:22
白酒

实操手册|想要抢回疫情损失,开工后流通、餐饮、团购3大主渠道必须这样做!

文丨黑格咨询集团创始合伙人/酒水事业部COO    徐涛                黑格咨询渠道经理    沈东旭 本次疫情对中国经济的影响、对中国酒业的影响,已经有太多专家、学者进行分析论述,本文不再复述,根据目前疫情的发展形势,乐观估计2月底或3月初,大部分企业将陆续复工。工作、生活进
原创/酒业家团队 • 2020-02-24 04:23
白酒

老酒风口已悄然开启,9大关键词抓住“搭车”机会

文丨徐广生 “老酒知时节,当春乃发生。” 老酒时代的到来,是中国经济运行周期、产品周期、消费周期的复合叠加,具有较为明显的时代特征与市场成像。老酒时代的到来,完整呈现了近代中国白酒发展演变的进化轨迹。老酒时代的到来,更为中国白酒实现转型升级提供了上行通口。经历了深度调整的中国白酒“浴火重生”,
原创/酒业家团队 • 2020-02-24 03:31
 老酒
公司

提前开工谋划,关爱经销商,疫情之下茅台葡萄酒成“暖企”范本

疫情之下,中国酒业的发展正遭受着不同程度的影响。 经历过去几年的转型发展,茅台葡萄酒正走在高速发展的快车道上。 疫情发生之后,茅台葡萄酒公司也在积极应对。 酒业家从茅台葡萄酒方面了解到,对于本次疫情,茅台葡萄酒方面高度重视,企业从1月30日便恢复了线上办公,积极商讨应对政策,
原创/酒业家团队 • 2020-02-12 12:57
快讯

举国聚力战疫,西凤同心共赢!

亲爱的全国经销商合作伙伴们: 万物复苏,举国祥和的春节刚过,我们今天迎来了中国传统的元宵佳节,但突如其来的病毒并没有随着春节的远离而消散,整个春节至元宵节间,疫情在逐步蔓延,扰乱了我们生活的节奏,威胁着我们的生命,病毒之战牵动着华夏儿女的每根神经,我们西凤全体党员、各级干部、员工认真学习贯彻习近
原创/酒业家团队 • 2020-02-08 03:36
 西凤酒
快讯

突发丨水晶剑、珍藏剑3月1日起出厂价全面上涨!水晶剑市场价直逼500元大关

文丨酒业家主笔      彭伟     “2020年3月1日起,剑南春出厂价上涨20元/瓶、珍藏级剑南春厂价上涨30元/瓶。” 1月20日,酒业家记者从剑南春方面获得重磅市场信息,水晶剑、珍藏剑等剑南春核心主力产品出厂价均将提升,但由于剑南春在全国范围内采取的是“一地一策”的价格和市场策略
原创/酒业家团队 • 2020-01-20 06:11
深度

深度|从“收复失地”到“开疆拓土”,起底泸州老窖双百亿振兴之路

前言: 我们在2015年报告《困境反转的三个条件》提出泸州老窖要从当时所面临的困境中走出,必须彻底扭转三大问题:价格重塑、通路重建、砍掉枝蔓品牌维护主干。四年后回看,公司大刀阔斧改革和稳扎稳打执行,在以上三大条件上更进一步,实现从底部反转走向全面复兴。 站在当前时点,泸州老窖正处于从“收
转载/招商食品 • 2020-01-15 04:21
公司

习酒斩获79.8亿,明年目标百亿!将清理三无经销商、进行品牌瘦身、深度全国化!

文丨酒业家记者    曲洋 “2020年是冲击百亿目标的关键之年,也是‘十三五’收官之年,于习酒而言注定是写入发展史的重要一年。”习酒公司党委书记、董事长钟方达说道。 12月30日,贵州习酒2020年全国经销商大会在山东济南召开,酒业家记者现场获悉,2019年习酒营销业绩再次创下历史新高
原创/酒业家团队 • 2019-12-30 05:36
 习酒
深度

汾酒再就“省外战略”发声,剑指增量市场,有何深意?

文丨酒业家记者    郑明珠 “东南形胜,三吴都会,钱塘自古繁华。”    长江以南,历来是富庶之地。这次,汾酒瞄准南方这片沃土,挥师南下。 “做大增量,是引领汾酒新一轮高质量发展的关键。在稳盘山西市场及传统优势市场的基础上,加大力度拓展省外市场,重点要拓展长江以南市场。”在21日举行
原创/酒业家团队 • 2019-12-25 02:12
公司

省外市场暴增超70%,习酒提前完成年度目标,跨进全国性品牌阵列!

