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研究

三步走,三聚焦,成功打造县域酒企“生存大本营”丨智业观酒

文丨徐涛黑格咨询集团创始合伙人、副总经理                沈东旭黑格咨询渠道经理 抛开名酒的以品牌势能为主导的挤压式下沉,目前区域酒企尤其是县域酒企求存活,谋发展,必须要打造自己的基地市场,初期通常是以打造亮点街道,亮点乡镇为开局,破局之战!待小区域试点成功后才能布局全县,从而打
转载/酒食汇 • 1天前
研究

多家品牌阜阳销售过亿,今世缘“不走寻常路”撬动全局,市场排位赛才刚开始?

阜阳市辖3个市辖区、4个县,代管1个县级市,是安徽三大枢纽之一,也是安徽唯一人口超千万的城市。阜阳地区酒风浓厚,地产名酒中有金种子酒、文王贡酒、沙河酒业等,白酒市场容量高达20亿左右,是除省会合肥之外的第一大市场。其中市区+周边乡镇市场容量约9亿元。此外,阜阳受河南白酒消费影响,品牌选择相对开放,
转载/酒食汇 • 4天前
 今世缘
公司

洋河电商年销超20亿!酒业数字化竞赛渐入佳境丨观察

文丨酒业家团队 “洋河电商的销售额一年大概在20-30亿,占销售总量的10%左右。” 在近期举办的第七届中国全渠道零售决策者峰会上,洋河股份集团CIO(首席信息官)余腾江透露了洋河电商销售数据。 这引起了酒业家的注意。在酒业,线上渠道并未引起足够重视:即使近年其销售额连创新高,但超过95%的
原创/酒业家团队 • 2019-07-15 08:40
公司

三步走,三聚焦,成功打造县域酒企“生存大本营”丨实战

文丨徐涛 黑格咨询集团创始合伙人、副总经理                沈东旭 黑格咨询渠道经理 抛开名酒的以品牌势能为主导的挤压式下沉,目前区域酒企尤其是县域酒企求存活,谋发展,必须要打造自己的基地市场,初期通常是以打造亮点街道,亮点乡镇为开局,破局之战!待小区域试点成功后才能布局
原创/酒业家团队 • 2019-07-14 09:21
研究

5大现状、7大原则,新时期酒商如何定位未来?

正文/智邦达营销咨询陈利 随着国家经济的持续发展和居民消的持续升级,我国白酒行业市场规模超过6000亿人民币。预计2019年白酒行业发展新香型、多元化发展将成为许多白酒企业增强综合竞争力、寻求转型的路径之一。 以下是白酒市场行业现状分析。我国白酒行业CR5占比18%。以2018年国家统计局统计
转载/酒食汇 • 2019-07-09 05:06
 酒商
公司

今世缘2019上半年指标全面增长!六大攻略冲刺“新五年丨热点

文丨酒业家团队 “五年翻两番”豪言在耳,今世缘开局攻坚已是快马加鞭。继一季度销售额、净利双增开局后,今世缘2019年上半年再创佳绩。 7月4日,以“坚守初心担使命,凝心聚力再出发”为主题的今世缘酒业销售系统2019上半年度总结会召开。在这场总结会上,今世缘酒业党委书记、董事长、总经理周素明的一
原创/酒业家团队 • 2019-07-05 09:34
 今世缘
公司

为中国鼓劲,劲牌助力人民日报《我与中国》全球短视频大赛丨热点

“我和我的祖国,一刻也不能分割,无论我走到哪里,都流出一首赞歌……” 献礼70周年华诞,劲牌公司与人民日报新媒体中心深度合作的“《我与中国》全球短视频大赛”活动,已在人民日报微博、微信、客户端及英文客户端发布。 该活动为人民日报献礼建国70周年的系列主题活动之一(历时5个月),由中宣部
原创/酒业家团队 • 2019-07-02 07:18
 劲酒
深度

新时期酒水经销商的发展方向

正文/智邦达营销咨询陈利 随着国家经济的持续发展和居民消的持续升级,我国白酒行业市场规模超过6000亿人民币。 预计2019年白酒行业发展新香型、多元化发展将成为许多白酒企业增强综合竞争力、寻求转型的路径之一。 以下是白酒市场行业现状分析。我国白酒行业CR5占比18%。以2018年国家统
转载/湖北酒业 • 2019-06-28 11:53
 经销商
葡萄酒

碎片化市场下,如何做好团购客户?

来源:葡萄酒研究 随着消费方式的日益多样化,消费者的购买渠道日益碎片化。团购,在行业和消费变动的双重推动下,被越来越多的酒商重视。传统意义上的团购主要是针对购买量比较大的客户,他们多以数量来获得相对较低的价格,这样对于经销商而言,抓住了这类客户,基本上就完成了销售任务。而随着互联网的发展,也出现
转载/葡萄酒研究 • 2019-06-25 04:42
 
艾老师日记

牛二的经销商怎么做葡萄酒丨艾老师日记 6月23日(No.227)

文丨酒业家合伙人 艾庭 6月22日,《致焦虑的酒商们:渠道为王是鸡汤,选好产品才有“钱途”》经过中国酒业新媒体《酒业家》的头条传播,我的文章引起了巨大反响。 12个小时之内,149个行业从业人员加了我的微信(ailaoshiriji);5个小伙伴发来了经营的问题。 我们会一一解答。我解答不了
原创/酒业家团队 • 2019-06-23 08:35
研究

