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市场营销

把光瓶酒卖到720元、年增速超50%…渠道、用户、职能,打通酒企新营销只需3步|方法论

文丨北京链e链新营销CEO 林枫 授权酒业家刊发    我前不久写了篇李渡酒业新营销实践的文章,引起业内强烈反应,很多企业和朋友前来询问,纷纷谋求合作。 李渡业绩连续翻番,通过“大庙、中庙、小庙”的体验系统将一瓶光瓶酒卖到720元,当地高端人人群趋之若鹜、一瓶难求,通过“店店通、人人通”将10
原创/酒业家团队 • 4天前
行业研究

旺季不旺!茅台7000吨引发双节蝴蝶效应,国窖舍得等名酒怎么做?

文丨酒业家团队 距离中国传统佳节中秋不到20天,距离国庆黄金周不到一个月,在进入传统的“金九银十”酒类销售旺季之际,酒业家走访多个市场,发现今年“双节”的酒类销售、厂家策略、经销商准备等多方面受茅台放量影响较大,异于往年双节热闹场面。 茅台之外,总体概括为各大名酒即中高端保持应有水准但是没有惊
原创/酒业家团队 • 2018-09-10
 茅台旺季白酒促销
行业研究

茅台7000吨,洋河让利+控价!中秋、国庆双节旺季名酒竞争各显神通

文丨酒业家团队 1、备战双节,茅台8、9月放量7000吨 即将进入中秋+国庆双节旺季,近日,茅台方面宣布,从8月1日起至9月底,将向市场投放7000吨茅台酒,以满足双节旺季的市场需求。按照茅台年初定下的2.8万吨计划投放量,本次7000吨的量达到了全年的四分之一。 业内人士认为,为火爆的
原创/酒业家团队 • 2018-08-24
 
行业研究

鲜、火、静、美、炫、酷、燃! 第28届青岛国际啤酒节旗舰号即将启航

盛夏时节,大海的气息、阳光的味道、啤酒的芬芳,勾勒出青岛这座城市的生活主基调,一年一度的啤酒盛会从不缺席,2018年的青岛国际啤酒节,比往年来得更早一些!作为亚洲最大的啤酒盛会,啤酒节中的旗舰号青岛国际啤酒节即将开启狂欢模式,自   7月20日开启,全城狂欢将一直延续38天,历时长、规模大、品质高
原创/酒业家团队 • 2018-07-24
行业研究

球迷思维,玩转足球盛宴,青岛啤酒用“四位一体”和消费者玩成一片

世界足球盛宴,定格在庆祝胜利的瞬间,而青岛啤酒与球迷的故事还在继续。这个夏天,青岛啤酒始终和球迷玩在一起,受他们的欢乐与悲伤、兴奋与紧张。在整个足球营销传播链条中,球迷始终是主角,他们不仅是参与者,还是创造者。无论为球迷定制的专属缤纷加油罐,还是全国遍地开花的特色观球派对,移动智能欢聚吧,青岛啤酒
原创/酒业家团队 • 2018-07-18
行业研究

青岛啤酒启动全球欢聚大趴,跨五国连百家餐馆酒吧为世界消费者送福利

足球盛宴在世界如火如荼,青岛啤酒的激情亦漂洋过海,与阿里巴巴全球速卖通合作,大玩线上线下的联合促销,为全球消费者送去惊喜与福利。 精选俄罗斯、比利时、葡萄牙、西班牙、澳大利亚5个国家,100家餐馆进入联合促销的阵营。消费者进入参与活动的餐馆酒吧,通过速卖通App线上扫码的互动小游戏,就可能获得线
原创/酒业家团队 • 2018-07-12
行业研究

进口酒进入1元柔性供应链时代暨大湾区进口酒交易中心新体系经济论坛完美落幕

珠三角150多位进口商大咖,阵容强大 2018年6月22日,一场以“进口酒进入1元柔性供应链时代”为主题的《大湾区进口酒交易中心新体系经济论坛》在中国东莞隆重举办。本次论坛由聚冠集团联合法国工商会、AFVS法国葡萄酒烈酒协会、东莞市贸促会、东莞东城区政府、广东省酒类行业协会、东莞市酒类行业
原创/酒业家团队 • 2018-06-26
 
行业研究

孔府家大招真的不一样,子约新品3天过120万燃爆网络

文丨酒业家记者   刘銮奎截止到6月25日上午10点,孔府家新品子约上线整3天,销售额突破120万。据悉,6月22日上午十点,孔府家新品子约正式上线小米有品星品驾到,高颜值、高品质的子约自上线起,便受到小米有品用户的热捧,上线1个小时销售额便突破20万。据业内人士分析,子约酒突破夏季饮用白酒少(白
原创/酒业家团队 • 2018-06-26
行业研究

酒企竞争模式变革浪潮下,成败在此一举?五大法则构筑竞争壁垒、制胜信用优势时代

文丨林枫 北京链e链新营销服务公司CEO 在白酒这个传统的行业里,企业经营者们每天却要面对很多不确定的信息: 1、行业:一方面白酒行业上市公司业绩全线飘红,行业回暖,万亿可期,另一方面面临名酒价格下延、两极分化…… 2、业态:B2C、B2B、O2O轮番上阵、眼花缭乱,互联网+刚刚迷雾消散,
原创/酒业家团队 • 2018-06-21
 酒企
行业研究

保健酒行业的新营销之路

文丨吴连忠 近几年,保健酒行业总体上增长乏力,行业内分化加剧。 根据公开资料显示,近四年来保健酒的年产量从78万吨增至80万吨左右,保健酒每升均价从38元跌至36元,整个保健酒行业规模处于增长乏力的状态。同时在保健酒行业内部,近几年劲酒、鸿茅药酒、竹叶青等少数企业取得了年销售额合计新增近100
转载/中国营销传播网 • 2018-06-20
 保健酒
行业研究

为世界举杯,青岛啤酒推出足球盛宴六重惊喜 “青”你一起嗨!

