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复盘娃哈哈酒业“大败局”:一位娃哈哈销售主管的万字反思

酒业家编者按: 酒业对业外资本有着“致命吸引力”。近日,直销巨头华林集团被查,其“酒业往事”被一一牵出。 去年9月,遵义白酒产业链专题招商会现场,因娃哈哈跨界布局而名声大噪的领酱国酒再次引发行业关注:其收购项目的投资方变更为华林集团。业界将之视为娃哈哈“梦碎”酒业的标志。 2013年,娃
原创/酒业家团队 • 1天前
 
公司

携超高端产品首次展示,五粮液西洽会“实力圈粉”

来源:四川在线 “与众不同的感受,比葡萄酒浓,比威士忌香。”来自乌拉圭客商兰德雷斯称赞五粮液,“这是一款让人难忘的美妙酒品!”5月16日,第二届中国西部国际投资贸易洽谈会(简称“西洽会”)在重庆国际博览中心开幕。中国白酒行业领军企业五粮液携超高端战略产品501五粮液、第八代经典五粮液、五粮液·缘
转载/四川在线 • 2天前
 
公司

口子窖的全国布局:2018年省外营收增速反超省内

来源:新浪财经 与金种子酒、迎驾贡酒等徽酒上市公司相比,口子窖2018年的业绩表现亮眼:2018年度,公司实现营业收入42.69亿元,同比增长18.50%;归属于上市公司股东的净利润15.33亿元,同比增长37.62%。 这背后,是口子窖在布局高端市场和拓展全国市场的路上狂奔的身影。 01
转载/新浪财经 • 3天前
 
公司

上市2年就跻身贵州白酒品牌价值十强,这个酱酒新秀的底气从何而来?丨观察

文丨酒业家团队 2019年5月6日,西安北站驶出了一列特殊的列车,以“龙头马号”命名的G1856车次高铁专列在这里正式启程。同一时段,郑州东、济南站的数字大厅、进出站台、停车场、广场户外大型广告牌都同时闪现着“龙头马一开,好运自然来”的画面。 这是龙头马号高铁专列西安北站首发仪式,龙头马每年都
原创/酒业家团队 • 3天前
 龙头马
企业发布

北京起步、目标全球,年销售1.8亿的万酒网3年内欲在线下开店500家

文丨酒业家记者肖磊 用三年时间运营纯线上酒类零售模式,2018年收获1.8亿营业额,在天猫、京东两大平台硬核挤进酒类店铺排名TOP20,万酒网在巨头环伺的线上酒类零售领域虎口夺食。 5月13日,万酒网旗下首家“万酒网全球名酒行”体验店在北京落地,宣告这家以纯线上模式销售的企业试水酒类新零售,
原创/酒业家团队 • 4天前
 
研究

黄酒业僵局:115家黄酒企业不敌一个洋河

来源:第一财经 根据近日中国酒业协会公布的数据,2018年全国规模以上黄酒生产企业115家,累计销售167.5亿元,尚不及一家洋河股份(002304.SZ)同年的销售总量。虽然同样受益于消费升级,但受困于区域市场、高端化存短板、产品形象老化等问题,让黄酒企业并没有享受到太多的红利。 01
转载/第一财经 • 4天前
 
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普五终端价再上涨:6月起第七代1399元、第八代1199元!五粮液高端产品全面提速在谋何局?丨观察

文丨酒业家主笔彭伟 日前,酒业家记者从市场层面获得消息:五粮液各产品价格全线上扬!39度五粮液流通价639元/瓶;五粮液1618流通价919元/瓶。 5月14日,酒业家记者了解到:即日起,第七代经典五粮液的流通出货价格将不低于939元/瓶,零售指导价格1199元/瓶,收藏版第七代经典五粮液零售
原创/酒业家团队 • 4天前
 
企业发布

上市2年就跻身贵州白酒品牌价值十强,这个酱酒新秀的底气从何而来?丨观察

文丨酒业家团队 2019年5月6日,西安北站驶出了一列特殊的列车,以“龙头马号”命名的G1856车次高铁专列在这里正式启程。同一时段,郑州东、济南站的数字大厅、进出站台、停车场、广场户外大型广告牌都同时闪现着“龙头马一开,好运自然来”的画面。 这是龙头马号高铁专列西安北站首发仪式,龙头
原创/酒业家团队 • 4天前
 
研究

白酒行业下一个老大是谁?

来源:糖酒快讯 自古白云无去住,几多变化任纵横。俗话说“江湖上的老大不好当,老二也不好当,尤其是当过老大的老二。”但三十年河东、三十年河西,总会有人当老大,也总会有人做老二、老三。仅建国后的白酒江湖,就已出现了四位王者,而未来还会出现新一任的“老大”么? 我认为是可能的。 一、建国以来的四
转载/糖酒快讯 • 4天前
 
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“酱酒热”持续,潭酒如何搭上“酱酒热”快车?丨观察

文丨酒业家记者罗丹 酱酒风靡,酱酒热一时风光无二。 相关数据显示,2018年,酱酒行业实现约1200亿的销售收入,在行业中的销售占比达到18%,其450亿的净利润占据了行业净利润的33%之多。业界预测,中国白酒业的市场总规模将有望在“十三五”突破万亿级别的大关口,而未来10年,酱香型白酒的市场
原创/酒业家团队 • 4天前
 
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直击泸州老窖股东大会:2019目标增长25%、保证渠道的利润、提升终端零售价