玩转区域市场的六大步——区域市场操盘手修炼

作者:正一堂专业委员会专家委员副总经理 黄文恒 你独立主导做成过一个市场吗? 这是某营销专家在培训销售人员时经常提问的一个问题。这个问题假设的基本逻辑是:主导一个区域市场从开发到成功的全过程,也能够主导多个区域市场从零到成功的全过程,最终也能将企业的做成功。这个过程包括:开发成功经销商并且
转载/酒评 • 2019-06-17 03:05
研究

收缩还是扩张?大商的五种走向

来源:糖酒快讯 在五粮液超越汾酒登上中国白酒大王的过程中,渠道酒商发挥了极其重要的作用。此后,酒商们一直活跃在酒业大舞台上,甚至在过去一段时间,“渠道为王”被众多酒企奉为走向成功的营销法宝。然而这支行业的重要力量,在酒业当前的拐点下,将呈现出何种面貌?其未来又将向何处去呢?本期我们就讨论这个话题
转载/糖酒快讯 • 2019-06-10 11:03
 
市场

白酒业呈挤压式增长,酒企掀涨价潮谋“进位”

来源:证券日报 今年以来,产品涨价、停止发货成为酒业关键词。业内人士表示,自2017年以来,中国白酒行业进入一个新的增长周期,一线名酒量价齐升,次高端酒和区域名酒也表现突出,白酒行业品牌集中度越来越高,在茅台、五粮液价格上涨的同时,也为其它品牌酒带来上涨空间。 中国酒类流通协会会长王新国表示,
转载/证券日报 • 2019-06-05 10:29
 
公司

李保芳率队拜访新华通讯社

6月3日,茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳,党委副书记王焱,副总经理李静仁拜访新华通讯社,与新华社副社长兼秘书长刘正荣,新华社副秘书长兼办公厅主任宫喜祥,新华社总经理室总经理张永平以及新华每日电讯社、参考消息报社、经济参考报社、瞭望周刊社、半月谈杂志社、新华网、新华社新媒体中心、中国证券报、
转载/贵州茅台 • 2019-06-04 04:11
 
公司

李保芳率队拜访人民日报社

6月3日,茅台集团党委书记、董事长李保芳,党委副书记王焱,副总经理李静仁到人民日报社交流拜访。人民日报社社长李宝善,副总编辑、海外版总编辑许正中热情会见了李保芳一行,双方就媒体融合发展、企业品牌建设等话题进行了深入探讨。 《人民日报》1948年6月15日在河北省平山县里庄创刊,毛泽东同志亲笔为《
转载/贵州茅台 • 2019-06-04 03:50
 
新锐酒商联盟

经销商如何做大做强?如何找准酱酒切口?山东新锐与业界大咖共谋发展之道丨关注

文丨酒业家整理 睿商同聚,共谋发展。 5月26日,酒业家新锐酒商沙龙-临沂站圆满落幕。围绕“经销商如何做大做强”这一实际问题,权图酱酒工作室创始人、资深酱酒专家权图,微博大V欧阳千里等作为特邀嘉宾现场分享酒商经验。 张士将、李永强、陈坤、柏学军、庞海涛、郭庆轩、张建国、张庆芳、孙善民
原创/酒业家团队 • 2019-05-27 05:07
 
企业发布

六大省份限额招商,四特酒进军全国为何看重“深度”丨观察

文丨酒业家团队 “江西霸主”高调吹响进军全国的号角。 近日,酒业家记者获悉,针对四特东方韵为主的核心产品,四特酒将于6月在广东、河北、湖南区域分别展开全国招商会,这之后,招商会还将陆续走进浙江、河南、江苏市场。 值得注意的是,四特酒在每个区域采取限额招商的方式,每场招商会只邀请80家经
原创/酒业家团队 • 2019-05-22 08:19
 
企业发布

联手小米进击7000亿白酒市场,乔治巴顿轻奢型白酒跨界合作再推4款爆点新品丨观察

文丨酒业家记者 凌峰 作为全球四大智能手机巨头之一,雷军带领小米这头独角兽用9年从0做到1700多个亿。小米围绕着新中产和年轻人两个群体,用9年时间通过小米和红米两大手机矩阵,构建起一个小3C电器和消费品商业帝国生态圈。 当前,小米的设计重新定义了中国的产品时尚潮流,产品的调性简约不凡,符合当
原创/酒业家团队 • 2019-05-22 07:59
 
公司

利润增速先行!内外蓄势,三大亮点解读迎驾2018

文丨酒业家记者郑添秀 2018营收、净利净增两位数的迎驾,继续巩固区域龙头地位。 4月29日晚,安徽迎驾贡酒股份有限公司(以下简称“迎驾贡酒”)披露了2018年度及2019年一季度业绩。 2018年,迎驾贡酒实现营收34.89亿元,同比增长11.17%;实现净利润7.79亿元,同比增长16.
原创/酒业家团队 • 2019-04-30 05:50
 
研究

区域酒企现在不做次高端,不远的将来将无事可做丨论道

文丨谏策战略咨询总经理刘圣松 谏策战略咨询项目总监季磊 2018年注定是中国白酒行业不平凡的一年,行业调整、转型、分化依旧持续,但是在历经五年的深度调整期后,白酒行业已经迎来新一轮的复苏。并且自一开始行业各类酒企品牌就都将目光聚焦“次高端”至上;中国白酒行业酒企众多,各酒企面临的情况不尽相同但
原创/酒业家团队 • 2019-04-29 05:09
 

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