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深度

鲁酒20亿“魔咒”难破!景芝、花冠、扳倒井争霸,谁将率先打破天花板丨独家

文丨酒业家团队 “20亿”宛如魔咒,笼罩于鲁酒之上。 这一话题被多位酒企高管提及。在酒业家春糖专访期间,花冠集团副总经理郑海峰坦言,花冠正处于销售额逼近20亿大关的当口,也面临着鲁酒“20亿”瓶颈。 作为另一鲁酒龙头景芝的“家人”,今世缘酒业股份有限公司副总经理、销售公司总经理胡跃吾对酒业家
原创/酒业家团队 • 2019-05-09 08:37
 
市场

山东地方酒企的主力市场正在加速分化

从整个山东地方酒企主要价位带市场分布来看,绝大部分山东地方酒企的主力价位都分布在中档市场。该中档市场主要由三个价位带构成,分别是:30元/瓶价位带市场、50-60元/瓶价位带市场以及80元/瓶价位带市场。当然从鲁东到鲁西南会存在一定的差异,比如鲁东可能价位带只有两个,即20-30元/瓶价位带和70
转载/酒业学堂 • 2019-04-16 09:50
 
研究

2019,鲁酒次高端升级路径探索丨鲁酒研究

来源:山东酒业研究 一直以来,鲁酒在整个白酒行业里始终被打着低端化和低度化的标签,究其根源,有山东工业化经济结构和山东酒类产业政策导向等历史因素,也有重规模,轻结构的企业发展理念和相对保守的消费理念影响。 随着新中产迅速崛起,消费主权意识的逐步增强,白酒市场化进程加速和名酒的渠道下沉的逐步深入
转载/山东酒业研究 • 2019-04-16 09:47
 
研究

区域性白酒企业,如何打好省会市场攻坚战?

来源:山东酒业研究 省会市场作为一个省的政治、经济、文化中心,经济基础好、人口多,消费容量巨大。对于白酒行业来说,一向是“一线名酒和区域性酒企”的必争之地。省会市场既有真实的消费能力,又有向下辐射功能,“省会之战”硝烟弥漫,对于区域性酒企来说,谁占领省会市场,谁就有成为省酒的机率。 江苏的洋河
转载/山东酒业研究 • 2019-04-08 10:52
 
市场

如何打破马太效应,在中国酒业突围而出?春糖夜沙龙现场为你答疑解惑

文丨酒业家团队 “凡是有的,再给他一些,让他有余;凡是没有的,连他现有的都夺过来。”这是圣经里对于马太效应一词的解释。 当这一效应凸显在商业中,就变成了品牌集中效应。星巴克垄断了咖啡业,BAT三大龙头垄断互联网产业,茅五洋泸则垄断了中国酒业。 如何在一块被分割完的蛋糕中再抢占更多份额?如何打
原创/酒业家团队 • 2019-03-17 10:28
深度

170亿被省外名酒抢走,鲁酒高端猛醒,能否咬住对手?丨深度

来源:酒游记(ID:) 文丨王静 2018年初,在山东省白酒协会牵头组织下,以兰陵、景芝、泰山、扳倒井、趵突泉、花冠等六家为主导,数十家企业参与,“高端鲁酒战略发展联盟”成立。联盟的主要目的是谋求协同,助推高端鲁酒发展。 2018年12月19日,山东省白酒协会再次召集鲁酒大佬齐聚济南
转载/酒游记 • 2018-12-23 07:31
研究

茅台、五粮液跻身双11“亿元俱乐部”!不打价格战,1919、酒仙网、民酒网在干什么?丨双11最全复盘

文丨酒业家团队2018“双十一”这一天,与以往有同,亦有不同。 来自酒水行业的最新数据显示:茅台、五粮液当日销售破亿,跻身天猫双十一“亿元俱乐部”;而京东酒业总销量则超过250万件,销售额是去年“618”和双十一的总和;刚刚与阿里“联姻”的1919销售额达1.5亿,在天猫酒类交易指数排名中位列第
原创/酒业家团队 • 2018-11-13 11:05
研究

名酒步步紧逼,地盘收缩...区域酒企反击“组合拳”如何出招?丨论道

文丨吴松旺智邦达咨询项目总监 近日受山东滨州一家酒企的邀请,笔者在辖县做了一些市场走访,深刻感受到区域酒企的生存压力并为之忧虑——市场留给企业的时间真的不多!已经是退到家门口了,这座城再守不住,后果不堪设想。 抢地盘的来了! 现在的市场环境是白酒的消费量在减少,受三公消费的影响,政务消费
原创/酒业家团队 • 2018-10-24 10:00
研究

鲁酒未来发展规划出炉,国井、景芝成培植重点

近日,山东白酒2017年度大数据及未来发展规划出炉,这为鲁酒今后的发展提供了有效参考。    数据显示,截至2017年底,全省共有获证白酒生产企业442家其中规模以上企业151家,完成白酒产量106.27万千升,同比增长2.48%,结束了2014年以来产量下滑的局面,呈现恢复性增长稳中向好态势
转载/华夏酒报 • 2018-04-16 11:31
研究

6000字长文把脉鲁酒:错过的三轮发展机遇、落后根源与破局之道

文|王静2月22日上午,山东省委省政府召开山东省全面展开新旧动能转换重大工程动员大会。此次新旧动能转换动员大会上,山东省委书记刘家义明确指出:产业结构不优,新动能成长不快,发展活力不足,经济效益不高,拉低了山东的区域竞争优势,从某种程度上讲,我们陷入了由别人追着跑到追着别人跑的尴尬境地。 不得不
转载/酒游网 • 2018-03-07 04:41
 鲁酒
研究