文丨酒业家记者    曲洋 随着省外市场的快速增长,可以说,习酒的全国化布局已经取得了成功,已经实现了从区域性品牌向全国性品牌的转变。    日前,酒业家记者从习酒方面获悉,已提前完成了2019年76亿的销售目标,且省外市场销售突破50亿,同比增长超过70%,省外市场的销售在总体销售中的
原创/酒业家团队 • 2019-12-19 06:33
 习酒
葡萄酒

逆风前行,迦南扩建,一位行业精英眼中的中国精品葡萄酒“加减法”

今年7月,长期供职于ASC精品酒业的李韧加入国产精品酒业——迦南酒业,担任总裁。又一个行业精英由进口葡萄酒企业转向国产精品葡萄酒。 随着李韧的加入,植根于怀来产区,旗下拥有中法庄园、诗百篇品牌的迦南酒业也加快了精品葡萄酒的发展脚步。与此同时,也引起了行业对于国产精品葡萄酒发展的讨论和关注。
原创/酒业家团队 • 2019-11-13 09:36
快讯

首站魔都!四大策略抢占上海滩,君品习酒营销如何破局?丨关注

文丨酒业家记者 曲洋 编|肖铭 作为习酒的又一战略级大单品,站位高端酱香的君品习酒如何进行营销破局和全国化的营销布局关系着习酒高端战略的成败。 在上市近三个月后,君品习酒闪耀上海滩,终于拉开了营销破局的序章。而“君品·雅宴”全国巡回品鉴会则成为君品习酒进行营
原创/酒业家团队 • 2019-10-09 09:37
 习酒上海
市场

古越龙山新品剑指高端,国酿1959如何以两湖市场撬动全国?

文丨酒业家团队整理 “古越龙山今年推出国酿1959,目的就是树立主力单品,类似茅台的飞天与五粮液的普五。”浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司党委副书记、副董事长、总经理柏宏此前表示。 而今,古越龙山国酿1959强势来袭,从省内到省外,不到两个月的时间里,举办两场发布会,紧锣密鼓的步伐一面彰显着古越
原创/酒业家团队 • 2019-08-31 01:47
 
公司

上半年营收破80亿大关!净利润增长近40%,泸州老窖强劲加速,实现“最佳机遇年”预期丨突发

文丨酒业家记者    董莹洁 编丨杨芊芊 8月28日下午,泸州老窖发布2019半年报,报告显示,2019年1-6月泸州老窖实现营收80.13亿元,同比增长24.81%;实现净利润27.50亿元,同比增长39.80%,接近40%。 更引人瞩目的是,泸州老窖上半年产品结构优化成果明显,高中低档酒
原创/酒业家团队 • 2019-08-28 06:45
 
研究

白酒行业新周期下 省级酒企的三大新变量和两大机遇

茅台“八七会议”对控价提出新措施,新目标;从投资、礼品和社交三大消费需求和茅台酒需求端的稀缺性讲,茅台酒长期保持2000元左右价格是符合市场规律和市场预期的,当茅台2000元价格上行通道被打开,中国白酒将进入行业新周期。 本轮白酒新周期对白酒产业的行业格局、规模边界和竞争边界产生深远影响:对名酒
转载/正一堂咨询 • 2019-08-13 03:05
市场

四大规划出炉、三大政策支持,五粮浓香系列酒重组川渝核心市场

文丨酒业家团队 重组五粮浓香系列酒公司,召开系列酒经销商大会,调整川渝核心市场,五粮液对系列酒的改造正按部就班,渐次而行。 昨日,五粮浓香系列酒公司在成都召开了川渝营销大区经销商沟通会。会上,五粮浓香系列酒公司董事长邹涛透露,川渝大区作为五粮液浓香的核心市场,将被打造成为五粮浓香系列酒的氛围标
原创/酒业家团队 • 2019-08-11 11:26
公司

开创绵芝型白酒,“乾隆江南”4大措施打造财富联盟丨热点

编丨杨芊芊 8月11日,“月圆中秋·品味绵芝——乾天集团2019中秋粉丝品鉴订货会”在江苏宿迁市区召开。来自宿迁市区及乡镇的300余名经销商齐聚一堂,订货量再创新高,充分展示了乾隆江南在白酒行业中的市场影响力和强劲的发展后劲。 据了解,近年来乾隆江南酒业研制开发的绵芝型白酒,开创了中国绵柔芝麻
原创/酒业家团队 • 2019-08-11 11:22

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