文丨酒业家团队 今日(5月14日),泸州老窖股份有限公司召开2019年第一次临时股东大会。此次股东大会充分开放问答时间,就投资者和股东关心的问题进行深入交流。 泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼在会上表示,“要紧跟五粮液的步伐,2019年在保证渠道的利润的前提下,提升终端零售价,并将在全
原创/酒业家团队 • 4天前
 
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武陵董事长浦文立:休克疗法挤掉脓疮”,第二个五年计划剑指10亿

来源:常德日报 春夏之交,草长莺飞,绿柳成行。走进湖南武陵酒有限公司的陈列室,一瓶瓶或古朴或文艺或典雅的样品酒,烙上了武陵酒发展的时代印记。 浦文立,湖南武陵酒有限公司董事长,云南人,人民大学毕业,此前在联想工作15年。看上去斯文、儒雅的浦文立,谈吐间却充满了韧劲。5年前,他主动请缨,临危受命
转载/常德日报 • 5天前
 
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皇台酒业大败局:19年4次易主内斗不断 连亏资不抵债

来源:斑马消费 5月13日,连亏三年的*皇台7.470,0.00,0.00%)暂停股票上市。2019年公司的业绩和净资产如不能根本改善,这家西北酒企就将成为国内白酒退市第一股。 *ST皇台虽偏居西北,在上世纪90年代也曾风靡一时,1994年,在第二届巴拿马万国博览会上,皇台与茅台同时荣获特别金
转载/斑马消费 • 5天前
 
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西凤集团董事长张正谈西凤改革与规划:肩负传承与创新 积极参与“一带一路”建设

来源:每日经济新闻 朗朗神州,祚传千载;漫漫丝路,泽遗百代。异域驼铃风雨路,汉唐气象大胸怀。在这条西行古道上,西安作为丝绸之路起点,一直承担着向西开放的重要使命。 而西凤酒作为中国四大名酒之一,从先秦时期的“秦饮”、唐代的“柳林酒”、两宋的“橐泉酒”、明清时的“凤翔烧酒”,直至今日的“西凤酒”
转载/每日经济新闻 • 5天前
 
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文化加持:五粮液助力中国白酒文化向心力建设,“五粮液智慧学”跃出水面丨热点

文丨酒业家记者凌峰 “木乃水之源、火乃酒之魂、土乃酒之本、金乃酒之器、水乃酒之韵。”中国五行蕴藏着深刻的哲学,源远流长的中国白酒与五行哲学也有着千丝万缕的联系,作为中国白酒的杰出代表,五粮液“五粮酿成”这一独有传承,更是其中翘楚,植根于“和美”,滋润于“和美”,受益并成长于“和美”、壮大于“和美
原创/酒业家团队 • 5天前
 
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现场签约近千万!百亿攻坚,习酒为何瞄准江苏市场丨观察

文丨酒业家团队 2019年是贵州习酒实现百亿目标的关键之年,而窖藏1988之后能否成功打造第二支超级大单品则显得尤为重要。 近年来,习酒的业绩一路高涨,并在2018年成功跻身中国白酒前十行列。与习酒业绩向好一同出现的则是刮遍全国的一股“习酒窖藏风”。2018年,习酒窖藏系列实现营收约30亿,成
原创/酒业家团队 • 5天前
 
研究

汪俊林的阳谋

来源:华商韬略 字越少,事越大。 5月7日,郎酒销售公司发出一则正文只有一句话的特此通知: “经公司研究决定,即日起青花郎停止发货。” 市场解读:又要涨价。 01 意料之中 青花郎停止发货之前,市场敏感人士就已推测它会有涨价的动作。 今年以来,郎酒的几个大动作,都在释放着它
转载/华商韬略 • 5天前
 
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河北王“与狼共舞”,老白干靠什么与一线名酒决战高端?丨观察

文丨酒业家记者余思捷 全国白酒行业老白干香型规模最大的生产企业,河北省品牌价值最高的白酒厂商,2018年所有上市酒企中营收增速最快的公司,当越来越多的“最”字头衔被冠于河北衡水老白干酒业股份有限公司(以下简称“衡水老白干”)身上时,外界毫不吝啬的为河北王送上了满满的赞誉,而在集团内部,老白干人却
原创/酒业家团队 • 6天前
 
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国台的“倔犟”:新品“犟姥爷”切入新零售已获2000万业绩,新玩法的秘密在哪里?

酒类消费规模高达600亿的广东是中国最为活跃的酒类市场,各大品牌在这里角逐。随着酱酒热潮愈演愈烈,素以开放包容著称的广东市场成为酱酒品牌必争之地。 贵州国台酒业2018年在广东市场收获2.2亿元销售业绩,预计2019年销售4.5亿元。如果最终销售达到预期,那么将实现超过200%的增长。 为了进
原创/酒业家团队 • 7天前
 国台犟姥爷
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洋河省内“保卫战”四大策略曝光!产能、渠道、市场,王耀携高管直面“炮声”丨重磅

文丨酒业家团队 即将过半的2019为酒业格局制造了新的悬念。洋河就在这悬念中,透露了2019的诸多市场规划。 5月10日,江苏洋河酒厂股份有限公司(以下简称“洋河”)召开了2018年度业绩网上说明会。洋河股份董事长王耀,副董事长、总裁钟雨,董秘、副总裁、财务负责人丛学年等高管面向众多投资者答疑
原创/酒业家团队 • 7天前
 

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