酒业家早报 | 防伪数据遭泄露700万条,茅台损失超百万;50家酒企被国家食药监总局抽检;仰韶销售连

1、防伪数据遭泄露700余万条,贵州茅台损失超百万 2月24日,中国裁判文书网公布对蔡某拿、蔡某刚侵犯商业秘密的一审刑事判决书,被告人蔡某拿、蔡某刚犯侵犯商业秘密罪,分别判处有期徒刑14个月,各罚款5万元。海天臣防伪技术股份有限公司“国酒茅台防伪溯源系统”项目专项经理将防伪数据大量泄露非
原创/酒业家团队 • 2018-02-26 09:24
 
研究

1500亿!6大省白酒行业现状及2018年趋势预判白皮书|谏策解读

文丨谏策咨询行业研究中心   授权酒业家首发 过去的2017年对于中国白酒行业来说是至关重要的一年,不管是被称之为中国白酒“品牌元年”或“复苏元年”,行业的规模回暖和复苏带给所有企业的事积极发展心态和对未来全新的规划。 2017年,由全国30万网友参与的“各省市日均饮酒量排名”调查显示,排
转载/谏策咨询 • 2018-02-10 11:50
研究

2000多人的盛会!60周年庆典上,花冠将发布什么新战略?

文丨酒业家团队60年厚积薄发,60年冠艳群芳!走过一甲子路程的花冠未来将奔向何方?2018年是花冠在酿酒之路上走过的第60个年头,60年来,花冠为何能从一个籍籍无名的地方小酒厂成为今日鲁酒板块的龙头代表企业?积淀60载,硬实力看今天的花冠 从1958年成立以来,花冠人一直秉承“实实在在做人、
原创/酒业家团队 • 2018-01-21 09:46
研究

扳倒井主线产品提价!每瓶最高涨5元!

日前,酒业家记者获悉,国井酒业下发了一份调价通知。 据称, 从2018年3月1日开始,扳倒井主线产品开票价格统一调整,兰尊酒提价10元/箱,百年井窖、锦尊分别提价30元/箱、珍品佳酿提价12元/箱,其余常规政策保持不变。据智邦达营销管理咨询项目总监王光旭介绍,在他的印象中,这是扳倒井主线产
原创/酒业家团队 • 2018-01-11 06:37
 
研究

早报|茅台酱香酒2018年营销规划出炉;洋河4亿收购智利VSPT 集团12.5%股份;江小白全国提价

文|酒业家团队 1.茅台酱香酒2018:将砍掉约40款产品,4月30后不再招商2018年1月6日,在国酒茅台2017年度酱香系列酒全国经销商联谊会期间,进行了茅台酱香酒2018年市场政策解读,全面解读茅台酱香酒各品牌2018年目标规划。2018年,茅台酱香酒将继续清理产品条码,由目前的96款
原创/酒业家团队 • 2018-01-07 08:11
深度

2017年白酒行业盘点及2018年白酒行业展望

文丨韩磊   谏策企业管理咨询有限公司副总经理、高级咨询师 好不热闹的2017年,已经画上圆满的句号,满心期待的2018年,已悄然到来。过去的一年里,酒企、酒商、酒类协会,好个忙碌;新年伊始,机构、券商、酒类媒体,各种盘点,多方预判。笔者作为白酒行业的一份子,从业十数载,鉴于咨询的作业属性,有
原创/酒业家团队 • 2018-01-02 08:03
 白酒企业板块酱酒
研究

鲁酒这十年,到底怎么了?

文|吴浩 原标题:“醉”后反思:山东白酒乏力的这些年 标王20年,鲁酒版图似乎已经圈定。 不得不说的是,这20年来,一众鲁酒企业依靠区位、地缘、文化等关系,打造了一个又一个区域品牌,在所处区域或周边区域展开了激烈角逐…… 鲁酒新势力就此诞生,无论是曾经的四大家族,还是如今的九大集团……
转载/凤凰网 • 2017-12-14 02:35
 白酒鲁酒山东酒企
研究

区域名酒如何抢占次高端?系统解析花冠品牌战略

文丨酒业家团队 今年以来,随着行业复苏和消费升级,次高端领域的角逐愈演愈烈。作为鲁酒的代表,花冠近些年通过打造“花之冠+冠群芳”双品牌、推出“鲁雅香”和“作品酒”两大品类以及“省酒老大战略”,逐渐实现全省化。 “积极抢占次高端领域市场对省级名酒企业的价值是巨大的”,在花冠集团董事长刘念波看来,
原创/酒业家团队 • 2017-12-06 08:38
市场

百元价位白酒为何连续畅销十年?智邦达王光旭深度剖析其中的秘密

文|王光旭 一款产品零售价在128元/瓶,在人口不足百万的市场,年销售过10万余件,并且连续畅销10余年,即使在白酒行业深度调整期,白酒销售减缓的情形之下,依然表现出强势增长的态势。 举个栗子首先,由笔者简单的对此产品进行简单的叙述,这款产品在消费者口中形成了一个特殊的小名字——六棱,实际上产
转载/智邦达营销咨询 • 2017-12-05 06:16
研究

推2款战略大单品,抢占省酒发展线!洋河、古井之后,黄淮产区花冠崛起

文 | 酒业家团队 2002年,花冠集团成功举办了第一届“九九”花冠储酒文化节,打破了中国白酒历史上对储酒文化没有系统化、专业化、规模化的局面。通过16年的坚守与传承、内容的规范与丰富,花冠将储酒举办成了一个节日、一种文化、一个品牌,点燃了民间储酒热现象,引领了民间“储美酒、许心愿”的文化景观。
原创/酒业家团队 • 2017-10-31 06:53
 花冠花之冠

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