6月14日晚,四年一次全球最大的足球盛宴激情开幕,全世界球迷的足球激情全面点燃。还记得几天前上合组织青岛峰会美轮美奂的灯光焰火艺术表演吗?6月14日晚,这场令人回味无穷的灯光秀再度激情上演,以天为幕,以海为台,青岛啤酒通过为球迷定制的   “欢聚俄罗斯   为世界举杯”精彩绝伦的足球主题超燃灯光秀
原创/酒业家团队 • 2018-06-19
行业研究

“天猫未来酒吧”亮相Vinexpo,这次酒商们谈的不只是买卖还有新零售

“Do   you   want   to   have   a   drink   with   me?(想不想和我喝一杯)”撩拨你的不是小哥哥,而是“天猫机器人waiter”。天猫618前,在第20届Vinexpo香港展会现场,天猫用一整套智能硬件打造了一间“未来酒吧”,把“新零售”的未来图景
原创/酒业家团队 • 2018-05-31
行业研究

腾讯白酒行业销售负责人李静:行业变革、重构,互联网数据是重大机遇

5月21日上午9时30分,首都北京,“改革开放40年中国酒业功勋企业、功勋人物”颁奖盛典在中国大饭店盛大开幕。此次活动由酒业家传媒联合吴晓波频道主办,中国副食流通协会作为支持单位。腾讯网络媒体事业群行业业务部白酒行业销售负责人李静出席本次活动并作主题讲话。 李静认为,中国改革开放走过40年取得
原创/酒业家团队 • 2018-05-21
 白酒
深度报道

稻花香开启新营销激发新活力,设立精英课堂开展场景营销,新帅上任还有哪些新思路?

文|酒业家记者   翟庭俞 从全球发展的格局来看,Apple、Alphabet、Microsoft、amazon、Facebook等创新型企业正在引领世界的发展步伐。如何振兴实体经济、激发创新活力也已成为很多行业在探索的课题。作为鄂酒龙头的稻花香也一直在创新品牌战略和营销策略,寻求前行破局的新
原创/酒业家团队 • 2018-04-27
行业研究

为何中小企业更青睐创新营销,奥秘在于小商生态的适配性!

文丨酒业家团队    现代管理之父彼得德鲁克曾论述过这样一个观点:企业只有两个基本功能——市场营销和创新。将这个结论放诸于酒行业,同样经典。 酒企追求产品动销,需要与自身的创新营销模式相匹配。名优企业有品牌基础,那么中小企业该如何做?特别是那些对拥有好酒、有产能,但营销能力弱、渠道和价格管控
原创/酒业家团队 • 2018-03-29
明星公司

山寨“奔富”批量亮相糖酒会!20元葡萄酒扫出300元扫码价,进口酒乱象何时休?

葡萄酒市场内参记者发现,今年春糖酒店展的擦边球产品乱象较往年有所减少,但部分行业顽疾依旧存在。 山寨“奔富”批量亮相糖酒会 在今年春糖上,各类“奔富”随处可见。 除了凯宾斯基酒店展馆,附近的锦江宾馆展馆也同样山寨横行。某经销商高管在参观了锦江宾馆的展馆后,在朋友圈吐槽
原创/酒业家团队 • 2018-03-22
 假酒奔富扫码
行业研究

钦州模式在糖酒会上大放异彩!

随着进口葡萄酒市场的持续升温,企业间竞争也不断加剧,微利成为新常态。供应链整合能力成为今天市场角力的核心关键。以“国际酒庄仓库前置”为特点的新模式应势而生,成为今年成都糖酒会一抹靓丽的风景。 2018年3月20日,一场主题为“新时代 、新作为”的进口葡萄酒峰会在成都盛大举办。来自全国葡萄酒行业的
原创/酒业家团队 • 2018-03-21
市场营销

重磅丨2018春节酒水市场一线调查:有这7大新趋势!

近日,酒业家记者发现多位业内人士发布产品断货消息,涵盖白酒、啤酒、葡萄酒等多个品种。 断货消息频传,2018年的春节酒水市场果真如此火爆吗?   酒业家记者就此进行一线调查,采访了多位厂商人士,发现今年春节酒水市场呈现出7大新趋势! 趋势一:淡季不淡、旺季不旺,集中消费趋势减缓 作为一
原创/酒业家团队 • 2018-02-14
行业研究

增速40%!小糊涂仙实力回归、开启二次创业,新品剑指次高端

文丨酒业家团队一度在全国掀起“糊涂”热潮,一度挣扎于生死线,如今,小糊涂仙回来了。 近日,小糊涂仙酒业举办新品战略发布会,正式推出“睿”系列及典藏新品。云峰控股集团有限公司总裁、小糊涂仙酒业总裁黄震宇表示,本次新品战略发布是小糊涂仙厚积薄发的重要一步,同时,小糊涂仙将以消费者为中心开启二次创业。
原创/酒业家团队 • 2018-01-16
行业研究

独家丨淡雅河套年底有望破2亿!刘立清这样分享他的大单品打造秘籍……

文丨酒业家团队 近日,酒业家记者获悉,上市20天即实现销售额7000万的河套酒业新品——淡雅河套,年底有望突破2亿。一年来,淡雅河套是如何实现快速成长?对行业有何启示?酒业家记者对河套酒业集团股份有限公司总经理、销售公司总经理刘立清进行了独家专访。 趁势布局中高端,灵活应对竞品 “淡雅河
原创/酒业家团队 • 2017-12-24

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